第220章 生動的市場營銷課
爬錯床後閃婚兵王被寵得無法無天 作者：柳又春 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“分啥”？
徐小飛不明所以：“這是你辛苦勞動得來的錢，和誰分”？
“當然是和你還有大嫂了”。
冷千樾拍了拍二姐的小手：“洗發膏和染發膏是你們兩個賣出去的，肯定要分錢給你們了”。
“我隻是個生產者，你們是經銷者，沒有你們兩個，那些洗發膏和染發膏怎能變成錢”？
徐小飛：“......”
——幹妹妹說得也對，東西再好，賣不出去也變不成錢哈。
不過，徐小飛真沒想跟妹妹要錢。
幫她買這些東西是舉手之勞，大嫂應該也是這麽想的。
“二姐，我大體計算了一下，洗發膏的藥材成本一瓶1.5元就夠了”。
“染發膏的成本貴一點，一瓶要4元”。
“以後要是讓其他軍嫂做這些東西的話，就要有工錢”。
“我打算這樣付工錢，做一瓶洗發膏1元，染發膏一瓶2元”。
冷千樾扳著指頭算賬給二姐聽：“去掉成本和工錢，剩下的就是咱們賺的”。
“洗發膏一瓶能賺2.5元，染發膏一瓶可以賺4元”。
“賺來的錢，不管洗發膏還是染發膏，我一瓶留一元當辛苦費，其餘的都是你和大嫂的”。
“為什麽要這樣”？
徐小飛不幹了：“成本和工錢我不懂，也不管，利潤分配這樣不行，我和大嫂拿的多了”。
“這不成了你在幫我和大嫂賺錢了嗎”？！
占便宜的事，徐小飛從來不幹，自己妹妹的便宜更不能占。
“二姐，這你就見外了”。
“我們是姐妹，隻準你和大嫂幫我，就不允許我對你們稍微好點嗎”？
冷千樾目光真誠地看著徐小飛：“二姐，我馬上就能賺錢了”。
“生意開張後，賺的錢肯定比上班掙的死工資多”。
“賣洗發膏和染發膏賺來的錢，我一分不要的話，你們肯定不同意，所以我才留下一點”。
冷千樾把該給徐小飛和大嫂的錢裝在信封裏，然後交給她：“二姐，這是37.5元，你和大嫂賣了15瓶洗發膏，5瓶染發膏”。
“媽呀，一下午賺了這麽多呀”？
“不不不，我不能要這麽多，我沒賣染發膏，隻賣了10瓶洗發膏”。
“那些都是大嫂賣的”。
徐小飛沒敢接錢。
時代決定了認知和想象力。
受所處時代的限製，徐小飛雖然身為一名大學生，但若論眼界、膽識和魄力，肯定會和冷千樾這個穿書者相去甚遠。
一下午賺了快40元錢，對還沒走上社會的她來說，實在是有點多。
可冷千樾卻覺得她賺的有點少：
“二姐，你賣了10瓶洗發膏，那就隻能賺15元，肯定沒有大嫂賣染發膏賺的多”。
“大嫂賣5瓶染發膏，和你賣10瓶洗發膏賺的一樣多”。
“你是不是要轉變營銷方式，也賣染發膏，別隻賣洗發膏”。
冷千樾這個曾經的跨國公司高管，開始啟發70年代的大學生二姐。
“可是，千樾，學生哪有長白頭發的？就是有，也是極個別的”。
徐小飛眉頭蹙成一個大疙瘩：“我把染發膏賣給誰”？
“二姐，學生沒有長白頭發的，那學生的父母或者是爺爺奶奶，還有姥姥姥爺呢”？
冷千樾拍了拍二姐的肩膀：“這些可都是潛在客戶，而且，這些客戶都有經濟實力，消費起來不差錢”。
徐小飛：“......”
——對呀，能上大學的，家庭條件都不差，我怎麽沒想到呢？
看二姐還在懵圈，冷千樾又進一步啟發她：“二姐，獨木難成林，一個人的能力是有限的”。
“安西交大那麽大，到處是人才，要做成件事並不難，關鍵在於，你有怎樣的思維模式”。
“你可以借力，讓別的同學幫你推銷產品，她們賣一瓶，你給她們一瓶的提成“。
“這樣你就成了批發商”。
“她們賣的越多，你賺的越多，你自己都不必出去跑，隻管坐等收錢就行了”。
“是呀，這個辦法太讚了，我怎麽沒想到”？
徐小飛眨巴著大眼睛，臉上的表情訕訕的——自己的書是不是都讀到狗肚子裏去了？
“二姐，這些辦法要慢慢摸索，我這都是從小為生活所迫逼出來的”。
冷千樾趕緊給自己填了下坑。
再不解釋一下，二姐就會起疑心了。
自己一個高中生，在大學生麵前班門弄斧，好像有點豬鼻子插蔥裝象的意味。
直腸子的徐小飛沒想那麽多，她還在糾結一件事：
“可是千樾，染發膏雖然染發效果很好，但人家不一定輕易相信，大嫂都是賣給親戚朋友的”。
徐小飛這個商場上的小菜鳥一肚子疑問。
“二姐，這事好辦，你可以買一送一嘛”。
“買一送一，怎麽個送法”？
“找些小瓶子，裝進去夠染一次頭發的染發膏，有人買洗發膏的時候，順帶著送給他們”。
“這樣，你的染發膏不就打出名聲去了”。
“記住，隻裝進去能染一次頭發的量就行了，不能再多”。
冷千樾怕二姐這個實心眼往瓶子裏裝太多，變成買一送n。
“嗯，知道了”！
徐小飛迷妹一樣地看著冷千樾。
然後“啪”的一下在腦門上拍了一巴掌：“丟人！千樾，我是不是長了個榆木腦袋？連這種辦法都想不出來”。
冷千樾“噗哧”一聲笑了：“二姐，榆木腦袋能考上安西交大，那別人是不是都成豬腦袋了”？
“有些事不是腦袋的問題，而是思維和意識問題”。
“酒香不怕巷子深已經是老黃曆了，單打獨鬥成不了事，懂得借力，有團隊意識，才能把洗發膏和染發膏賣火了”。
冷千樾娓娓道來，給二姐上了一堂生動的市場營銷課。
然後，又給她描繪了一番未來前景：“二姐，照我的辦法去做，你很快就會成為一個大學生富婆”。
“那二姐就養著你，你啥也不用幹了，在家睡大覺數錢就行了”。
徐小飛樂得牙不見眼，好像要飛上雲端。
“二姐，我不用你養，我也會成為富婆，而且還會成為一個大富婆”。
冷千樾說這話不是吹牛逼。
馬上就80年代了，她這個曾經的跨國公司高管，在這個遍地是機遇的年代，想賺錢很容易。
不是說“豬站在風口上都能飛起來”嗎？
她自信自己不是豬。
隻要給她個風口，她肯定一飛衝天。
還是飛上天就不會掉下來的那種。
說起風口，冷千樾又想起和華彩服裝廠合作一事。
唐蔚寧說開會商量出結果來，就把消息告訴大嫂。
不知道她商量的怎麽樣了？
徐小飛不明所以：“這是你辛苦勞動得來的錢，和誰分”？
“當然是和你還有大嫂了”。
冷千樾拍了拍二姐的小手：“洗發膏和染發膏是你們兩個賣出去的，肯定要分錢給你們了”。
“我隻是個生產者，你們是經銷者，沒有你們兩個，那些洗發膏和染發膏怎能變成錢”？
徐小飛：“......”
——幹妹妹說得也對，東西再好，賣不出去也變不成錢哈。
不過，徐小飛真沒想跟妹妹要錢。
幫她買這些東西是舉手之勞，大嫂應該也是這麽想的。
“二姐，我大體計算了一下，洗發膏的藥材成本一瓶1.5元就夠了”。
“染發膏的成本貴一點，一瓶要4元”。
“以後要是讓其他軍嫂做這些東西的話，就要有工錢”。
“我打算這樣付工錢，做一瓶洗發膏1元，染發膏一瓶2元”。
冷千樾扳著指頭算賬給二姐聽：“去掉成本和工錢，剩下的就是咱們賺的”。
“洗發膏一瓶能賺2.5元，染發膏一瓶可以賺4元”。
“賺來的錢，不管洗發膏還是染發膏，我一瓶留一元當辛苦費，其餘的都是你和大嫂的”。
“為什麽要這樣”？
徐小飛不幹了：“成本和工錢我不懂，也不管，利潤分配這樣不行，我和大嫂拿的多了”。
“這不成了你在幫我和大嫂賺錢了嗎”？！
占便宜的事，徐小飛從來不幹，自己妹妹的便宜更不能占。
“二姐，這你就見外了”。
“我們是姐妹，隻準你和大嫂幫我，就不允許我對你們稍微好點嗎”？
冷千樾目光真誠地看著徐小飛：“二姐，我馬上就能賺錢了”。
“生意開張後，賺的錢肯定比上班掙的死工資多”。
“賣洗發膏和染發膏賺來的錢，我一分不要的話，你們肯定不同意，所以我才留下一點”。
冷千樾把該給徐小飛和大嫂的錢裝在信封裏，然後交給她：“二姐，這是37.5元，你和大嫂賣了15瓶洗發膏，5瓶染發膏”。
“媽呀，一下午賺了這麽多呀”？
“不不不，我不能要這麽多，我沒賣染發膏，隻賣了10瓶洗發膏”。
“那些都是大嫂賣的”。
徐小飛沒敢接錢。
時代決定了認知和想象力。
受所處時代的限製，徐小飛雖然身為一名大學生，但若論眼界、膽識和魄力，肯定會和冷千樾這個穿書者相去甚遠。
一下午賺了快40元錢，對還沒走上社會的她來說，實在是有點多。
可冷千樾卻覺得她賺的有點少：
“二姐，你賣了10瓶洗發膏，那就隻能賺15元，肯定沒有大嫂賣染發膏賺的多”。
“大嫂賣5瓶染發膏，和你賣10瓶洗發膏賺的一樣多”。
“你是不是要轉變營銷方式，也賣染發膏，別隻賣洗發膏”。
冷千樾這個曾經的跨國公司高管，開始啟發70年代的大學生二姐。
“可是，千樾，學生哪有長白頭發的？就是有，也是極個別的”。
徐小飛眉頭蹙成一個大疙瘩：“我把染發膏賣給誰”？
“二姐，學生沒有長白頭發的，那學生的父母或者是爺爺奶奶，還有姥姥姥爺呢”？
冷千樾拍了拍二姐的肩膀：“這些可都是潛在客戶，而且，這些客戶都有經濟實力，消費起來不差錢”。
徐小飛：“......”
——對呀，能上大學的，家庭條件都不差，我怎麽沒想到呢？
看二姐還在懵圈，冷千樾又進一步啟發她：“二姐，獨木難成林，一個人的能力是有限的”。
“安西交大那麽大，到處是人才，要做成件事並不難，關鍵在於，你有怎樣的思維模式”。
“你可以借力，讓別的同學幫你推銷產品，她們賣一瓶，你給她們一瓶的提成“。
“這樣你就成了批發商”。
“她們賣的越多，你賺的越多，你自己都不必出去跑，隻管坐等收錢就行了”。
“是呀，這個辦法太讚了，我怎麽沒想到”？
徐小飛眨巴著大眼睛，臉上的表情訕訕的——自己的書是不是都讀到狗肚子裏去了？
“二姐，這些辦法要慢慢摸索，我這都是從小為生活所迫逼出來的”。
冷千樾趕緊給自己填了下坑。
再不解釋一下，二姐就會起疑心了。
自己一個高中生，在大學生麵前班門弄斧，好像有點豬鼻子插蔥裝象的意味。
直腸子的徐小飛沒想那麽多，她還在糾結一件事：
“可是千樾，染發膏雖然染發效果很好，但人家不一定輕易相信，大嫂都是賣給親戚朋友的”。
徐小飛這個商場上的小菜鳥一肚子疑問。
“二姐，這事好辦，你可以買一送一嘛”。
“買一送一，怎麽個送法”？
“找些小瓶子，裝進去夠染一次頭發的染發膏，有人買洗發膏的時候，順帶著送給他們”。
“這樣，你的染發膏不就打出名聲去了”。
“記住，隻裝進去能染一次頭發的量就行了，不能再多”。
冷千樾怕二姐這個實心眼往瓶子裏裝太多，變成買一送n。
“嗯，知道了”！
徐小飛迷妹一樣地看著冷千樾。
然後“啪”的一下在腦門上拍了一巴掌：“丟人！千樾，我是不是長了個榆木腦袋？連這種辦法都想不出來”。
冷千樾“噗哧”一聲笑了：“二姐，榆木腦袋能考上安西交大，那別人是不是都成豬腦袋了”？
“有些事不是腦袋的問題，而是思維和意識問題”。
“酒香不怕巷子深已經是老黃曆了，單打獨鬥成不了事，懂得借力，有團隊意識，才能把洗發膏和染發膏賣火了”。
冷千樾娓娓道來，給二姐上了一堂生動的市場營銷課。
然後，又給她描繪了一番未來前景：“二姐，照我的辦法去做，你很快就會成為一個大學生富婆”。
“那二姐就養著你，你啥也不用幹了，在家睡大覺數錢就行了”。
徐小飛樂得牙不見眼，好像要飛上雲端。
“二姐，我不用你養，我也會成為富婆，而且還會成為一個大富婆”。
冷千樾說這話不是吹牛逼。
馬上就80年代了，她這個曾經的跨國公司高管，在這個遍地是機遇的年代，想賺錢很容易。
不是說“豬站在風口上都能飛起來”嗎？
她自信自己不是豬。
隻要給她個風口，她肯定一飛衝天。
還是飛上天就不會掉下來的那種。
說起風口，冷千樾又想起和華彩服裝廠合作一事。
唐蔚寧說開會商量出結果來，就把消息告訴大嫂。
不知道她商量的怎麽樣了？