在王祖賢諸女走後的第二天，尤裏科夫和塔季揚娜等幾個任衛疆在蘇聯的朋友也都要回去了。這次中國之行給眾人留下了深刻的印象，幾人和任衛疆約好明年九洲集團年會的時候還會再來。
下午，任衛疆和塔季揚娜早早的就回到了塔季揚娜下榻的酒店，兩人在房間裏一直呆到晚飯時間才出了門。看著飯桌上容光煥發的塔季揚娜，尤裏科夫幾人都對著任衛疆露出了促狹的笑容。
送塔季揚娜和尤裏科夫幾人上了直飛莫斯科的飛機後，任衛疆又馬不停蹄的趕回了家裏。因為任文江的外公、外婆以及蘇妍的父母等人，今天也要乘坐包機回遙縣了。
兩輛大巴車把眾人送到機場後，所有人都帶著大包小包的下了車，任衛疆早已和虹橋機場的領導打過了招呼，所以眾人的行李托運手續早已經辦好了。
看著眾人都上了飛機後，任衛疆、米小玉夫妻兩才帶著任文江、蘇妍幾女回了別墅。
回到別墅後，任文江的奶奶正坐在客廳裏和幾個傭人聊著天。看到任衛疆幾人回來後，老太太轉頭問道：小玉，你爸媽他們都上飛機了吧？
恩，都上了飛機了，按時間算再有一個多小時就到太原了。
那到太原後送他們回遙縣的車安排好了沒？
都安排好了，看到自己老娘看向了自己，任衛疆笑著說道。
聽到自己兒子的回答，老太太滿意的點了點頭。隨後說道：你們去忙你們的事情去吧，不用管我，讓雨詩、妍妍她們陪著我就行。
看著幾女都圍在老太太身邊，講著這幾天她們陪著家人在上海玩的事情，任文江和自己老爸、老媽上了二樓的書房。
就在昨天晚上他和王祖賢幾女聊天的時候，想起了關於建立直營店的事，因為這件事會對天下、完美等集團的發展有著巨大的影響，所以今天他想和爸媽說一下自己的想法。
三人到了書房坐下後，任文江開門見山的說道：爸，隨著阿依蓮、自然堂等商品廣告的播出，這些商品的銷售問題已經擺在了我們麵前。
以前我們集團的商品都是靠著各地經銷商來銷售，雖然不用自己多操心，可是卻存在著許多不穩定因素。就像去年魯省的經銷商居然打著我們集團的牌子，銷售他自己製造的假貨，給九洲集團造成了不小負麵的影響，要不是五叔處理及時，還不知道要鬧出什麽事來。
這些經銷商在我看來，大部分都是一些有奶便是娘的人。如果同行業商品競爭激烈的話，這些人很容易被別的商家所吸引，做出有損我們利益的事。
我覺得商品的銷售渠道掌握在這些經銷商手裏，就相當於把自己的命脈交到了他們手中一樣，如果有巨大的利益的話，他們隨時可以切斷我們的銷售渠道，所以我覺得應該建立我們自己的銷售渠道。
任文江說完後，任衛疆想了想說道：我以前不是沒想過這個問題，畢竟誰都不想受製於人。可是經過我和你大伯們的估算，要在全國建立自己的銷售渠道投入非常巨大，以現在的九洲集團根本負擔不起這些渠道的建設，畢竟我們的底子太薄了。
聽自己老爸說完，任文江說道：我覺得不管投入多麽巨大，我們都應該把自己的銷售渠道建立起來。我感覺隨著經濟的發展，掌握銷售渠道的商家將立於不敗之地。
至於你們考慮的資金問題，我們可以向花旗銀行和盤古銀行借貸。咱們可以先在北、上、廣、深這些大城市開設直營店，然後依據這些直營店建立起自己的銷售渠道，最後再一步步的向周邊及內陸地區拓展輻射。
隨著直營店的開設，直營店每到一地，那這個地方的銷售渠道也就掌握在我們自己手裏了。
比如說上海，在銷售渠道建立好後，完全可以向四周的蘇州、杭州、南京等大城市輻射。現在沿海地區是中國經濟發展最快速的地區，也是消費能力最強的地區。在徹底占領沿海地區後，再慢慢向內陸地區發展。
根據我的想法，各集團旗下的一些產品完全可以選擇自營。比如天下集團的阿依蓮、勁霸、361度等服飾奢侈品，還有完美集團的自然堂、雅詩蘭黛等品牌的化妝品，這些高檔商品完全可以在那些經濟發達的地方開設直營店。
聽任文江說到這，米小玉看著他問道：乖兒子，你說的這個直營店是不是就像老媽以前在村裏開的那幾家小賣店一樣？
媽，你的那種經營方式隻能算是直營連鎖的一種雛形，我現在就為你們介紹一下直營連鎖的具體情況，還有它的好處和壞處。
直營連鎖是由一個資本所有者，擁有其資產並直接管理多家店鋪、經營同類商品和服務的商業企業的組織形式。直營店鋪均由公司總部全資或控股開設，總部對各分店進行統一形象、統一采購、統一管理和統一經營。
直營連鎖的特點有三個，分別是集中所有、統一管理、集中權利。
其中集中所有是指公司總部、店鋪及各種營業設施都是由同一資本所有者出資購置，其產權（包括有形資產和無形資產，以及經營權和收益權）歸該出資者所有。
統一管理是指各店鋪無獨立資產和法人地位，在公司統一管理下運營。總部對分店的商號、定位、配送、銷售、價格、財務、人力資源等具有直接、全麵的控製權。
最後是集中權利，分店店長由總部直接任命，分店與分店之間的任何經營活動都必須在總部管理製度所規定的管理框架內進行協調；每個分店的經營盈虧’由總部直接承擔。
當然任何事物的出現有優點就有缺點，這是誰無法避免的。
其中直營連鎖有以下三個優點。一是能夠確保所有分店管理水平的一致性與規範性；二是便於統一調配資源，提高公司整體運營效率，可以實現較高的規模經濟性；三是可以較好地兼顧短期利益與長期利益，全麵落實公司的發展戰略。
當然缺點就是由於直營連鎖擴張往往需要大量的資金投入，運行成本很高，因而風險較大。再有就是管理跨度拓寬，管理難度加大。
任文江說完後，感覺有些口幹舌燥的他，立即拿起一旁米小玉給他倒得白開水咕咕的喝了幾口。
接下來書房裏陷入了短暫的沉默，任衛疆想了一會說道：聽你這麽說的話，直營的好處還是很多的，缺點就是前期的資金投入有點大還有就是不好管理。
資金的問題我可以解決，前幾天尤裏科夫幾人剛把我在蘇聯那邊的利潤分成打到了我的賬戶裏，應該夠我們在一些沿海的大型城市建立自己的直營店和銷售渠道了。
對於管理人員，現在的九洲、天下等集團也十分緊缺，由於集團成立時間短，所以人才儲備相當薄弱。畢竟九洲集團成立到現在，滿打滿算也才半年多時間，說到底還是底蘊太薄了。
聽到任衛疆說蘇聯那邊的分成已經打到他賬戶裏了，米小玉好奇的問道：衛疆，這次的利潤分成有多少？
任衛疆也沒說話，一臉嘚瑟的朝著米小玉伸出了兩根手指。
看著丈夫那一臉嘚瑟的樣子，米小玉有些不敢肯定的問道：兩億人民幣？
是兩億三千萬美元！
聽任衛疆說完，米小玉一臉吃驚的看著他，就連一旁的任文江臉上也滿是不可思議。雖然以前他覺得把一些緊俏商品賣到蘇聯應該能賺到錢，卻沒想到能賺這麽多，這簡直比印鈔都快，短短一個多月就賺了兩億多美元。
看著自己老婆和兒子一臉吃驚的樣子，任衛疆笑了笑說道：這也就是咱們剛進入蘇聯，許多蘇聯民眾都在瘋狂的囤積自己需要的物品，才有了這麽高的利潤。等時間長了，人們消費的差不多了，利潤就會直線下降，能保證一個月兩千萬美元的分成就不錯了。
聽任衛疆說完，已經反應過來的任文江和米小玉也認同的點了點頭，隨後三人又說起了直營店的事。
按照你的預想，我們不僅要在各個城市開設直營店、建立銷售渠道，還要建立自己的物流配送體係，形成集生產、運輸、銷售於一條龍的商業體係。
是的，按我的想法，我們不僅要建立自己的物流配送體係，還要建設自己的大型連鎖商場。就像我們家在遙縣即將興建的那幾座商場一樣。
按我的構想，最好建成一個大型的商業廣場，形成一個以大型商業中心、城市步行街、星級酒店、寫字樓等，集購物、餐飲、娛樂等多種功能於一體的獨立大型商圈。這些商業廣場，都將建在各個經濟發達城市的繁華地段，因為隻有高額的消費和巨大的人流量才能保證這些商業廣場的正常運行。
這些商業廣場也不是隨便建設的，要根據這個城市人口數量、經濟情況、發展潛力以及人民的消費水平，經過精確的計算，才能確定這個城市值不值得建設大型的商業廣場。
就像現在的上海，經過我的調查，現在的上海大概有1300多萬人。按照我的計算，以現在上海居民的消費水平和發展潛力，一個商場可以滿足三百萬sh市民的消費。
所以我們以上海最繁華的市中心為圓點，可以向四周輻射建設四座大型商業廣場。加上中心位置的一座，那就是可以在上海建設五座大型商業廣場。而且上海的發展潛力十分巨大，隨著上海經濟的發展，居民消費水平的提高，這些商業廣場數量也會適當的進行增加。
關於這些計劃我心裏已經有了一個大致的想法，我們要建設直營統一的大型商業廣場，而商品的配送將單獨成立一個物流公司，自負盈虧。物流公司下轄多個倉儲基地，隻要在倉儲基地的配送範圍內，都可以建設公司的直營店。
而且為了以後的發展需要，倉儲基地的占地麵積越大越好，而新成立的物流公司在滿足了自己集團的商品配送外，也可以接受其他公司的配送業務。
根據我的構想，我們還可以建立一家大型連鎖超市，仿照美國的的沃爾瑪超市。
這些直營店和連鎖超市，都將入駐商業廣場裏的精品商城。按照我的構想，將來商城裏除了我們自家直營的商店入駐外，還可以邀請那些國內外的有名的商家入駐。比如像最近在上海很火的那家肯德基快餐店，還有國外的那些著名的酒店。形成一個集購物、餐飲、娛樂、辦公、住宿等多種功能於一體的大型商業圈。
聽完任文江的講述，任衛疆和米小玉兩人相互看了一眼後說道：你的這個設想非常好，不過最好能按你心裏的構想寫一份策劃書，等你大伯他們回來後我們再一起商量一下。
看著自己老爸、老媽一臉意動的樣子，任文江說道：好吧，這份策劃書我下午應該能寫好，到時候寫好了我給你們送過去。
下午，任衛疆和塔季揚娜早早的就回到了塔季揚娜下榻的酒店，兩人在房間裏一直呆到晚飯時間才出了門。看著飯桌上容光煥發的塔季揚娜，尤裏科夫幾人都對著任衛疆露出了促狹的笑容。
送塔季揚娜和尤裏科夫幾人上了直飛莫斯科的飛機後，任衛疆又馬不停蹄的趕回了家裏。因為任文江的外公、外婆以及蘇妍的父母等人，今天也要乘坐包機回遙縣了。
兩輛大巴車把眾人送到機場後，所有人都帶著大包小包的下了車，任衛疆早已和虹橋機場的領導打過了招呼，所以眾人的行李托運手續早已經辦好了。
看著眾人都上了飛機後，任衛疆、米小玉夫妻兩才帶著任文江、蘇妍幾女回了別墅。
回到別墅後，任文江的奶奶正坐在客廳裏和幾個傭人聊著天。看到任衛疆幾人回來後，老太太轉頭問道：小玉，你爸媽他們都上飛機了吧？
恩，都上了飛機了，按時間算再有一個多小時就到太原了。
那到太原後送他們回遙縣的車安排好了沒？
都安排好了，看到自己老娘看向了自己，任衛疆笑著說道。
聽到自己兒子的回答，老太太滿意的點了點頭。隨後說道：你們去忙你們的事情去吧，不用管我，讓雨詩、妍妍她們陪著我就行。
看著幾女都圍在老太太身邊，講著這幾天她們陪著家人在上海玩的事情，任文江和自己老爸、老媽上了二樓的書房。
就在昨天晚上他和王祖賢幾女聊天的時候，想起了關於建立直營店的事，因為這件事會對天下、完美等集團的發展有著巨大的影響，所以今天他想和爸媽說一下自己的想法。
三人到了書房坐下後，任文江開門見山的說道：爸，隨著阿依蓮、自然堂等商品廣告的播出，這些商品的銷售問題已經擺在了我們麵前。
以前我們集團的商品都是靠著各地經銷商來銷售，雖然不用自己多操心，可是卻存在著許多不穩定因素。就像去年魯省的經銷商居然打著我們集團的牌子，銷售他自己製造的假貨，給九洲集團造成了不小負麵的影響，要不是五叔處理及時，還不知道要鬧出什麽事來。
這些經銷商在我看來，大部分都是一些有奶便是娘的人。如果同行業商品競爭激烈的話，這些人很容易被別的商家所吸引，做出有損我們利益的事。
我覺得商品的銷售渠道掌握在這些經銷商手裏，就相當於把自己的命脈交到了他們手中一樣，如果有巨大的利益的話，他們隨時可以切斷我們的銷售渠道，所以我覺得應該建立我們自己的銷售渠道。
任文江說完後，任衛疆想了想說道：我以前不是沒想過這個問題，畢竟誰都不想受製於人。可是經過我和你大伯們的估算，要在全國建立自己的銷售渠道投入非常巨大，以現在的九洲集團根本負擔不起這些渠道的建設，畢竟我們的底子太薄了。
聽自己老爸說完，任文江說道：我覺得不管投入多麽巨大，我們都應該把自己的銷售渠道建立起來。我感覺隨著經濟的發展，掌握銷售渠道的商家將立於不敗之地。
至於你們考慮的資金問題，我們可以向花旗銀行和盤古銀行借貸。咱們可以先在北、上、廣、深這些大城市開設直營店，然後依據這些直營店建立起自己的銷售渠道，最後再一步步的向周邊及內陸地區拓展輻射。
隨著直營店的開設，直營店每到一地，那這個地方的銷售渠道也就掌握在我們自己手裏了。
比如說上海，在銷售渠道建立好後，完全可以向四周的蘇州、杭州、南京等大城市輻射。現在沿海地區是中國經濟發展最快速的地區，也是消費能力最強的地區。在徹底占領沿海地區後，再慢慢向內陸地區發展。
根據我的想法，各集團旗下的一些產品完全可以選擇自營。比如天下集團的阿依蓮、勁霸、361度等服飾奢侈品，還有完美集團的自然堂、雅詩蘭黛等品牌的化妝品，這些高檔商品完全可以在那些經濟發達的地方開設直營店。
聽任文江說到這，米小玉看著他問道：乖兒子，你說的這個直營店是不是就像老媽以前在村裏開的那幾家小賣店一樣？
媽，你的那種經營方式隻能算是直營連鎖的一種雛形，我現在就為你們介紹一下直營連鎖的具體情況，還有它的好處和壞處。
直營連鎖是由一個資本所有者，擁有其資產並直接管理多家店鋪、經營同類商品和服務的商業企業的組織形式。直營店鋪均由公司總部全資或控股開設，總部對各分店進行統一形象、統一采購、統一管理和統一經營。
直營連鎖的特點有三個，分別是集中所有、統一管理、集中權利。
其中集中所有是指公司總部、店鋪及各種營業設施都是由同一資本所有者出資購置，其產權（包括有形資產和無形資產，以及經營權和收益權）歸該出資者所有。
統一管理是指各店鋪無獨立資產和法人地位，在公司統一管理下運營。總部對分店的商號、定位、配送、銷售、價格、財務、人力資源等具有直接、全麵的控製權。
最後是集中權利，分店店長由總部直接任命，分店與分店之間的任何經營活動都必須在總部管理製度所規定的管理框架內進行協調；每個分店的經營盈虧’由總部直接承擔。
當然任何事物的出現有優點就有缺點，這是誰無法避免的。
其中直營連鎖有以下三個優點。一是能夠確保所有分店管理水平的一致性與規範性；二是便於統一調配資源，提高公司整體運營效率，可以實現較高的規模經濟性；三是可以較好地兼顧短期利益與長期利益，全麵落實公司的發展戰略。
當然缺點就是由於直營連鎖擴張往往需要大量的資金投入，運行成本很高，因而風險較大。再有就是管理跨度拓寬，管理難度加大。
任文江說完後，感覺有些口幹舌燥的他，立即拿起一旁米小玉給他倒得白開水咕咕的喝了幾口。
接下來書房裏陷入了短暫的沉默，任衛疆想了一會說道：聽你這麽說的話，直營的好處還是很多的，缺點就是前期的資金投入有點大還有就是不好管理。
資金的問題我可以解決，前幾天尤裏科夫幾人剛把我在蘇聯那邊的利潤分成打到了我的賬戶裏，應該夠我們在一些沿海的大型城市建立自己的直營店和銷售渠道了。
對於管理人員，現在的九洲、天下等集團也十分緊缺，由於集團成立時間短，所以人才儲備相當薄弱。畢竟九洲集團成立到現在，滿打滿算也才半年多時間，說到底還是底蘊太薄了。
聽到任衛疆說蘇聯那邊的分成已經打到他賬戶裏了，米小玉好奇的問道：衛疆，這次的利潤分成有多少？
任衛疆也沒說話，一臉嘚瑟的朝著米小玉伸出了兩根手指。
看著丈夫那一臉嘚瑟的樣子，米小玉有些不敢肯定的問道：兩億人民幣？
是兩億三千萬美元！
聽任衛疆說完，米小玉一臉吃驚的看著他，就連一旁的任文江臉上也滿是不可思議。雖然以前他覺得把一些緊俏商品賣到蘇聯應該能賺到錢，卻沒想到能賺這麽多，這簡直比印鈔都快，短短一個多月就賺了兩億多美元。
看著自己老婆和兒子一臉吃驚的樣子，任衛疆笑了笑說道：這也就是咱們剛進入蘇聯，許多蘇聯民眾都在瘋狂的囤積自己需要的物品，才有了這麽高的利潤。等時間長了，人們消費的差不多了，利潤就會直線下降，能保證一個月兩千萬美元的分成就不錯了。
聽任衛疆說完，已經反應過來的任文江和米小玉也認同的點了點頭，隨後三人又說起了直營店的事。
按照你的預想，我們不僅要在各個城市開設直營店、建立銷售渠道，還要建立自己的物流配送體係，形成集生產、運輸、銷售於一條龍的商業體係。
是的，按我的想法，我們不僅要建立自己的物流配送體係，還要建設自己的大型連鎖商場。就像我們家在遙縣即將興建的那幾座商場一樣。
按我的構想，最好建成一個大型的商業廣場，形成一個以大型商業中心、城市步行街、星級酒店、寫字樓等，集購物、餐飲、娛樂等多種功能於一體的獨立大型商圈。這些商業廣場，都將建在各個經濟發達城市的繁華地段，因為隻有高額的消費和巨大的人流量才能保證這些商業廣場的正常運行。
這些商業廣場也不是隨便建設的，要根據這個城市人口數量、經濟情況、發展潛力以及人民的消費水平，經過精確的計算，才能確定這個城市值不值得建設大型的商業廣場。
就像現在的上海，經過我的調查，現在的上海大概有1300多萬人。按照我的計算，以現在上海居民的消費水平和發展潛力，一個商場可以滿足三百萬sh市民的消費。
所以我們以上海最繁華的市中心為圓點，可以向四周輻射建設四座大型商業廣場。加上中心位置的一座，那就是可以在上海建設五座大型商業廣場。而且上海的發展潛力十分巨大，隨著上海經濟的發展，居民消費水平的提高，這些商業廣場數量也會適當的進行增加。
關於這些計劃我心裏已經有了一個大致的想法，我們要建設直營統一的大型商業廣場，而商品的配送將單獨成立一個物流公司，自負盈虧。物流公司下轄多個倉儲基地，隻要在倉儲基地的配送範圍內，都可以建設公司的直營店。
而且為了以後的發展需要，倉儲基地的占地麵積越大越好，而新成立的物流公司在滿足了自己集團的商品配送外，也可以接受其他公司的配送業務。
根據我的構想，我們還可以建立一家大型連鎖超市，仿照美國的的沃爾瑪超市。
這些直營店和連鎖超市，都將入駐商業廣場裏的精品商城。按照我的構想，將來商城裏除了我們自家直營的商店入駐外，還可以邀請那些國內外的有名的商家入駐。比如像最近在上海很火的那家肯德基快餐店，還有國外的那些著名的酒店。形成一個集購物、餐飲、娛樂、辦公、住宿等多種功能於一體的大型商業圈。
聽完任文江的講述，任衛疆和米小玉兩人相互看了一眼後說道：你的這個設想非常好，不過最好能按你心裏的構想寫一份策劃書，等你大伯他們回來後我們再一起商量一下。
看著自己老爸、老媽一臉意動的樣子，任文江說道：好吧，這份策劃書我下午應該能寫好，到時候寫好了我給你們送過去。