第785章 渠道壟斷的優勢
重回1958，打造世紀豪門 作者：水下野魚 投票推薦 加入書簽 留言反饋
即使自己麵子夠大，但百思買一直無法盈利，也讓花旗銀行不敢過多貸款；
這其實也是人之常情，楊文東也明白；
他現在等的，就是個人計算機、家庭遊戲機、便攜式音樂播放器等新時代電子產品的誕生，這些市場未來極大，百思買作為美國如今最大的連鎖電子超市，必然能夠在其中分一杯羹的；
眼下，還需要再熬幾年就能看到曙光了，他布局這麽多年，可就是為了這一天。
這次來美國，最核心的事情便是與裏根會麵，目前他還是一個剛剛退位的加州州長，還沒有公布總統選舉，隻不過一些有權勢的人知道；
在這個時候，前去投資，雖然算不上雪中送炭，但至少也是最早的一批了。
同時，裏根在未來的政策，也符合資本家在美國的投資，匹配了楊文東集團的利益，那自然需要多讚助讚助，至少以後不涉及敏感問題，那裏根能夠適當的幫自己一下、或者不從中作梗，就已經足夠了；
加上現在的美國國策就是支持自由貿易、鼓勵外資投資，自己不觸及一些特殊行業，風險也不大；
後麵的幾天，楊文東前往了紐約，會麵了花旗銀行的ceo沃爾特.瑞斯頓；
“沃爾特，好久不見。”楊文東笑著握手說道；
自己集團在全球多個領域、多個國家與花旗銀行有很多合作，自然也就認識對方的ceo，二人之前也見過數次。
沃爾特也同樣握手道：“艾瑞克，是好久不見，你的生意越來越大了啊。”
“哈哈，對比花旗銀行的規模，還差遠了。”楊文東笑了笑說道；
長興集團如今在香港乃至亞洲規模都不算小了，不過比起全球頂級銀行，差距還是非常大的，傳統行業之中，人類史上也就現代汽車、各國國企這種少數能夠實現超車，其他的，都是靠著未來的電子產業與互聯網等等。
如果自己抓住未來幾次電子軟件的機會，還有可能趕超花旗，不然靠著地產、航運、食品等行業，難度非常高；
沃爾特則道：“那不一樣，花旗都已經一百多年曆史了，你們公司還不到20年，這麽年輕，以後有的是機會。”
“是啊，以後的確很有機會，不過這些機會，也是需要與花旗這樣的銀行合作的。”楊文東也結束了商業互吹，進入正式話題。
沃爾特示意二人坐下，道：“艾瑞克，與您合作，我們非常樂意，不知道您說的是哪些項目？”
楊文東道：“正常的項目都好說，但我指的是百思買。”
其他項目，不管是香港的還是美國的肯德基等業務，業務本身都是正向循環的，企業本身一直能夠持續盈利；
甚至紅牛，雖然也在虧損，但報表一拿出來，專業人士就知道這是為了爭奪市場，而特意大量燒錢砸廣告，未來潛力十足；
但百思買不一樣，這家商超建一家虧一家，一百多家虧了上億美元，這筆錢之大就算是花旗也有些扛不住，畢竟對於一個看不到未來的公司，他們也是不願意長期讚助的。
沃爾特深吸一口氣，解釋道：“艾瑞克，雖然您曾經擔保過百思買，但這個項目實在是虧損太多了，難道您還要持續的往裏麵投錢？”
“對，接下來，我還會投入更多，建造更多的百思買，最好能夠覆蓋北美的每一個大城市。”楊文東笑說道；
“為什麽？你為什麽這麽看好這個項目？”沃爾特不解問道：“雖然百思買的確很方便的解決了人們購買家電的售後與方便問題，但投入大，回報低，這種項目，就沒什麽好處啊？”
楊文東將一張報紙剪切圖遞了過去，道：“因為它。”
“這是，蘋果電腦？”沃爾特也算是美國頂級商業高層，對於最近比較出名的蘋果電腦還是知道一些的。
楊文東道：“對，我看好個人計算機這個行業，現在也隻是剛開始而已，我斷定，以電子產業的迭代發展速度，未來個人計算機會遍布每一個家庭；
而則是一個全新的至少千億美元的大市場，可這個市場如果建成了，那必然需要大量的銷售點以及售後，這就是百思買的特長了。”
“千億美元？太誇張了吧？”沃爾特也被這個數據嚇了一跳。
楊文東搖頭笑道：“不誇張，一台計算平均一千美元，全美有3億人，雖然不會是每個人都買，但別忘了還有辦公電腦的需求；
另外，這也隻是計算機本身，各種配套，需求量也是非常巨大的。”
沃爾特則道：“那是全美的總市場，不可能每個人每年都買吧？”
楊文東道：“的確不可能，但這樣的話也有幾百億美元，隻不過需要很長時間，才能發展到這個水平；
而且隨著電子產業的發達，不可能隻會誕生個人計算機，其他各種娛樂電子產品都會逐漸的出現，甚至傳統的家電都會需要更新換代；
最簡單的例子就是彩電，現在遙控器出來了，多少家庭就是眼饞遙控功能，而更換或者新購買彩電？”
沃爾特仔細沉思一會，道：“艾瑞克，你說的很有道理，可這樣的話，豈不是說，七八年前你創立百思買的時候就為了今天？”
楊文東搖頭道：“那倒不是，我不清楚個人計算機，但我確定隨著電子產業的發展，未來的電子產品必然會越來越多，家電也需要更新換代；
我旗下的榮耀電子也算是正在參與這件事，但一家公司參與不了多少，所以我才成立了百思買，專心經營電子產品的超市。”
“哈哈，厲害，佩服。”沃爾特點點頭讚許道：“你這商業邏輯，很像當年北美大淘金的時候，當無數人在賭博淘金的時候，有些聰明的人卻在修路，因為無論誰挖到金礦、或者其他礦，都得通過路才能把財富運出來；
現在個人計算機或者其他電子產品，無論誰賣的好，都得通過銷售渠道，以及最頭疼的售後，這些問題卻已經被你逐步的解決了，那以後誰都要求著你了。”
“所以，花旗銀行就更應該支持我了，對不對？”楊文東笑著反問；
在互聯網網購出現之前，百思買基本上會壟斷部分電子產品的銷售渠道，特別是售後，這是很多產品銷售公司的難題，自己卻可以輕鬆解決，術業有專攻，百思買就專攻這個方向，雖然吃不下一整塊蛋糕，但每一塊蛋糕都能吃一點。
其實不僅僅是電子產品，其他一些行業，他也都執行著差不多的策略，如香港電影行業，自己拍電影，沒人能保證一定賺錢，但控製了無數院線，那就穩坐釣魚台了。
未來進軍內地，他也會做差不多類似的事情，很多行業，自己想單獨做到老大，那需要天時地利人和，偶然性非常強，可隻要控製了渠道，那就是成功了一半；
沃爾特回過神來，思考片刻後道：“艾瑞克，我個人是非常讚同你的商業策略的，隻是銀行有銀行的規矩，這麽大資金的風險投資，我也需要你其他投資的擔保才行。”
楊文東反問：“香港的物業資產行不行？”
他也明白銀行是不可能因為一種“可能性”就能放出巨大貸款的，儲蓄銀行，是不參與太多這種風險投資的，而投資銀行如高盛，人家或許會真的看好，但投資是要拿股份的。
“香港離美國太遠了，即使你在香港的資產價值很高，拿到我們這抵押，也會有不小的折扣的，不劃算。”沃爾特搖頭道：“除非你在香港抵押給當地的銀行，再將資金轉到美國。”
楊文東搖搖頭道：“這樣也不方便，涉及到很大數額的資金，本土銀行也是要問去處的，那些人更不懂電子產品，估計更不放心。”
其實也是他不想從香港調集資金過來，不然也不需要這麽麻煩；
香港的很多閑餘資金，都是未來有特殊用處的，包括美國這邊的資金，都開始為第二次石油危機準備；
而需要投入大量資金建物業，那能利用銀行還是利用銀行資金的好，這才是正常的商業行為。
沃爾特淡笑道：“其實，你的手中還有一件商品，可以抵押。”
“什麽商品？”楊文東反問。
沃爾特道：“你之前投資拍攝的電影《大白鯊》，它的版權每年都有著不小收益，而且能夠持續很多年，聽說你們也準備籌劃拍攝第二部，這些都是可以抵押的。”
“你們銀行不是不接受電影行業的抵押嗎？”楊文東問道。
早年在香港，匯豐有三不貸款，第一是電影、第二是航運、第三是航空；
電影行業，穩定性太差，說不定哪部被看好的電影就可能撲街，反之也會出現黑馬，完全沒有邏輯可言，銀行自然不喜歡這種；
到了美國這邊就更誇張了，好萊塢電影每一部的投資是香港電影的幾百倍，曾經二十世紀福克斯因為拍攝《埃及豔後》，虧損了4000萬美元，差點破產；
這種情況下，很少有銀行敢貸款給好萊塢集團的，除非數額不大，有合適穩定的物業抵押；
沃爾特笑道：“一般的電影我們的確不接受貸款抵押，不過《大白鯊》成績已經出來了，周邊市場賣的也還不錯，第二部拍出來成績應該也不會太差；
所以相對來說，抵押物有足夠穩定的價值，風險也較低，那我們自然願意接受抵押；
而如果你現在要拍一部新電影，我們完全沒有把握，這種情況，那是自然不可能借貸的，除非有其他抵押。”
“原來是這樣。”楊文東點點頭：“那行，抵押多少？我想逐步的從你們這借入1.5億美元，5年內。”
沃爾特想了想道：“這個金額肯定過大了，不過，你的百思買建設也不是一起的，而是一步一步的；
這樣，我們內部需要先審核一下貴方《大白鯊》電影的周邊收益，如果沒問題的話，我可以在前麵2-3年，每年借款3000萬美元；
而你之前所說的，個人計算機行業崛起，那在這幾年應該也能看出來，百思買的業績也會提升，一旦這一點出現，那不管《大白鯊》的版權還有沒有其他剩餘價值，我們都可以支持百思買的擴張。”
“三年？行，那我這邊沒問題。”楊文東點點頭答應道；
三年的時間，蘋果公司都可以上市了，按照原先曆史上的成績，自己手中股票就有幾億美元；三年後個人計算機也將會成為所有新聞與it公司重點追捧的對象。
如果不是百思買需要急著先建設，先一步占領市場，那等幾年，自己手中各方麵的資金都會充裕很多；
先壟斷了部分市場，那以後自己對各家電子公司都有著巨大影響力，甭管是蘋果、惠普、ibm，你們生產出來的個人計算機，總得有售後吧？
而自己建？就算是財大氣粗的ibm都不太可能，能夠委托出去是最方便的。
同樣，如果百思買培養了用戶來自己這裏一站式的觀看各種電子產品的習慣，那以後自己在銷售端也會處於有一定額度的壟斷地位；
傳統的超市，如沃爾瑪，即使會看重電子產品的銷售市場，也會讓出一定的空間給各種電子產品，但畢竟還是有限的，可能每一家品牌隻能有少數上貨架，且售後這一塊，沃爾瑪也是很難搞定各種品牌的；
這就是專業性的優勢，先發一步，定準目標，其他人想再超越，不能說不可能，但需要投入的成本會非常大，大到資本層麵都可能覺得沒必要了；
甚至即使到了互聯網時代，售後仍然需要線下來操作的，這是能夠維持長期的壟斷優勢；
當然，也並非絕對無敵，等電子產品變成白菜價，加上更新迭代快，消費者可能覺得壞了就扔掉，那就沒辦法了；
不過，這也會是很久以後的事情了。
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眼下，還需要再熬幾年就能看到曙光了，他布局這麽多年，可就是為了這一天。
這次來美國，最核心的事情便是與裏根會麵，目前他還是一個剛剛退位的加州州長，還沒有公布總統選舉，隻不過一些有權勢的人知道；
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同時，裏根在未來的政策，也符合資本家在美國的投資，匹配了楊文東集團的利益，那自然需要多讚助讚助，至少以後不涉及敏感問題，那裏根能夠適當的幫自己一下、或者不從中作梗，就已經足夠了；
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沃爾特也同樣握手道：“艾瑞克，是好久不見，你的生意越來越大了啊。”
“哈哈，對比花旗銀行的規模，還差遠了。”楊文東笑了笑說道；
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沃爾特則道：“那不一樣，花旗都已經一百多年曆史了，你們公司還不到20年，這麽年輕，以後有的是機會。”
“是啊，以後的確很有機會，不過這些機會，也是需要與花旗這樣的銀行合作的。”楊文東也結束了商業互吹，進入正式話題。
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“對，接下來，我還會投入更多，建造更多的百思買，最好能夠覆蓋北美的每一個大城市。”楊文東笑說道；
“為什麽？你為什麽這麽看好這個項目？”沃爾特不解問道：“雖然百思買的確很方便的解決了人們購買家電的售後與方便問題，但投入大，回報低，這種項目，就沒什麽好處啊？”
楊文東將一張報紙剪切圖遞了過去，道：“因為它。”
“這是，蘋果電腦？”沃爾特也算是美國頂級商業高層，對於最近比較出名的蘋果電腦還是知道一些的。
楊文東道：“對，我看好個人計算機這個行業，現在也隻是剛開始而已，我斷定，以電子產業的迭代發展速度，未來個人計算機會遍布每一個家庭；
而則是一個全新的至少千億美元的大市場，可這個市場如果建成了，那必然需要大量的銷售點以及售後，這就是百思買的特長了。”
“千億美元？太誇張了吧？”沃爾特也被這個數據嚇了一跳。
楊文東搖頭笑道：“不誇張，一台計算平均一千美元，全美有3億人，雖然不會是每個人都買，但別忘了還有辦公電腦的需求；
另外，這也隻是計算機本身，各種配套，需求量也是非常巨大的。”
沃爾特則道：“那是全美的總市場，不可能每個人每年都買吧？”
楊文東道：“的確不可能，但這樣的話也有幾百億美元，隻不過需要很長時間，才能發展到這個水平；
而且隨著電子產業的發達，不可能隻會誕生個人計算機，其他各種娛樂電子產品都會逐漸的出現，甚至傳統的家電都會需要更新換代；
最簡單的例子就是彩電，現在遙控器出來了，多少家庭就是眼饞遙控功能，而更換或者新購買彩電？”
沃爾特仔細沉思一會，道：“艾瑞克，你說的很有道理，可這樣的話，豈不是說，七八年前你創立百思買的時候就為了今天？”
楊文東搖頭道：“那倒不是，我不清楚個人計算機，但我確定隨著電子產業的發展，未來的電子產品必然會越來越多，家電也需要更新換代；
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“哈哈，厲害，佩服。”沃爾特點點頭讚許道：“你這商業邏輯，很像當年北美大淘金的時候，當無數人在賭博淘金的時候，有些聰明的人卻在修路，因為無論誰挖到金礦、或者其他礦，都得通過路才能把財富運出來；
現在個人計算機或者其他電子產品，無論誰賣的好，都得通過銷售渠道，以及最頭疼的售後，這些問題卻已經被你逐步的解決了，那以後誰都要求著你了。”
“所以，花旗銀行就更應該支持我了，對不對？”楊文東笑著反問；
在互聯網網購出現之前，百思買基本上會壟斷部分電子產品的銷售渠道，特別是售後，這是很多產品銷售公司的難題，自己卻可以輕鬆解決，術業有專攻，百思買就專攻這個方向，雖然吃不下一整塊蛋糕，但每一塊蛋糕都能吃一點。
其實不僅僅是電子產品，其他一些行業，他也都執行著差不多的策略，如香港電影行業，自己拍電影，沒人能保證一定賺錢，但控製了無數院線，那就穩坐釣魚台了。
未來進軍內地，他也會做差不多類似的事情，很多行業，自己想單獨做到老大，那需要天時地利人和，偶然性非常強，可隻要控製了渠道，那就是成功了一半；
沃爾特回過神來，思考片刻後道：“艾瑞克，我個人是非常讚同你的商業策略的，隻是銀行有銀行的規矩，這麽大資金的風險投資，我也需要你其他投資的擔保才行。”
楊文東反問：“香港的物業資產行不行？”
他也明白銀行是不可能因為一種“可能性”就能放出巨大貸款的，儲蓄銀行，是不參與太多這種風險投資的，而投資銀行如高盛，人家或許會真的看好，但投資是要拿股份的。
“香港離美國太遠了，即使你在香港的資產價值很高，拿到我們這抵押，也會有不小的折扣的，不劃算。”沃爾特搖頭道：“除非你在香港抵押給當地的銀行，再將資金轉到美國。”
楊文東搖搖頭道：“這樣也不方便，涉及到很大數額的資金，本土銀行也是要問去處的，那些人更不懂電子產品，估計更不放心。”
其實也是他不想從香港調集資金過來，不然也不需要這麽麻煩；
香港的很多閑餘資金，都是未來有特殊用處的，包括美國這邊的資金，都開始為第二次石油危機準備；
而需要投入大量資金建物業，那能利用銀行還是利用銀行資金的好，這才是正常的商業行為。
沃爾特淡笑道：“其實，你的手中還有一件商品，可以抵押。”
“什麽商品？”楊文東反問。
沃爾特道：“你之前投資拍攝的電影《大白鯊》，它的版權每年都有著不小收益，而且能夠持續很多年，聽說你們也準備籌劃拍攝第二部，這些都是可以抵押的。”
“你們銀行不是不接受電影行業的抵押嗎？”楊文東問道。
早年在香港，匯豐有三不貸款，第一是電影、第二是航運、第三是航空；
電影行業，穩定性太差，說不定哪部被看好的電影就可能撲街，反之也會出現黑馬，完全沒有邏輯可言，銀行自然不喜歡這種；
到了美國這邊就更誇張了，好萊塢電影每一部的投資是香港電影的幾百倍，曾經二十世紀福克斯因為拍攝《埃及豔後》，虧損了4000萬美元，差點破產；
這種情況下，很少有銀行敢貸款給好萊塢集團的，除非數額不大，有合適穩定的物業抵押；
沃爾特笑道：“一般的電影我們的確不接受貸款抵押，不過《大白鯊》成績已經出來了，周邊市場賣的也還不錯，第二部拍出來成績應該也不會太差；
所以相對來說，抵押物有足夠穩定的價值，風險也較低，那我們自然願意接受抵押；
而如果你現在要拍一部新電影，我們完全沒有把握，這種情況，那是自然不可能借貸的，除非有其他抵押。”
“原來是這樣。”楊文東點點頭：“那行，抵押多少？我想逐步的從你們這借入1.5億美元，5年內。”
沃爾特想了想道：“這個金額肯定過大了，不過，你的百思買建設也不是一起的，而是一步一步的；
這樣，我們內部需要先審核一下貴方《大白鯊》電影的周邊收益，如果沒問題的話，我可以在前麵2-3年，每年借款3000萬美元；
而你之前所說的，個人計算機行業崛起，那在這幾年應該也能看出來，百思買的業績也會提升，一旦這一點出現，那不管《大白鯊》的版權還有沒有其他剩餘價值，我們都可以支持百思買的擴張。”
“三年？行，那我這邊沒問題。”楊文東點點頭答應道；
三年的時間，蘋果公司都可以上市了，按照原先曆史上的成績，自己手中股票就有幾億美元；三年後個人計算機也將會成為所有新聞與it公司重點追捧的對象。
如果不是百思買需要急著先建設，先一步占領市場，那等幾年，自己手中各方麵的資金都會充裕很多；
先壟斷了部分市場，那以後自己對各家電子公司都有著巨大影響力，甭管是蘋果、惠普、ibm，你們生產出來的個人計算機，總得有售後吧？
而自己建？就算是財大氣粗的ibm都不太可能，能夠委托出去是最方便的。
同樣，如果百思買培養了用戶來自己這裏一站式的觀看各種電子產品的習慣，那以後自己在銷售端也會處於有一定額度的壟斷地位；
傳統的超市，如沃爾瑪，即使會看重電子產品的銷售市場，也會讓出一定的空間給各種電子產品，但畢竟還是有限的，可能每一家品牌隻能有少數上貨架，且售後這一塊，沃爾瑪也是很難搞定各種品牌的；
這就是專業性的優勢，先發一步，定準目標，其他人想再超越，不能說不可能，但需要投入的成本會非常大，大到資本層麵都可能覺得沒必要了；
甚至即使到了互聯網時代，售後仍然需要線下來操作的，這是能夠維持長期的壟斷優勢；
當然，也並非絕對無敵，等電子產品變成白菜價，加上更新迭代快，消費者可能覺得壞了就扔掉，那就沒辦法了；
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