第397章 人氣爆棚，彎道超車
什麽金盆洗手，我又不是龍頭大佬 作者：淩晨吃早茶 投票推薦 加入書簽 留言反饋
灣仔，港灣道26號，一座新落成甲級寫字樓內，人潮擁擠，行人如織，正舉行第八屆港島電子展覽會，氣氛非常熱鬧。
該展會由貿易發展局主辦，利用港島的區位優勢，自1975年起，每年都定期舉行。
展會經濟是一個好政策，可帶動差旅，促進航空，酒店，並培養製造業。
一百多個展位上，核心地段，有個展台掛著忠和電子的招牌。
許多參展顧客聽見有展位傳出音樂，是陳百強的《漣漪》，去年榮獲十大金曲。每年展會都有音響商會放歌試聽，顧客們都已屢見不鮮，等陣陣歡呼和陳百強打招呼的聲音傳來，顧客們才驚覺是歌星到場。
金山實業的展台後，參展經理範家祥，看到顧客們潮水般湧向忠和電子的展台，連忙帶上兩名員工：“走，我們去看看。”
“挑，竟然真請歌手到現場，忠義電子的人真會玩。”
得利鍾表，藝林電子，陸氏實業，香檳公司的展會經理，竟紛紛都來到忠和電子的展台前。
“陳百強！”
“真的是陳百強。”
“啊，還有周蕙敏，張國榮，梅豔芳”
長槍短炮架在展台外，記者們正在拍照錄影。前g4特工曾景福帶著十名安保在展台站崗，身材火辣，穿著泳裝的靚女，向參會商人派發著新品傳單。
人流達到一定規模，從眾效應出現，至少上千人聚攏在展台前，達到當天上午場人流的一半。
連其它廠家展台的人都趕來參觀。
在參展商家還一本正經的派發傳單，展示產品，客人們西裝革履，詢價問貨，商業氛圍刻板老氣的年代。
一次娛樂化的新品發布會，吸睛效果堪稱恐怖。
左手看著展台前烏泱泱的人群，摩肩擦踵，擁擠向前，驚喜的叫道：“人氣爆棚，大佬，火啦，新品一定能大賣！”
四十美金一部隨身聽，價格上已經是王炸，要是配合好宣發，一舉便可點燃市場情緒。
而八十年代，沒有網絡購物，一個產品要大範圍鋪貨，是離不開經銷商的。
因此，宣傳有兩種，一種是對經銷商的宣發，一種是麵對客戶的宣發，前者需要在業內打響名氣，後者則是鋪開廣告，打造品牌形象。
搭建自己的經銷網絡，搞授權經銷商，不是小公司的玩法，港島也缺少市場，根本授權不了幾間門店。
大部分貨要靠代理進內地，或是賣境外的時候，直接工廠出貨就行。
今天，尹照棠費大力氣開展台，辦港島電子業頭一場新品發布會，便是希望給經銷商一個好的亮相。
陳百強獻歌一曲結束，尹照棠穿著西裝，手拿話筒，登上舞台，在忠和1的大幅海報前，喊出“不要兩百美金，不要一百美金，不要五十美金，隻要四十美金”的名言！
頓時，經銷商們發出驚呼，氣氛集體被引爆。
有市場經驗的商人都知道，一款產品的價格被斬低一半，代表著客戶群體將多出五倍，甚至是十倍！
世界擁有是金字塔，甚至可能是根圖釘，上邊的人少，下麵的人多，就算經銷商們一眼認出忠和1是索尼的山寨版，但更多的配色，迎合了年輕人市場，低廉的價格，使一切缺點都不是缺點。
哪怕忠和電子的產品，比傳單上說明的故障率還要高，但隨便進個二三十台，擺在店裏都是不愁賣的。
光靠價格衝擊，就能衝出一波銷量。
產品好不好，口碑崩不崩，其實都是之後的事。
發布會還沒結束，便有許多商戶領取了采購單，寫下數量和提貨時間，交完押金後，訂單便有法律效力。
隻要按期到工廠提貨，交易便算完成。
範家祥拿著傳單，越聽越琢磨出味：“官方定價40美金，建議經銷商售價不超過五十美金？”
“我不聽取建議行不行？”
由於電子產品很多零件要外采，定價都是美金為準，留給經銷商十美金的利潤，在隨身聽產品類目下是很低的。
可經銷商不聽勸，賣五十五，六十美金也有銷路。
隻是會破壞廠商的低價策略，後續銷量拉不上去，忠和電子怕是要破產。
他隱約感覺到忠和電子有後招，但卻霧裏看花，撓破頭都想不明。
在一眾電子廠家驚歎於忠和電子的產品價格時，尹照棠也在展會上，頭一次認識全港電子業的生力軍。
畢竟，他以前混上水，很多電子廠老板，駐紮在觀塘，大埔，荃灣，屯門，在一幢幢工業大廈裏，暗無天日的苦幹猛幹。
“港島電子業可惜了。”
從發展局會舉辦電子展覽會，便看得出來港府曾有意扶持過電子業，八十年代末期，電子業與紡織、成衣、鍾表並列香港四大支柱產業，占全港總出口額的20%以上。
其中，鴨寮街教父“胡孝青”創辦的香檳集團，早年就是索尼的代工廠，後來推出自己的收音機，電子表業務。
金山工業則主要生產電池，揚聲器，超霸電池享譽全港。
仲有得利鍾表的電子表，藝林電子的音響，光是“電子手表”一項，港島曾經就占世界三分之一的生產量。
電子音響和電腦配件領域，港貨也是高端的象征。
但可惜港府沒控製住地皮、金融，迫使港島發生產業出逃，北上珠三角，將來著名的世界工廠，便是“難民”來的。
如今，忠和電子在港島算是小有名氣，生產的call機以便宜聞名。能自研集成電路，在技術上也算一流。跟胡孝青的香檳集團相同，承接了一些技術轉移，有著獨特優勢。
一個是回家取經，一個是留洋學藝。
一天的展會結束，左手盤點完訂單，竟直接售出六千台，等為期一周的展會結束，至少能出貨一萬多台。
尹照棠都不由感歎港商們的眼光犀利，不愧是亞洲之窗，風雲寶地，能人輩出！
好的產品，永遠不愁銷路。
上車前看向寫字樓的招牌，上麵寫著“華潤大廈”，舉辦展會的地盤，則是大廈副樓，掛牌港島展覽中心，與後世的“港島會議展覽中心”沒一文錢關聯，官方名叫作“中華出口商品陳列館。”
物業管理方是華潤集團子公司“華夏廣告展覽有限公司”，中心高有六層樓，單層麵積2100平方米。
承建公司為和合實業，老板是知名愛國企業家“胡應湘”。
由於市區缺少展館場地，港島會議展覽中心的大型展會，基本都在“中華出口商品陳列館”舉辦。
當展會正式落下帷幕，七天的展台銷售額，收官戰績一萬三千台，交貨期竟已排到兩個月以後。
尹照棠還在展會上玩起限量發售，隻批給經銷商一萬台，剩下一萬台的庫存，將在電視台和《91雜誌》上進行廠家直售。
第二日，全港市民發現，《91雜誌》，《東方日報》，《星島日報》等數十家紙媒，都出現忠和隨身聽大版麵廣告。
廠家直售三百五十港幣的價格，橫掃全港，再印上搶購熱線，第一天就直售一千台。
把馬欄裏接嫖客電話的小弟，劃二十個人出來，負責接聽訂購電話。
《91雜誌》的廣告上再寫明，可在持牌報亭付預夠金，廠家將通過“報紙佬”把隨身聽就近送貨到客人身邊。
一條直銷渠道便瞬間打通。
市民們發現搶購熱線，不是吹水，售空竟真的沒貨。一時間竟掀起搶購熱潮，鴨寮街商戶們見到產品熱銷，紛紛在門口掛出海報，先把客人吸引進店。
先趁熱度一波把價格抬到六十五美金，再一步步看市場供需，斬到六十，五十五，五十。
經銷商跟忠和拿貨時沒有簽限定限價協議，當發現直售的價格數量有限後，漲價是必然出現的事。
經銷商有了利潤，不會罵廠家，客人溢價購買，隻會罵經銷商。工廠做到真把產品價格錨定在四十美金，俘獲一大批忠誠客戶。
忠和隨身聽成為83年港島電子產品市場的第一個爆款，營銷手法在當年便被選入商學院經銷實例課。
在用電子產業彎道超車後，學習索尼，飛利浦等品牌，利用資金池優勢，收購音樂廠牌，介入樂壇發展，便是水到渠成的一件事情了。
該展會由貿易發展局主辦，利用港島的區位優勢，自1975年起，每年都定期舉行。
展會經濟是一個好政策，可帶動差旅，促進航空，酒店，並培養製造業。
一百多個展位上，核心地段，有個展台掛著忠和電子的招牌。
許多參展顧客聽見有展位傳出音樂，是陳百強的《漣漪》，去年榮獲十大金曲。每年展會都有音響商會放歌試聽，顧客們都已屢見不鮮，等陣陣歡呼和陳百強打招呼的聲音傳來，顧客們才驚覺是歌星到場。
金山實業的展台後，參展經理範家祥，看到顧客們潮水般湧向忠和電子的展台，連忙帶上兩名員工：“走，我們去看看。”
“挑，竟然真請歌手到現場，忠義電子的人真會玩。”
得利鍾表，藝林電子，陸氏實業，香檳公司的展會經理，竟紛紛都來到忠和電子的展台前。
“陳百強！”
“真的是陳百強。”
“啊，還有周蕙敏，張國榮，梅豔芳”
長槍短炮架在展台外，記者們正在拍照錄影。前g4特工曾景福帶著十名安保在展台站崗，身材火辣，穿著泳裝的靚女，向參會商人派發著新品傳單。
人流達到一定規模，從眾效應出現，至少上千人聚攏在展台前，達到當天上午場人流的一半。
連其它廠家展台的人都趕來參觀。
在參展商家還一本正經的派發傳單，展示產品，客人們西裝革履，詢價問貨，商業氛圍刻板老氣的年代。
一次娛樂化的新品發布會，吸睛效果堪稱恐怖。
左手看著展台前烏泱泱的人群，摩肩擦踵，擁擠向前，驚喜的叫道：“人氣爆棚，大佬，火啦，新品一定能大賣！”
四十美金一部隨身聽，價格上已經是王炸，要是配合好宣發，一舉便可點燃市場情緒。
而八十年代，沒有網絡購物，一個產品要大範圍鋪貨，是離不開經銷商的。
因此，宣傳有兩種，一種是對經銷商的宣發，一種是麵對客戶的宣發，前者需要在業內打響名氣，後者則是鋪開廣告，打造品牌形象。
搭建自己的經銷網絡，搞授權經銷商，不是小公司的玩法，港島也缺少市場，根本授權不了幾間門店。
大部分貨要靠代理進內地，或是賣境外的時候，直接工廠出貨就行。
今天，尹照棠費大力氣開展台，辦港島電子業頭一場新品發布會，便是希望給經銷商一個好的亮相。
陳百強獻歌一曲結束，尹照棠穿著西裝，手拿話筒，登上舞台，在忠和1的大幅海報前，喊出“不要兩百美金，不要一百美金，不要五十美金，隻要四十美金”的名言！
頓時，經銷商們發出驚呼，氣氛集體被引爆。
有市場經驗的商人都知道，一款產品的價格被斬低一半，代表著客戶群體將多出五倍，甚至是十倍！
世界擁有是金字塔，甚至可能是根圖釘，上邊的人少，下麵的人多，就算經銷商們一眼認出忠和1是索尼的山寨版，但更多的配色，迎合了年輕人市場，低廉的價格，使一切缺點都不是缺點。
哪怕忠和電子的產品，比傳單上說明的故障率還要高，但隨便進個二三十台，擺在店裏都是不愁賣的。
光靠價格衝擊，就能衝出一波銷量。
產品好不好，口碑崩不崩，其實都是之後的事。
發布會還沒結束，便有許多商戶領取了采購單，寫下數量和提貨時間，交完押金後，訂單便有法律效力。
隻要按期到工廠提貨，交易便算完成。
範家祥拿著傳單，越聽越琢磨出味：“官方定價40美金，建議經銷商售價不超過五十美金？”
“我不聽取建議行不行？”
由於電子產品很多零件要外采，定價都是美金為準，留給經銷商十美金的利潤，在隨身聽產品類目下是很低的。
可經銷商不聽勸，賣五十五，六十美金也有銷路。
隻是會破壞廠商的低價策略，後續銷量拉不上去，忠和電子怕是要破產。
他隱約感覺到忠和電子有後招，但卻霧裏看花，撓破頭都想不明。
在一眾電子廠家驚歎於忠和電子的產品價格時，尹照棠也在展會上，頭一次認識全港電子業的生力軍。
畢竟，他以前混上水，很多電子廠老板，駐紮在觀塘，大埔，荃灣，屯門，在一幢幢工業大廈裏，暗無天日的苦幹猛幹。
“港島電子業可惜了。”
從發展局會舉辦電子展覽會，便看得出來港府曾有意扶持過電子業，八十年代末期，電子業與紡織、成衣、鍾表並列香港四大支柱產業，占全港總出口額的20%以上。
其中，鴨寮街教父“胡孝青”創辦的香檳集團，早年就是索尼的代工廠，後來推出自己的收音機，電子表業務。
金山工業則主要生產電池，揚聲器，超霸電池享譽全港。
仲有得利鍾表的電子表，藝林電子的音響，光是“電子手表”一項，港島曾經就占世界三分之一的生產量。
電子音響和電腦配件領域，港貨也是高端的象征。
但可惜港府沒控製住地皮、金融，迫使港島發生產業出逃，北上珠三角，將來著名的世界工廠，便是“難民”來的。
如今，忠和電子在港島算是小有名氣，生產的call機以便宜聞名。能自研集成電路，在技術上也算一流。跟胡孝青的香檳集團相同，承接了一些技術轉移，有著獨特優勢。
一個是回家取經，一個是留洋學藝。
一天的展會結束，左手盤點完訂單，竟直接售出六千台，等為期一周的展會結束，至少能出貨一萬多台。
尹照棠都不由感歎港商們的眼光犀利，不愧是亞洲之窗，風雲寶地，能人輩出！
好的產品，永遠不愁銷路。
上車前看向寫字樓的招牌，上麵寫著“華潤大廈”，舉辦展會的地盤，則是大廈副樓，掛牌港島展覽中心，與後世的“港島會議展覽中心”沒一文錢關聯，官方名叫作“中華出口商品陳列館。”
物業管理方是華潤集團子公司“華夏廣告展覽有限公司”，中心高有六層樓，單層麵積2100平方米。
承建公司為和合實業，老板是知名愛國企業家“胡應湘”。
由於市區缺少展館場地，港島會議展覽中心的大型展會，基本都在“中華出口商品陳列館”舉辦。
當展會正式落下帷幕，七天的展台銷售額，收官戰績一萬三千台，交貨期竟已排到兩個月以後。
尹照棠還在展會上玩起限量發售，隻批給經銷商一萬台，剩下一萬台的庫存，將在電視台和《91雜誌》上進行廠家直售。
第二日，全港市民發現，《91雜誌》，《東方日報》，《星島日報》等數十家紙媒，都出現忠和隨身聽大版麵廣告。
廠家直售三百五十港幣的價格，橫掃全港，再印上搶購熱線，第一天就直售一千台。
把馬欄裏接嫖客電話的小弟，劃二十個人出來，負責接聽訂購電話。
《91雜誌》的廣告上再寫明，可在持牌報亭付預夠金，廠家將通過“報紙佬”把隨身聽就近送貨到客人身邊。
一條直銷渠道便瞬間打通。
市民們發現搶購熱線，不是吹水，售空竟真的沒貨。一時間竟掀起搶購熱潮，鴨寮街商戶們見到產品熱銷，紛紛在門口掛出海報，先把客人吸引進店。
先趁熱度一波把價格抬到六十五美金，再一步步看市場供需，斬到六十，五十五，五十。
經銷商跟忠和拿貨時沒有簽限定限價協議，當發現直售的價格數量有限後，漲價是必然出現的事。
經銷商有了利潤，不會罵廠家，客人溢價購買，隻會罵經銷商。工廠做到真把產品價格錨定在四十美金，俘獲一大批忠誠客戶。
忠和隨身聽成為83年港島電子產品市場的第一個爆款，營銷手法在當年便被選入商學院經銷實例課。
在用電子產業彎道超車後，學習索尼，飛利浦等品牌，利用資金池優勢，收購音樂廠牌，介入樂壇發展，便是水到渠成的一件事情了。