第349章
重生：老公孩子熱炕頭 作者：佚名 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“如果再加幾個形容詞就是：好用的菜刀，不卷邊，不炸口，價格實惠，走過路過不要錯過……”
蘇艾話音落下，立刻有幾個人紅著臉低下了腦袋。
是的，他們就是這麽賣的，因為大家都在這麽賣啊，結果就是，他們的菜刀隻賣出去幾把。
他們就回來了。
他們的腦子甚至是不如那個賣707塊的小姑娘，小姑娘還知道把剩下的99把菜刀賣廢品，但是這些人的腦子是真的一點彎也不轉，他們把剩下的菜刀拿回來了。
就這麽踏踏實實的，沒賣完，就是沒賣完。
“所以現在大家明白了，張芸為什麽要雇傭一個年齡大的人當她的兒子？”張芸說的是自己雇傭了一個年齡大的中年人，當自己的兒子，沒有說這個人是司機楊忠，也是兩人商量後的共識。
“吸引愛看熱鬧的人，對她的身份產生好奇，年齡產生好奇，她和那些商品站在一起，她吸引來的目光，就也是商品的曝光度。”
“先是年齡，然後是年輕的長相，和年老的兒子，這樣的組合其實是很吸睛的。”
“國人就是喜歡湊熱鬧，聽八卦。”
“這個時候再用賒，我更願意叫它，先用後付。”
“打開大家占便宜的心理，所有喜歡占便宜的人，都會蠢蠢欲動。”
“這就是她從進入這個村子開始，所有的操作，沒有一個是白瞎的，看似隨意，都是有目的性的。”
“從自己身上的曝光，引到商品身上。”
“並且利用進口價格的虛標，先把商品給大家植入了一個先入為主的超級貴價的意識。”
“為以後40的售價埋下基礎。”
“這就是售賣商品的前期曝光，也是我們營銷部目前在做的事情。”
“吸引顧客。”
“最開始賒了刀的人，把刀拿回去，遇到村民們會說什麽？”
“會說，我碰到了一個傻子，不要錢，給我了一把刀，說是賒，但她說的那些話，感覺這輩子也不會來要錢的了。”
“而且這個，可好了，是什麽進口刀，一百多塊錢一把呢。”
“請問這個時候，如果你是村民，你是不是也會問兩個問題？”
“一，真的嗎？一毛錢都不要？”
“二，在哪呢？我也去瞧瞧。”
“去了之後，就變成我也賒。”
“大家都白得了一把刀，如果自己不去要的話，就覺得虧了，這就是典型的羊群效應。”
“特別是在熟人當中更好用。”
“在村子裏同樣好使，於是我們就獲得了更多的顧客。”
“這就是引流。”
“然而每個人都賒賬，不給的話，那我們是賠的褲子都沒了的。”
“但妙就妙在張芸給自己樹立的這個形象上。”
“沒有皺紋的七八十歲的妙齡老人，帶著一個滿臉皺紋的孩子，還說出未來的預言，好的，不好的。”
“越是荒誕的東西，越是能讓人產生敬畏的心理。”
“這是一種標準的心理戰。”
“在膽小的人看來，不管是早給晚給，這些錢都要給人家的，所以她直接就給了，加上對張芸的畏懼。”
“而且如果我沒猜錯的話，你應該還暗示過他們，如果找到了不給錢的話，將來肯定會特別倒黴，招災。”
“並且買了刀回去，能破除邪祟，有福氣之類的。”
“這些話肯定不是直說的，但絕對有一點暗示。”
張芸衝著蘇艾點了點頭：“是的。”
她覺得蘇總真的好厲害，她人都沒在，卻好像什麽都知道的一樣。
“所以大多數人都秉承著，早晚都要給，那我直接給你算了的想法，把錢給了張芸。”
蘇艾話音落下，立刻有幾個人紅著臉低下了腦袋。
是的，他們就是這麽賣的，因為大家都在這麽賣啊，結果就是，他們的菜刀隻賣出去幾把。
他們就回來了。
他們的腦子甚至是不如那個賣707塊的小姑娘，小姑娘還知道把剩下的99把菜刀賣廢品，但是這些人的腦子是真的一點彎也不轉，他們把剩下的菜刀拿回來了。
就這麽踏踏實實的，沒賣完，就是沒賣完。
“所以現在大家明白了，張芸為什麽要雇傭一個年齡大的人當她的兒子？”張芸說的是自己雇傭了一個年齡大的中年人，當自己的兒子，沒有說這個人是司機楊忠，也是兩人商量後的共識。
“吸引愛看熱鬧的人，對她的身份產生好奇，年齡產生好奇，她和那些商品站在一起，她吸引來的目光，就也是商品的曝光度。”
“先是年齡，然後是年輕的長相，和年老的兒子，這樣的組合其實是很吸睛的。”
“國人就是喜歡湊熱鬧，聽八卦。”
“這個時候再用賒，我更願意叫它，先用後付。”
“打開大家占便宜的心理，所有喜歡占便宜的人，都會蠢蠢欲動。”
“這就是她從進入這個村子開始，所有的操作，沒有一個是白瞎的，看似隨意，都是有目的性的。”
“從自己身上的曝光，引到商品身上。”
“並且利用進口價格的虛標，先把商品給大家植入了一個先入為主的超級貴價的意識。”
“為以後40的售價埋下基礎。”
“這就是售賣商品的前期曝光，也是我們營銷部目前在做的事情。”
“吸引顧客。”
“最開始賒了刀的人，把刀拿回去，遇到村民們會說什麽？”
“會說，我碰到了一個傻子，不要錢，給我了一把刀，說是賒，但她說的那些話，感覺這輩子也不會來要錢的了。”
“而且這個，可好了，是什麽進口刀，一百多塊錢一把呢。”
“請問這個時候，如果你是村民，你是不是也會問兩個問題？”
“一，真的嗎？一毛錢都不要？”
“二，在哪呢？我也去瞧瞧。”
“去了之後，就變成我也賒。”
“大家都白得了一把刀，如果自己不去要的話，就覺得虧了，這就是典型的羊群效應。”
“特別是在熟人當中更好用。”
“在村子裏同樣好使，於是我們就獲得了更多的顧客。”
“這就是引流。”
“然而每個人都賒賬，不給的話，那我們是賠的褲子都沒了的。”
“但妙就妙在張芸給自己樹立的這個形象上。”
“沒有皺紋的七八十歲的妙齡老人，帶著一個滿臉皺紋的孩子，還說出未來的預言，好的，不好的。”
“越是荒誕的東西，越是能讓人產生敬畏的心理。”
“這是一種標準的心理戰。”
“在膽小的人看來，不管是早給晚給，這些錢都要給人家的，所以她直接就給了，加上對張芸的畏懼。”
“而且如果我沒猜錯的話，你應該還暗示過他們，如果找到了不給錢的話，將來肯定會特別倒黴，招災。”
“並且買了刀回去，能破除邪祟，有福氣之類的。”
“這些話肯定不是直說的，但絕對有一點暗示。”
張芸衝著蘇艾點了點頭：“是的。”
她覺得蘇總真的好厲害，她人都沒在，卻好像什麽都知道的一樣。
“所以大多數人都秉承著，早晚都要給，那我直接給你算了的想法，把錢給了張芸。”