第12章 展銷會
扶搖直上：重返官路商途 作者：關西老將 投票推薦 加入書簽 留言反饋
南津縣木工機床廠管理走上正軌後，李遠方建議加大回收貨款，並積極開拓市場。
周海濱組織銷售業務人員召開會議，布置了這兩項工作，落實到每名業務人員，要求立即行動起來。
柳城是運東省的省會，因為柳樹比較多得名，全國木工機床展銷會即將在此召開。
馬國棟親自出馬，帶上李遠方，還有南津縣木工機床廠銷售科長，用大頭貨車拉著3個型號的木工機床樣品來到柳城。
他們在展銷會大廳布置好展品後，找到一家普通酒店住下，到一家小飯店吃飯。
工廠的經濟條件不好，出差住宿標準較低。
另一方麵，南津縣木工機床廠在業內沒有影響力，一些經銷商和業務客戶根本看不起廠裏業務人員，見麵打聲招呼，根本沒有請客吃飯的意思。
展銷會隻有兩天時間，大多數木木機床廠都很重視，爭相設立展位，擺放工廠生產的拳頭產品，發放印製精美的產品宣傳資料，以吸引全國各地經銷商前來洽談。
在南津縣木工機床廠的展位上方，掛起醒目的橫幅，上麵大氣的廣告詞是李遠方所寫，樣品擺放也很有特點。
一些經銷商經過時，往往會停下腳步，駐足觀看。
李遠方熱情介紹產品技術特點，比如，使用推力軸承提高受力負荷，改進的噴漆增加了美觀，嚴格按工藝操作，體現了產品的精工細作。
他也抽空到其它展位，參觀同行業展品，對比本廠產品與行業頂尖產品的差距。
一天半的時間，有20多家經銷商與南津縣木工機床廠有合作意向，其中10家簽訂了購買合同，要采購1000多台木工機床。
這些合同有個缺點，都要先壓一批貨款，以後滾動結算。
馬國棟給每個人都安排了任務，要求盯住有意向的經銷商，力爭打消他們的顧慮，盡可能多地簽訂合同。
經銷商中不乏魚目混珠之人，有人填寫好合同不蓋章，多次暗示沒用，幹脆直接索要錢財，甚至說一條煙即可搞定。
馬國棟希望抓住客戶，盡可能多地銷售產品，徹底解決庫存問題，因而想滿足這幾個人的要求。
李遠方察言觀色，認為這些人很可能是騙子，即使簽訂合同，也會留下隱患。
他和銷售科長取得一致意見，據理力爭，沒有滿足他們的欲望。
在距離展銷會快要結束的一個小時，經銷商陸陸續續離開，展廳變得有點冷清，有的展位開始收拾搬運樣品。
一個身穿黑色職業套裙的年輕女子走進展廳，打量著擺放的木工機床展品，遇到有興趣的，拿起宣傳材料看看，偶爾還指著機床詢問。
她穿的套裝大小正合適，恰如其分地裹住身體，顯出豐滿的曲線。
她的臉上施著淡妝，嘴唇塗著淡淡的口紅，不媚不俗，行為舉止得體大方，表現出良好的職業素養，吸引了展廳男士們的目光。
“李遠方，你怎麽也過來了？”
她忽地發現李遠方站在附近的展攤前，高興地快步走過來。
李遠方認出她是蘇若萱，微笑著說道：
“蘇經理好，石門山鎮政府安排我到南津縣木工機床廠工作，為了把廠裏的木工機床推銷出去，隻好到這裏來擺攤。”
蘇若萱仔細看了看他，高大英俊，還是那麽帥，唇形曲線分明，笑起來特別迷人，與靖海進出口公司的那些男人有著天壤之別，不由得暗讚。
她裝作生氣的樣子，責備道：
“你要銷售木工機床，為什麽不找我？我們業務部的客戶遍布全球近百個國家和地區。”
二人在大客車相遇時，她給李遠方留下名片，不僅有聯係方式，還有自己的業務範圍，包括出口木工機床，因此很想知道他為何不求自己幫助外銷產品？
李遠方當時沒有細看，就把她的名片放起來，以後也沒找出來再看。
經蘇若萱一提醒，頓時覺得有辦法讓南津縣木工機床廠扭虧為盈。
既然國內市場飽和，那就發展國際市場。
九十年代是我國外貿高速發展的年代，走外向型經濟是企業發展必由之路，很多成功的企業是靠外貿出口發展起來。
出口最大的好處是客戶比較固定，回收貨款安全快捷。
國外的客戶比較講信譽，認準一家工廠的產品，會堅持長期合作下去。
出口結算大多數采用信用證方式，銀行作為保證人，根據提單等單證付款，不存在賴賬問題，沒有三角債現象，可以有效解決國內拖欠貨款的老大難問題。
李遠方又想到另一問題，出口木工機床與內銷不同，需要獲得出口資質，出口商品質量許可證辦起來相當繁瑣。
“我們廠沒有取得出口質量許可證，不能辦理出口木工機床商檢放行手續。”李遠方如實答道。
蘇若萱很有把握地說道：“你知道的還真不少，木工機床確實是列入出口商品質量許可證管理。
不過，你放心，我有辦法來幫助你們運作出口。”
李遠方歎氣道：“我知道辦理出口商品質量許可證流程，隻是辦理周期有點長，需要數個月，影響工廠出口。”
蘇若萱白了一眼李遠方，嗔怪道：
“笨蛋！非要一條道走到黑。我給你們安排貼牌加工，用有出口商品質量許可證工廠名義出口，這不就解決了問題嗎？”
李遠方了解出口商品檢驗政策規定，法律意識很強，不想幹違法違規的事。
“假設這樣操作，違反了商檢機構專廠、專號、專用規定，被他們抓住是要實施行政處罰的，工廠得不償失。”
“遠方，你不要腦袋隻有一根筋，按照我的辦法操作就行。
你們工廠可以把產品生產出來，不加貼標識牌，運到有出口商品質量許可證的工廠簡單加工。
在木工機床鉚上他們工廠的標牌，再進行包裝，噴上他們工廠名稱和批次號等信息，在當地進行商檢，然後發運到港口裝船出口。”
“真是上有政策，下有對策。你們做外貿的人心眼真多，就能鑽國家政策的漏洞。”
“隨著擁有自營進出口權的企業增加，外貿行業掙錢越來越難了，我們隻好打個政策擦邊球。”
李遠方深以為然，他想利用鎮東與南韓開通航線做帶工，實際上就是利用兩國海關對旅客攜帶物品的免稅政策，打個擦邊球。
“若萱，非常感謝你幫助南津縣木工機床廠！”
二人有了合作意向，拉近了距離，李遠方伸出手與蘇若萱握了握。
蘇若萱撲閃著漂亮的大眼睛，認真地說道：
“遠方，我隻是想幫你！先訂1000台木工機床，再根據客戶使用情況，繼續追加訂單。”
“謝謝若萱！”李遠方從技術層麵考慮，提出了疑問：
“南津縣木工機床廠采用國家標準生產，民用木工機床電壓是220v，頻率是50hz。
米國、霓虹等國家用電製式與我國不同，出口到他們國家需要更換電機。還有電源插頭也不同，歐洲規格是圓型，我們國家是平型。”
“這批訂單是給法蘭西供貨，電源製式與我國一致，換個電源插頭即可。”蘇若萱打消了李遠方的疑慮。
對二人的說話，馬國棟開始不以為意，談到木工機床後，他就有了興趣，假裝看向別處，實際上在聽二人說話。
他越聽越吃驚，想不到李遠方外貿知識如此淵博。
當他聽到蘇若萱要訂貨1000台時，頓時興奮起來，有上前打斷他們說話的衝動。
“馬鎮長！”在李遠方喊他之時，馬國棟還一時沒有反應過來，聽了李遠方的介紹後，激動地說道：
“太好了！我代表石門山鎮政府和南津縣木工機床廠感謝蘇經理！”
蘇若萱包裏裝有現成的格式合同，提前蓋了公章，雙方很快就把合同簽好。
馬國棟為取得如此大的成果感到高興，提出要宴請蘇若萱，誠意滿滿。
蘇若萱聽說南津縣木工機床廠經濟困難，找了一家大型木工機床廠副廠長做東，在天福賓館請客。
盡管讓馬國棟坐大客位置，他很清楚，人家這是看著李遠方的麵子。
周海濱組織銷售業務人員召開會議，布置了這兩項工作，落實到每名業務人員，要求立即行動起來。
柳城是運東省的省會，因為柳樹比較多得名，全國木工機床展銷會即將在此召開。
馬國棟親自出馬，帶上李遠方，還有南津縣木工機床廠銷售科長，用大頭貨車拉著3個型號的木工機床樣品來到柳城。
他們在展銷會大廳布置好展品後，找到一家普通酒店住下，到一家小飯店吃飯。
工廠的經濟條件不好，出差住宿標準較低。
另一方麵，南津縣木工機床廠在業內沒有影響力，一些經銷商和業務客戶根本看不起廠裏業務人員，見麵打聲招呼，根本沒有請客吃飯的意思。
展銷會隻有兩天時間，大多數木木機床廠都很重視，爭相設立展位，擺放工廠生產的拳頭產品，發放印製精美的產品宣傳資料，以吸引全國各地經銷商前來洽談。
在南津縣木工機床廠的展位上方，掛起醒目的橫幅，上麵大氣的廣告詞是李遠方所寫，樣品擺放也很有特點。
一些經銷商經過時，往往會停下腳步，駐足觀看。
李遠方熱情介紹產品技術特點，比如，使用推力軸承提高受力負荷，改進的噴漆增加了美觀，嚴格按工藝操作，體現了產品的精工細作。
他也抽空到其它展位，參觀同行業展品，對比本廠產品與行業頂尖產品的差距。
一天半的時間，有20多家經銷商與南津縣木工機床廠有合作意向，其中10家簽訂了購買合同，要采購1000多台木工機床。
這些合同有個缺點，都要先壓一批貨款，以後滾動結算。
馬國棟給每個人都安排了任務，要求盯住有意向的經銷商，力爭打消他們的顧慮，盡可能多地簽訂合同。
經銷商中不乏魚目混珠之人，有人填寫好合同不蓋章，多次暗示沒用，幹脆直接索要錢財，甚至說一條煙即可搞定。
馬國棟希望抓住客戶，盡可能多地銷售產品，徹底解決庫存問題，因而想滿足這幾個人的要求。
李遠方察言觀色，認為這些人很可能是騙子，即使簽訂合同，也會留下隱患。
他和銷售科長取得一致意見，據理力爭，沒有滿足他們的欲望。
在距離展銷會快要結束的一個小時，經銷商陸陸續續離開，展廳變得有點冷清，有的展位開始收拾搬運樣品。
一個身穿黑色職業套裙的年輕女子走進展廳，打量著擺放的木工機床展品，遇到有興趣的，拿起宣傳材料看看，偶爾還指著機床詢問。
她穿的套裝大小正合適，恰如其分地裹住身體，顯出豐滿的曲線。
她的臉上施著淡妝，嘴唇塗著淡淡的口紅，不媚不俗，行為舉止得體大方，表現出良好的職業素養，吸引了展廳男士們的目光。
“李遠方，你怎麽也過來了？”
她忽地發現李遠方站在附近的展攤前，高興地快步走過來。
李遠方認出她是蘇若萱，微笑著說道：
“蘇經理好，石門山鎮政府安排我到南津縣木工機床廠工作，為了把廠裏的木工機床推銷出去，隻好到這裏來擺攤。”
蘇若萱仔細看了看他，高大英俊，還是那麽帥，唇形曲線分明，笑起來特別迷人，與靖海進出口公司的那些男人有著天壤之別，不由得暗讚。
她裝作生氣的樣子，責備道：
“你要銷售木工機床，為什麽不找我？我們業務部的客戶遍布全球近百個國家和地區。”
二人在大客車相遇時，她給李遠方留下名片，不僅有聯係方式，還有自己的業務範圍，包括出口木工機床，因此很想知道他為何不求自己幫助外銷產品？
李遠方當時沒有細看，就把她的名片放起來，以後也沒找出來再看。
經蘇若萱一提醒，頓時覺得有辦法讓南津縣木工機床廠扭虧為盈。
既然國內市場飽和，那就發展國際市場。
九十年代是我國外貿高速發展的年代，走外向型經濟是企業發展必由之路，很多成功的企業是靠外貿出口發展起來。
出口最大的好處是客戶比較固定，回收貨款安全快捷。
國外的客戶比較講信譽，認準一家工廠的產品，會堅持長期合作下去。
出口結算大多數采用信用證方式，銀行作為保證人，根據提單等單證付款，不存在賴賬問題，沒有三角債現象，可以有效解決國內拖欠貨款的老大難問題。
李遠方又想到另一問題，出口木工機床與內銷不同，需要獲得出口資質，出口商品質量許可證辦起來相當繁瑣。
“我們廠沒有取得出口質量許可證，不能辦理出口木工機床商檢放行手續。”李遠方如實答道。
蘇若萱很有把握地說道：“你知道的還真不少，木工機床確實是列入出口商品質量許可證管理。
不過，你放心，我有辦法來幫助你們運作出口。”
李遠方歎氣道：“我知道辦理出口商品質量許可證流程，隻是辦理周期有點長，需要數個月，影響工廠出口。”
蘇若萱白了一眼李遠方，嗔怪道：
“笨蛋！非要一條道走到黑。我給你們安排貼牌加工，用有出口商品質量許可證工廠名義出口，這不就解決了問題嗎？”
李遠方了解出口商品檢驗政策規定，法律意識很強，不想幹違法違規的事。
“假設這樣操作，違反了商檢機構專廠、專號、專用規定，被他們抓住是要實施行政處罰的，工廠得不償失。”
“遠方，你不要腦袋隻有一根筋，按照我的辦法操作就行。
你們工廠可以把產品生產出來，不加貼標識牌，運到有出口商品質量許可證的工廠簡單加工。
在木工機床鉚上他們工廠的標牌，再進行包裝，噴上他們工廠名稱和批次號等信息，在當地進行商檢，然後發運到港口裝船出口。”
“真是上有政策，下有對策。你們做外貿的人心眼真多，就能鑽國家政策的漏洞。”
“隨著擁有自營進出口權的企業增加，外貿行業掙錢越來越難了，我們隻好打個政策擦邊球。”
李遠方深以為然，他想利用鎮東與南韓開通航線做帶工，實際上就是利用兩國海關對旅客攜帶物品的免稅政策，打個擦邊球。
“若萱，非常感謝你幫助南津縣木工機床廠！”
二人有了合作意向，拉近了距離，李遠方伸出手與蘇若萱握了握。
蘇若萱撲閃著漂亮的大眼睛，認真地說道：
“遠方，我隻是想幫你！先訂1000台木工機床，再根據客戶使用情況，繼續追加訂單。”
“謝謝若萱！”李遠方從技術層麵考慮，提出了疑問：
“南津縣木工機床廠采用國家標準生產，民用木工機床電壓是220v，頻率是50hz。
米國、霓虹等國家用電製式與我國不同，出口到他們國家需要更換電機。還有電源插頭也不同，歐洲規格是圓型，我們國家是平型。”
“這批訂單是給法蘭西供貨，電源製式與我國一致，換個電源插頭即可。”蘇若萱打消了李遠方的疑慮。
對二人的說話，馬國棟開始不以為意，談到木工機床後，他就有了興趣，假裝看向別處，實際上在聽二人說話。
他越聽越吃驚，想不到李遠方外貿知識如此淵博。
當他聽到蘇若萱要訂貨1000台時，頓時興奮起來，有上前打斷他們說話的衝動。
“馬鎮長！”在李遠方喊他之時，馬國棟還一時沒有反應過來，聽了李遠方的介紹後，激動地說道：
“太好了！我代表石門山鎮政府和南津縣木工機床廠感謝蘇經理！”
蘇若萱包裏裝有現成的格式合同，提前蓋了公章，雙方很快就把合同簽好。
馬國棟為取得如此大的成果感到高興，提出要宴請蘇若萱，誠意滿滿。
蘇若萱聽說南津縣木工機床廠經濟困難，找了一家大型木工機床廠副廠長做東，在天福賓館請客。
盡管讓馬國棟坐大客位置，他很清楚，人家這是看著李遠方的麵子。