幾次在周一例會上接收到不好的消息，讓莊敬對周一例會產生了心理陰影，周日晚上八點，她給陳白和打電話，說周一早晨有事晚去一個小時，讓她去參加周例會。
周一例會時間特別長，一直開到了十點半才結束。陳白和回到辦公室，看莊敬在給部門人員安排一周的工作，她放下筆記本，坐在工位上發呆。等莊敬結束後，她苦著臉說：“劉博士要辭職，金總安排你去和他談話，盡最大努力挽留他。”
劉博士的名字叫劉博學，是大公集團在國家排名前三的大學高薪引進的博士，一進公司，起點職位就是多少年輕職工夢寐以求的部門副主任，未來培養方向是集團總經濟師。這是公司招聘的第一位博士，收入是同一批新進員工的四倍。
要想挽留劉博學，必須問清楚他辭職的真實理由。莊敬對年輕大學生辭職報告上那些五花八門的理由都感覺麻木了，她知道那些都是托辭，並不是真實的理由。她問劉博學為什麽辭職的時候，已經做好了他不會說出真實原因的準備，但劉博學的真實讓她一下子精神起來。劉博學說：“我知道公司已經很重視我了，我也很感謝公司的厚愛與培養，但是我上了24年學，31歲才走向社會，沒有結婚，沒有房子，現在的工資雖然比同一年參加工作的本科生高四倍，但是等他們到我這個年齡，會比我現在的職位和收入高。我現在必須找一份收入更高的工作，或者創業，改善自己的生活狀態。”
莊敬抓住了最後兩句話的關鍵點：“也就是說你現在並沒有找好工作，或者決定好要做什麽，但是抱定一個宗旨就是要發財。”
劉博學驚訝於莊敬的概括能力，點了點頭。
莊敬問他：“你能保證辭職就一定能找到比現在收入高的工作，創業一定就能發財嗎？”
劉博學想了想，回答道：“我雖然不能保證辭職創業一定能發財，但是我能保證在這裏繼續上班一定不能發財。”
莊敬表情十分認真地說：“你錯了，大公集團還真有一個能保證你發財的地方。”
莊敬把他領到獨占一層樓的營銷部，指著對著電梯的部門標牌說：“這個部門三年以上工齡員工的一年收入差距超過100萬元。你如果真的喜歡創業，想發財，不如調到營銷部。維護老市場提成3%，開拓新市場第一年提成10%，第二年提成5%，你如果第一年開拓新市場營銷額達到1000萬元，那你就能有100萬元的提成，如果突破3000萬元，在300萬提成之外，公司還會獎勵你50萬元，一年就能拿到350萬元獎金，敢不敢幹。”
營銷部長舒新雷從會議室出來，看莊敬指著部門門牌和年輕人在說話，好奇走過來：“莊姐這是給我們部門送精英來了。”
給雙方互相介紹的時候，劉博學在震驚中沒有返過神來，他沒有想到公司還有這樣的製度，愣愣地問：“有人拿過100萬元的提成嗎？”
舒新雷不高興了，問他：“你這是看不起營銷部的兄弟啊。每年都有幾人拿到100萬的提成啊。我拿過三年，姚青遠就是因為連續三年銷冠，畢業四年就提拔為辦公室副主任了。姚主任也是咱們集團唯一一個一年拿到300萬提成和50萬獎勵的人。五子登科說的就是他。”
對年收入十幾萬元不滿意的劉博學，百萬提成動搖了他辭職的決心。但是畢竟他上了24年的學，知道付出與回報成正比的道理，那100萬元的提成不會如探囊取物般容易，否則不會這麽大的集團，隻有幾個人能拿到。在進公司的培訓班上，他聽到領導說過“全員營銷”的概念，營銷製度文件也反複講解過，不止是營銷部，集團內外部員工，隻要有銷售額，都可以拿提成。他想好好地聊一聊這個話題了。
莊敬把姚青遠叫到營銷部會議室，和舒新雷一起，向劉博學簡單介紹開拓新市場和維護老市場的案例。舒新雷講了潘誌鋼開拓上海市場的過程。
上海市場是潘誌鋼擔任營銷部副部長時用牙咬下來的。潘誌鋼找到一家正在施工的新酒店，每天去現場幫酒店管理人員幹活，有什麽活幹什麽活，盯現場的酒店負責人把他當小工使，他也不在乎。酒店裝修完畢後，原本已經定下廠家的床上用品和一次性用品，分出一半合同額給了潘誌鋼。在營銷交流會上，潘誌鋼流著淚介紹自己開拓上海市場的經驗，他說：“酒店就在黃浦江邊上，如果人家不同意用我們的床品，我就想跳黃浦江。上海市場對我們公司的經營意義與其他市場不一樣，有了上海市場，周邊江浙市場對我們公司的認可度就會高一些，開拓起來就相對容易一些。”
劉博學聽得心潮澎湃，但是轉念一想，一家有六十年曆史的公司，恐怕新市場不多了，他皺著眉頭問：“這麽多年下來，咱們不會有新市場了吧。”
莊敬笑了笑，還沒想好怎麽回答，姚青遠搶著回答：“新市場就是我們公司的產品沒有到過的地方，可以是一個省，可以是 一個城市，可以是一個縣，也可以是一個鎮，哪怕是一個村，隻要是當年新進去的地方，都是新市場，重點是這個新字，南京是老市場，但是常州還沒有酒店用我們的產品，那常州就是新市場，如果常州金壇區以後成了我們的老市場，那麽常州下麵的其他區縣仍然是沒有開拓的新市場。這是潘總用八年時間總結出來的市場開拓辦法，事實證明激勵效果非常好。為了專心跑市場，我老婆把工作辭了，陪著我跑，第一年跑出一個兒子，第三年又跑出一個兒子”，莊敬打斷他：“跑題了，繼續講正題。”
姚青遠想不起來正題是什麽，問道：“所以，我們今天的正題是什麽？”舒新雷也一臉迷茫，他中途停下部門會議，被莊敬臨時組團，到底是為什麽？
莊敬開啟苦口婆心模式：“博學，我不是強留你，金總給的指示是全力挽留你，那麽我一定要盡全力。你想發財，咱們公司發財的部門我已經指給你了，再說創業。創業需要啟動資金，你有沒有。我女兒創辦了一個幼兒園，前期投資就需要300多萬元，而且第一年還要不斷投入，而且還不知道能不能賺錢。更關鍵的是，萬一幼兒園賠了，或者倒閉了，不影響我女兒的基本生活，她有父母和丈夫可以依靠。我想告訴你，大公集團是一個可以實現發財夢的地方，而且隻賺不賠。”
劉博學聽懂了莊敬的意思，他確實沒有啟動資金，也不保證一定能找到比現在收入更高、前途更光明的工作。他看了看莊敬，再看看誌得意滿的姚青遠，決定再認真考慮一下辭職的事情。
舒新雷回到部門繼續組織開會，給大家講了莊敬挽留劉博士的過程，雙手放在桌子上，背靠在椅子後背上，身心十分放鬆地說：“總之一句話，在整個集團，我們部門是唯一一可以實現發財夢的地方，大家一定要珍惜啊。”
周一例會時間特別長，一直開到了十點半才結束。陳白和回到辦公室，看莊敬在給部門人員安排一周的工作，她放下筆記本，坐在工位上發呆。等莊敬結束後，她苦著臉說：“劉博士要辭職，金總安排你去和他談話，盡最大努力挽留他。”
劉博士的名字叫劉博學，是大公集團在國家排名前三的大學高薪引進的博士，一進公司，起點職位就是多少年輕職工夢寐以求的部門副主任，未來培養方向是集團總經濟師。這是公司招聘的第一位博士，收入是同一批新進員工的四倍。
要想挽留劉博學，必須問清楚他辭職的真實理由。莊敬對年輕大學生辭職報告上那些五花八門的理由都感覺麻木了，她知道那些都是托辭，並不是真實的理由。她問劉博學為什麽辭職的時候，已經做好了他不會說出真實原因的準備，但劉博學的真實讓她一下子精神起來。劉博學說：“我知道公司已經很重視我了，我也很感謝公司的厚愛與培養，但是我上了24年學，31歲才走向社會，沒有結婚，沒有房子，現在的工資雖然比同一年參加工作的本科生高四倍，但是等他們到我這個年齡，會比我現在的職位和收入高。我現在必須找一份收入更高的工作，或者創業，改善自己的生活狀態。”
莊敬抓住了最後兩句話的關鍵點：“也就是說你現在並沒有找好工作，或者決定好要做什麽，但是抱定一個宗旨就是要發財。”
劉博學驚訝於莊敬的概括能力，點了點頭。
莊敬問他：“你能保證辭職就一定能找到比現在收入高的工作，創業一定就能發財嗎？”
劉博學想了想，回答道：“我雖然不能保證辭職創業一定能發財，但是我能保證在這裏繼續上班一定不能發財。”
莊敬表情十分認真地說：“你錯了，大公集團還真有一個能保證你發財的地方。”
莊敬把他領到獨占一層樓的營銷部，指著對著電梯的部門標牌說：“這個部門三年以上工齡員工的一年收入差距超過100萬元。你如果真的喜歡創業，想發財，不如調到營銷部。維護老市場提成3%，開拓新市場第一年提成10%，第二年提成5%，你如果第一年開拓新市場營銷額達到1000萬元，那你就能有100萬元的提成，如果突破3000萬元，在300萬提成之外，公司還會獎勵你50萬元，一年就能拿到350萬元獎金，敢不敢幹。”
營銷部長舒新雷從會議室出來，看莊敬指著部門門牌和年輕人在說話，好奇走過來：“莊姐這是給我們部門送精英來了。”
給雙方互相介紹的時候，劉博學在震驚中沒有返過神來，他沒有想到公司還有這樣的製度，愣愣地問：“有人拿過100萬元的提成嗎？”
舒新雷不高興了，問他：“你這是看不起營銷部的兄弟啊。每年都有幾人拿到100萬的提成啊。我拿過三年，姚青遠就是因為連續三年銷冠，畢業四年就提拔為辦公室副主任了。姚主任也是咱們集團唯一一個一年拿到300萬提成和50萬獎勵的人。五子登科說的就是他。”
對年收入十幾萬元不滿意的劉博學，百萬提成動搖了他辭職的決心。但是畢竟他上了24年的學，知道付出與回報成正比的道理，那100萬元的提成不會如探囊取物般容易，否則不會這麽大的集團，隻有幾個人能拿到。在進公司的培訓班上，他聽到領導說過“全員營銷”的概念，營銷製度文件也反複講解過，不止是營銷部，集團內外部員工，隻要有銷售額，都可以拿提成。他想好好地聊一聊這個話題了。
莊敬把姚青遠叫到營銷部會議室，和舒新雷一起，向劉博學簡單介紹開拓新市場和維護老市場的案例。舒新雷講了潘誌鋼開拓上海市場的過程。
上海市場是潘誌鋼擔任營銷部副部長時用牙咬下來的。潘誌鋼找到一家正在施工的新酒店，每天去現場幫酒店管理人員幹活，有什麽活幹什麽活，盯現場的酒店負責人把他當小工使，他也不在乎。酒店裝修完畢後，原本已經定下廠家的床上用品和一次性用品，分出一半合同額給了潘誌鋼。在營銷交流會上，潘誌鋼流著淚介紹自己開拓上海市場的經驗，他說：“酒店就在黃浦江邊上，如果人家不同意用我們的床品，我就想跳黃浦江。上海市場對我們公司的經營意義與其他市場不一樣，有了上海市場，周邊江浙市場對我們公司的認可度就會高一些，開拓起來就相對容易一些。”
劉博學聽得心潮澎湃，但是轉念一想，一家有六十年曆史的公司，恐怕新市場不多了，他皺著眉頭問：“這麽多年下來，咱們不會有新市場了吧。”
莊敬笑了笑，還沒想好怎麽回答，姚青遠搶著回答：“新市場就是我們公司的產品沒有到過的地方，可以是一個省，可以是 一個城市，可以是一個縣，也可以是一個鎮，哪怕是一個村，隻要是當年新進去的地方，都是新市場，重點是這個新字，南京是老市場，但是常州還沒有酒店用我們的產品，那常州就是新市場，如果常州金壇區以後成了我們的老市場，那麽常州下麵的其他區縣仍然是沒有開拓的新市場。這是潘總用八年時間總結出來的市場開拓辦法，事實證明激勵效果非常好。為了專心跑市場，我老婆把工作辭了，陪著我跑，第一年跑出一個兒子，第三年又跑出一個兒子”，莊敬打斷他：“跑題了，繼續講正題。”
姚青遠想不起來正題是什麽，問道：“所以，我們今天的正題是什麽？”舒新雷也一臉迷茫，他中途停下部門會議，被莊敬臨時組團，到底是為什麽？
莊敬開啟苦口婆心模式：“博學，我不是強留你，金總給的指示是全力挽留你，那麽我一定要盡全力。你想發財，咱們公司發財的部門我已經指給你了，再說創業。創業需要啟動資金，你有沒有。我女兒創辦了一個幼兒園，前期投資就需要300多萬元，而且第一年還要不斷投入，而且還不知道能不能賺錢。更關鍵的是，萬一幼兒園賠了，或者倒閉了，不影響我女兒的基本生活，她有父母和丈夫可以依靠。我想告訴你，大公集團是一個可以實現發財夢的地方，而且隻賺不賠。”
劉博學聽懂了莊敬的意思，他確實沒有啟動資金，也不保證一定能找到比現在收入更高、前途更光明的工作。他看了看莊敬，再看看誌得意滿的姚青遠，決定再認真考慮一下辭職的事情。
舒新雷回到部門繼續組織開會，給大家講了莊敬挽留劉博士的過程，雙手放在桌子上，背靠在椅子後背上，身心十分放鬆地說：“總之一句話，在整個集團，我們部門是唯一一可以實現發財夢的地方，大家一定要珍惜啊。”