第552章 家電銷售體係的投資
重回1958，打造世紀豪門 作者：水下野魚 投票推薦 加入書簽 留言反饋
涉及到一家美國巨頭去香港投資，即使之前已經有rca投資香港了，也不可能很快就能決定，楊文東本身也不急著這一會。
巴菲特又問道：“楊先生，那你這次投資，就是為了想將伯克希爾的紡織業工廠遷移到香港？”
“對，這就是核心目的。”楊文東承認說道。
投資巴菲特這種事，自然不可能說，且就算說出來，巴菲特也不信，因為他自己也不知道自己的未來。
巴菲特又道：“那如果最終我們沒有同意去香港投資，那怎麽辦？你要撤資嗎？”
楊文東思考一會後道：“這不一定，具體還是要看其他情況，其實就算你們不去香港，也可以去亞洲其他地方，甚至東歐也行；
但留在美國維持這麽多大型工廠，這的確是行不通的，特別是集裝箱普及後，紡織業運輸基本上不用擔心海水侵蝕的問題了，這一點你們應該是了解的。”
在60年代之前，歐美每個國家都有紡織業，因為紡織業通過海洋運輸，非常容易損壞；但集裝箱出來後，這個問題自然就沒了；
可以說集裝箱的存在除了降低運輸成本、時間，還減少了大量可能的運輸損耗問題。
巴菲特點點頭道：“那好，我們內部協商後，再通知你。”
“ok。”楊文東也沒有催促，他自然不急；
就算伯克希爾哈撒韋不同意去香港投資，他也沒什麽損失，這個行業，不做也行，想做的話，美國紡織業還是有其他巨頭的，伯克希爾也隻是如今的美國三大紡織業巨頭之一。
會議結束後，眾人來到附近的一間酒店享用午餐，再之後，巴菲特親自邀請楊文東出去走走。
“我聽說楊先生不僅僅是一個實業家，也是一個非常成功的投資者。”巴菲特突然說道：“你在香港投資的案例我也看過了，都非常的成功。”
楊文東笑說道：“那也算不上什麽大投資，更多的意義在於我公司的戰略需要，而收購之後，我的集團會提供資源讓他們發展，那它們自然能夠發展的更好。”
巴菲特點點頭：“先收購或者控股，然後利用你自己的資源幫助他們發展，最終股票能夠翻數倍乃至十倍以上，這的確是一個非常妙的方法。”
“巴菲特先生也想嚐試這種投資模式？”楊文東反問道。
巴菲特搖頭道：“暫時還不行，我投資的一些企業，都是本身它們自己就能夠正常發展的，我不過是看好罷了；
與你不一樣，我並沒有什麽實際的產業，也沒辦法幫助被投資的企業，而且這些企業涉及多個行業，不可能做到像你這樣的。”
楊文東則笑道：“如果是多個行業，那還有一個辦法，就是強大的金融，不管什麽行業，除了一些發展非常好的企業，其他都是需要資金的；
隻要你資金足夠，那必然可以提供很大的幫助，甚至以後你在美國的投資非常成功，那你的投資，就可能會對任何公司產生幫助。”
“倒也有這個可能。”巴菲特點點頭說道。
楊文東又道：“巴菲特先生，如果你的投資需要資金，我可以投資，你之前的很多投資經曆，我也非常看好。”
巴菲特在投資伯克希爾之前，在華爾街就有點小名氣了，他的基金公司規模高到數千萬美元，但在68年基金公司直接解散了；
當時很多人不明白，但如今股價崩了，才知道，原來是巴菲特可能預測到了股災，於是提前跑路了。
如果能夠投資巴菲特，那肯定還是劃算的不過金融基金的投資模式與傳統股份公司不一樣，他並非買了之後就有股份了，而是投入資金，然後以後分紅，運營者拿多少比例的利潤，不存在真正股份的問題，因為這種公司的核心沒有產業，隻是一群玩金融的人而已。
巴菲特笑著說道：“哈哈，暫時我不考慮建設基金，以後再看吧。”
“行。”楊文東也沒有強求，這種公司完全依賴巴菲特的興趣的；
如果曆史沒有改變，巴菲特的核心即將轉向控製伯克希爾這家公司，然後利用這家公司來完成自己的投資金融大業。
巴菲特又問道：“楊先生，你再獲得9.9%的股份後，還會增資伯克希爾？”
“應該不會，這也隻是一個投資罷了，投資太多對我也沒好處。”楊文東搖搖頭說道。
他自然是想再繼續投資，但如果自己投資太多導致巴菲特要更換自己的金融帝國載體，那自己可就虧了；
10%的股份也足夠了，且以後也是可以通過各種間接方法收購股票，雖然不是很多，但也不能將巴菲特當傻子，適當即可；
未來的美國，有太多企業他都是沒辦法控製超過5%股份的，也不需要，20家5%的企業就等於一家大型巨頭公司的利益了，且每家公司股票少，還更容易套現。
“好。”巴菲特笑了笑，沒再說什麽。
與伯克希爾會麵之後，楊文東等人便來到了洛杉磯，參觀了新開的百思買電器商場，此刻，已經有了很多大牌電器品牌加入進來。
林尤沺以及百思買的負責人布萊恩一起陪同著楊文東走了一圈。
楊文東笑道：“這裏麵的國際品牌很多啊，怎麽吸引過來的？”
布萊恩道：“楊先生，我們這第一年是免費的，而且也承諾了後麵兩年會有很大的折扣，所以才吸引到了足夠的品牌。”
“嗯這個方法的確可以。”楊文東點點頭，又問道：“那售後這一塊做的怎麽樣？”
別說現在，就是前世內地的萬達、吾悅等老牌商業廣場，早期為了吸引人，都可能會搞出免費或者折扣價的方式；
靠著低成本吸引商家，然後再以這個吸引買家，等買家習慣了或者商場有了一定知名度了，那才能開始正常的商業運營。
布萊恩說道：“目前我們針對彩電、空調、冰箱這些大件都有了附近上門服務的業務，小商品的話則是需要顧客將商品送過來。
而如果價值很低，比如風扇，一般壞了顧客也不會維修，大概率會直接扔了，所以這方麵隻是投入了少量資源。”
楊文東問：“各個品牌都會修嗎？”
布萊恩回道：“基本上都是一些基礎問題，如果是大問題的話就需要返廠維修或者直接報廢了，因為不劃算；
另外我們的售後員也會專門學習各個品牌的各種問題，這樣能夠保證他們的全能性。”
“那這樣暫時也夠了，以這個為基礎，再繼續培養更多的人，以後我們還是會在其他地方擴張的。”楊文東點點頭說道。
銷售渠道最大的麻煩，就是售後，這個成本太高了，很多廠家根本沒這個能力，因此隻能放棄市場；
但如果有一個大型連鎖的專業電器連鎖超市，不僅僅有銷量，還有著能夠覆蓋大部分問題的售後能力，一切都可以承包給這家連鎖超市，豈不是完美？
這就是百思買的商業模式，所謂最佳的商業模式，不過就是解決用戶的痛點罷了，而百思買的客戶，既是無數的用戶、也是各個商家。
布萊恩笑道：“明白，楊先生。”
一會時間後，布萊恩被支開，一名30歲出頭的華人男子來到肖恩麵前：“楊生，你好。”
“你是香港來的？”楊文東一聽語音就知道這是香港人了；
美國也有很多會粵語的，但說法還是有點不一樣的，一聽就能聽出來，這也是漢語的神奇之處了，在普通話普及之前，國內的各種方言，估計有幾千上萬種，有的地方隔了幾十公裏就聽不懂了；而英語橫跨幾個大陸，但基本上就一點音調的區別。
來人回道：“是的楊生，我叫項帆生，之前是金鍾家樂福的人事，內部應聘來到了美國這邊。”
“好，對你來說也是個機會。”楊文東點點頭說道。
雖然香港是總部，但一個地方的工資跟當地的整體經濟是掛鉤的，這就是為什麽歐美人一天打螺絲能賺到一百斤食物，但非洲人辛苦一天都吃不飽。
來美國工作的工資自然更高，因為香港公司也是有很多人內部應聘的。
且他在美國的生意，人事財務這些部門，優先也是要用華人的。
“是的，多謝楊生給了我們這樣的機遇。”項帆生笑說道。
楊文東又道：“這邊華裔的培訓怎麽樣了？”
項帆生回道：“目前我這邊已經在洛杉磯招聘華裔來做售後或者一些其他崗位，但難度有些高，很多人不願意過來，又或者比較遠；
所以我覺得可以考慮一下，從香港調集人過來，這邊的吃住也是可以統一安排的，來的人隻要會英語，教會他們認路、外加如何與美國客戶說話，就行了。”
“可以考慮，不過要避免他們來了這裏當黑戶，要有家人在香港，外加家庭條件不是很差的那種才行。”楊文東想了想後，最終同意說道。
前世內地在改開之後，很多人借著出國的機會，就變成黑戶了，甚至不缺一些大學教授級別的，寧可黑下來在美國搬磚；
關於這一點，楊文東倒也認為不算離譜，畢竟80年代中美、中歐、中日等等的經濟差距太大了，不是幾十倍，上百倍都有可能，在美國刷盤子是真的收入遠超國內教授的。
現在的香港與美國差距也不小，雖然沒有10幾年後的內地大，但也是有可能有人這樣操作的，這是需要避免的，不然美國政府也會找麻煩的。
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巴菲特又問道：“楊先生，那你這次投資，就是為了想將伯克希爾的紡織業工廠遷移到香港？”
“對，這就是核心目的。”楊文東承認說道。
投資巴菲特這種事，自然不可能說，且就算說出來，巴菲特也不信，因為他自己也不知道自己的未來。
巴菲特又道：“那如果最終我們沒有同意去香港投資，那怎麽辦？你要撤資嗎？”
楊文東思考一會後道：“這不一定，具體還是要看其他情況，其實就算你們不去香港，也可以去亞洲其他地方，甚至東歐也行；
但留在美國維持這麽多大型工廠，這的確是行不通的，特別是集裝箱普及後，紡織業運輸基本上不用擔心海水侵蝕的問題了，這一點你們應該是了解的。”
在60年代之前，歐美每個國家都有紡織業，因為紡織業通過海洋運輸，非常容易損壞；但集裝箱出來後，這個問題自然就沒了；
可以說集裝箱的存在除了降低運輸成本、時間，還減少了大量可能的運輸損耗問題。
巴菲特點點頭道：“那好，我們內部協商後，再通知你。”
“ok。”楊文東也沒有催促，他自然不急；
就算伯克希爾哈撒韋不同意去香港投資，他也沒什麽損失，這個行業，不做也行，想做的話，美國紡織業還是有其他巨頭的，伯克希爾也隻是如今的美國三大紡織業巨頭之一。
會議結束後，眾人來到附近的一間酒店享用午餐，再之後，巴菲特親自邀請楊文東出去走走。
“我聽說楊先生不僅僅是一個實業家，也是一個非常成功的投資者。”巴菲特突然說道：“你在香港投資的案例我也看過了，都非常的成功。”
楊文東笑說道：“那也算不上什麽大投資，更多的意義在於我公司的戰略需要，而收購之後，我的集團會提供資源讓他們發展，那它們自然能夠發展的更好。”
巴菲特點點頭：“先收購或者控股，然後利用你自己的資源幫助他們發展，最終股票能夠翻數倍乃至十倍以上，這的確是一個非常妙的方法。”
“巴菲特先生也想嚐試這種投資模式？”楊文東反問道。
巴菲特搖頭道：“暫時還不行，我投資的一些企業，都是本身它們自己就能夠正常發展的，我不過是看好罷了；
與你不一樣，我並沒有什麽實際的產業，也沒辦法幫助被投資的企業，而且這些企業涉及多個行業，不可能做到像你這樣的。”
楊文東則笑道：“如果是多個行業，那還有一個辦法，就是強大的金融，不管什麽行業，除了一些發展非常好的企業，其他都是需要資金的；
隻要你資金足夠，那必然可以提供很大的幫助，甚至以後你在美國的投資非常成功，那你的投資，就可能會對任何公司產生幫助。”
“倒也有這個可能。”巴菲特點點頭說道。
楊文東又道：“巴菲特先生，如果你的投資需要資金，我可以投資，你之前的很多投資經曆，我也非常看好。”
巴菲特在投資伯克希爾之前，在華爾街就有點小名氣了，他的基金公司規模高到數千萬美元，但在68年基金公司直接解散了；
當時很多人不明白，但如今股價崩了，才知道，原來是巴菲特可能預測到了股災，於是提前跑路了。
如果能夠投資巴菲特，那肯定還是劃算的不過金融基金的投資模式與傳統股份公司不一樣，他並非買了之後就有股份了，而是投入資金，然後以後分紅，運營者拿多少比例的利潤，不存在真正股份的問題，因為這種公司的核心沒有產業，隻是一群玩金融的人而已。
巴菲特笑著說道：“哈哈，暫時我不考慮建設基金，以後再看吧。”
“行。”楊文東也沒有強求，這種公司完全依賴巴菲特的興趣的；
如果曆史沒有改變，巴菲特的核心即將轉向控製伯克希爾這家公司，然後利用這家公司來完成自己的投資金融大業。
巴菲特又問道：“楊先生，你再獲得9.9%的股份後，還會增資伯克希爾？”
“應該不會，這也隻是一個投資罷了，投資太多對我也沒好處。”楊文東搖搖頭說道。
他自然是想再繼續投資，但如果自己投資太多導致巴菲特要更換自己的金融帝國載體，那自己可就虧了；
10%的股份也足夠了，且以後也是可以通過各種間接方法收購股票，雖然不是很多，但也不能將巴菲特當傻子，適當即可；
未來的美國，有太多企業他都是沒辦法控製超過5%股份的，也不需要，20家5%的企業就等於一家大型巨頭公司的利益了，且每家公司股票少，還更容易套現。
“好。”巴菲特笑了笑，沒再說什麽。
與伯克希爾會麵之後，楊文東等人便來到了洛杉磯，參觀了新開的百思買電器商場，此刻，已經有了很多大牌電器品牌加入進來。
林尤沺以及百思買的負責人布萊恩一起陪同著楊文東走了一圈。
楊文東笑道：“這裏麵的國際品牌很多啊，怎麽吸引過來的？”
布萊恩道：“楊先生，我們這第一年是免費的，而且也承諾了後麵兩年會有很大的折扣，所以才吸引到了足夠的品牌。”
“嗯這個方法的確可以。”楊文東點點頭，又問道：“那售後這一塊做的怎麽樣？”
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而如果價值很低，比如風扇，一般壞了顧客也不會維修，大概率會直接扔了，所以這方麵隻是投入了少量資源。”
楊文東問：“各個品牌都會修嗎？”
布萊恩回道：“基本上都是一些基礎問題，如果是大問題的話就需要返廠維修或者直接報廢了，因為不劃算；
另外我們的售後員也會專門學習各個品牌的各種問題，這樣能夠保證他們的全能性。”
“那這樣暫時也夠了，以這個為基礎，再繼續培養更多的人，以後我們還是會在其他地方擴張的。”楊文東點點頭說道。
銷售渠道最大的麻煩，就是售後，這個成本太高了，很多廠家根本沒這個能力，因此隻能放棄市場；
但如果有一個大型連鎖的專業電器連鎖超市，不僅僅有銷量，還有著能夠覆蓋大部分問題的售後能力，一切都可以承包給這家連鎖超市，豈不是完美？
這就是百思買的商業模式，所謂最佳的商業模式，不過就是解決用戶的痛點罷了，而百思買的客戶，既是無數的用戶、也是各個商家。
布萊恩笑道：“明白，楊先生。”
一會時間後，布萊恩被支開，一名30歲出頭的華人男子來到肖恩麵前：“楊生，你好。”
“你是香港來的？”楊文東一聽語音就知道這是香港人了；
美國也有很多會粵語的，但說法還是有點不一樣的，一聽就能聽出來，這也是漢語的神奇之處了，在普通話普及之前，國內的各種方言，估計有幾千上萬種，有的地方隔了幾十公裏就聽不懂了；而英語橫跨幾個大陸，但基本上就一點音調的區別。
來人回道：“是的楊生，我叫項帆生，之前是金鍾家樂福的人事，內部應聘來到了美國這邊。”
“好，對你來說也是個機會。”楊文東點點頭說道。
雖然香港是總部，但一個地方的工資跟當地的整體經濟是掛鉤的，這就是為什麽歐美人一天打螺絲能賺到一百斤食物，但非洲人辛苦一天都吃不飽。
來美國工作的工資自然更高，因為香港公司也是有很多人內部應聘的。
且他在美國的生意，人事財務這些部門，優先也是要用華人的。
“是的，多謝楊生給了我們這樣的機遇。”項帆生笑說道。
楊文東又道：“這邊華裔的培訓怎麽樣了？”
項帆生回道：“目前我這邊已經在洛杉磯招聘華裔來做售後或者一些其他崗位，但難度有些高，很多人不願意過來，又或者比較遠；
所以我覺得可以考慮一下，從香港調集人過來，這邊的吃住也是可以統一安排的，來的人隻要會英語，教會他們認路、外加如何與美國客戶說話，就行了。”
“可以考慮，不過要避免他們來了這裏當黑戶，要有家人在香港，外加家庭條件不是很差的那種才行。”楊文東想了想後，最終同意說道。
前世內地在改開之後，很多人借著出國的機會，就變成黑戶了，甚至不缺一些大學教授級別的，寧可黑下來在美國搬磚；
關於這一點，楊文東倒也認為不算離譜，畢竟80年代中美、中歐、中日等等的經濟差距太大了，不是幾十倍，上百倍都有可能，在美國刷盤子是真的收入遠超國內教授的。
現在的香港與美國差距也不小，雖然沒有10幾年後的內地大，但也是有可能有人這樣操作的，這是需要避免的，不然美國政府也會找麻煩的。
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