第478章 超市價格戰的開啟
重回1958，打造世紀豪門 作者：水下野魚 投票推薦 加入書簽 留言反饋
3月底，榮耀電子的洗衣機與冰箱直接登陸家樂福，一次性鋪了40多家。
“這洗衣機售價499？”一名中年女子看到後驚訝說道。
售貨員也在旁邊，立刻介紹說道：“是的，小姐，這是我們香港榮耀電子推出的新款洗衣機，它”
隨著售貨員的介紹，中年女子也頓時來了興趣，交談一番後，道：“那我買了，你們送貨嗎？”
售貨員道：“送的，隻要約定好時間，我們的人就會送過去，不過僅限2km以內，三樓以下免費，超過距離或者樓層很高，是需要額外收費的。”
“行，我都沒問題。”中年女子道：“那我買一台，能不能便宜點？”
售貨員禮貌說道：“小姐，我們超市是不講價的，不過我們可以給您送一袋2kg重的洗衣粉，如何？”
“那行吧。”中年女子也沒有多糾纏。
超市不是菜市場，標好的價格是不會變的，不接受還價，雖然讓很多會還價的人不爽，但大部分還是覺得不錯的，明碼標價，看中了就買，看不中就走人，至少不會像小商店那樣，很多人有的時候被當做冤大頭.
兩天後，王誌群與劉華宇來到長興大廈的總部。
“楊生，這兩天，我們的洗衣機一共出售了56台，冰箱出售了12台。”王誌群匯報了數據。
楊文東聽完後笑道：“也不算很多啊。”
王誌群道：“是的，這種大件並非消耗品，短期的集中宣傳效果也不是很大，隻有需要買的人才會買，加上香港最近經濟也不好，所以數據不太好看。”
“香港的人口也太少了，地產最近也沒什麽新房子成交，必然會影響家電的。”楊文東也說道。
王誌群道：“對，榮耀其他的電器，在香港的銷量也下跌了，隻不過很多電器主要做的是出口，香港的市場跌了也影響不了整個公司層麵。”
“那就先出口灣灣以及新加坡吧。”楊文東又道：“這兩個地方最近經濟還行，人口也多不少，我們在那邊也有門店與售後，等這三個地方市場穩定了，沒什麽質量問題，那就可以進軍其他亞洲市場了。”
“好的，我這就去安排。”王誌群回道。
“嗯”楊文東又看向劉華宇，問道：“最近與怡豐超市，價格戰打的怎麽樣了？”
怡豐就是怡和旗下的超市，早年自己家樂福成功之後，怡和便殺入進來想分一杯羹，當然，也不隻他一家，但其他家沒有形成規模。
這幾年來兩家超市有時候競爭有時候暫緩，但去年怡豐又開始了打折促銷，還拚命多開店，意圖拿下更多的市場，家樂福自然也不會幹瞪眼，於是在楊文東的授權下，也就殺了進去。
劉華宇道：“目前雙邊還在打價格戰，我這邊是控製好了大米、麵粉、雞肉、烤雞、香腸還有一些我們內部工業品的價格，怡豐那邊則是借助怡和強大的貿易能力，將海外很多商品的價格控製的很低。”
“那這算是錯位競爭了？”楊文東想了想說道。
“差不多。”劉華宇道：“在各自擅長的領域，對方都不是對手，現在兩邊就是在投錢打折，打廣告，吸引用戶過來；
正巧這段時間長興傳媒也沒什麽業務，我就投了很多廣告，不過怡和那邊雖然旗下沒有什麽傳媒，可以他們的影響力，還是能買到很多廣告位的。”
“那行，就這麽玩下去，我倒要看看他怡和能玩多久。”楊文東不在意的說道。
論規模，怡和可能大於長興集團，但盈利能力是絕對比不過的，且據楊文東所知，怡和的很多海外項目一直在虧損，要不是香港這邊可以一直輸血，外加底子厚，現在早就撐不下去了。
真打價格戰，自己的血條可比怡和強多了。
劉華宇道：“是的，據我所知怡和內部對於怡豐的支持，也不可能是無限的，真要是虧損嚴重或者時間太長拿不到足夠市場，就可能被放棄。”
“嗯，那就繼續給他們放血。”楊文東又道：“你這邊也要在香港尋找其他位置，等過段時間我會安排購置物業。”
“好的，多謝楊生。”劉華宇也開心說道。
自63年中開始，家樂福的擴張就慢了一點，本身當時地價太高也是一方麵原因，一直到了今天，在擴張速度上家樂福要低於怡豐了。
楊文東接著說道：“另外新加坡那邊也要重視，跟60年香港一樣，以最快速度，覆蓋新加坡的各個城鎮人口，隻有新加坡市場拿下了，我們才方便進軍其他東南亞國家。”
新加坡零售市場拿下後，最大的好處就有了一個本地儲存基地外加部分商品采購基地，那就方便以它為中心向四周擴張，這也是很多國家超市擴張的模式，沃爾瑪也是如此.唯獨香港是個城市，所以不存在這種問題。
“明白。”劉華宇答應說道。
時間很快就到了四月，香港人們突然發現，無論是tvb還是不少報紙，都開始鋪天蓋地的宣傳家樂福的各種便宜商品，甚至還有人在大型商場、碼頭運轉地等地方收到免費的超市宣傳頁等等.
而去家樂福的人，也能發現很多基本生活物資是真的便宜，柴米油鹽醬醋茶，除了沒有柴，其他的都應有盡有。
這也讓不少本身就因為經濟危機而生活拮據的人，省了一點點錢，雖然也不算很多.
港島中環怡和集團總部：
幾名鬼佬聚集在一起，看著手中的財報，為首的正是怡和集團的三把手約翰凱瑟克。
“凱瑟克先生，這是最近怡豐超市的財務數據。”一名金發男子遞上去一份資料，
約翰凱瑟克接過後看了一眼，道：“怡豐上個月虧損了20萬港元？這還是因為置地已經給了足夠優惠租金的情況下？”
金發男子回道：“是的，因為家樂福最近的廣告宣傳太多了，外加他們整個超市不少商品連環打價格戰，很多商品甚至虧本賣，這導致了很多人都去了他們那邊。
而我們雖然也有折扣與廣告，可我們的折扣並非每個用戶需要的必需品，廣告方麵，我們也比不過tvb的宣傳，想買電視台廣告還買不到。”
“又是傳媒？”約翰凱瑟克皺眉說道：“那購買麗的電視台或者其他報紙的廣告呢？”
金發男子回道：“麗的電視台的觀看人數遠比不過tvb，其他報紙倒是可以，但這個成本也非常高，而家樂福背後的長興集團，也是香港第一大傳媒集團，這方麵我們也比不過。”
約翰冷聲問道：“那你的意思是，就這樣坐著等死了？”
“.”金發男子沉默了，他也沒什麽辦法，對方拚命攻擊，他可以還手，可問題就在於自己這邊沒有傳媒優勢，這樣下去虧損更嚴重，他就沒辦法向總公司交代。
過了會，約翰凱瑟克道：“我會去見一下威廉，跟他商量一下這件事。”
其他人也沒有說話，現在的局勢，顯然就是兩大財團開始交手了，他們這些打工人作用不大。
半小時後，怡和大班辦公室，威廉凱瑟克看完資料後道：“一個月20萬港元，這種虧損倒不是大問題，但家樂福這個月開始下狠手，是不是表明了什麽態度？”
“你的意思是家樂福想借著這個機會，逼迫我們退出超市行業？”約翰問道。
威廉道：“有這個可能，我們以前又不是沒做過這種事，隻不過不是超市罷了。”
“長興集團的資本規模的確不小，但能跟我們怡和比？”約翰有些不可思議的問道。
“你太小瞧長興集團了，他們的產品現在可是賣到了全球，就算一個人賺一分錢，你想想全球會有多少？”威廉搖搖頭說道：“而且現在他們傳媒占優勢，他投入一塊我們要投入兩塊，這種成本差距，時間長了，對我們來說太虧了。”
“可是也不能放棄怡豐吧？”約翰說道：“這個項目我們已經投入幾千萬了，這還不算置地的特意減租照顧，現在也形成產業了，要是放棄，之前的投入就全沒了。”
怡和集團雖然被凱瑟克家族控製，可也有其他很多股東，出現大虧損也要跟其他股東交代的，且凱瑟克家族內部，也是競爭激烈的。
這是他當初力推的項目，也在他的運營下逐步建成，如果宣布失敗了，那就可以終結他在怡和集團的發展生涯了，別說還想登上那至高之位，就是現在都可能會受罰。
威廉也是皺緊眉頭：“這兩年香港經濟不太好，置地那邊也是虧損很嚴重，海外項目也一樣，這個時候你還要與家樂福打價格戰，集團能夠對你的支持也是有限的。
而且那家樂福現如今開始進軍灣灣與新加坡市場了，他們就算香港虧損也可以從其他地方回血，你怎麽比？”
約翰頓了頓，說道：“我不想放棄，如果日常用品競爭不過，那我就走進口商品或者其他商品路線，避開與家樂福的競爭。”
“行，就試試吧。”威廉想了想說道：“我會給你一筆錢，然後你們自己業務獨立，置地那邊會仍然給你一定的租金優惠，但後續財務方麵，你們就自己獨立了，需要錢就去銀行貸款；
如果最終你們能成功，那自然更好，我可以讓怡豐上市圈錢，但要是不行的話，我也就沒辦法了，我需要向家族以及怡和的股東有所交代。”
“好，我答應你。”約翰凱瑟克答應說道。
5月，超市領域的價格戰也是愈打愈烈。
這一天，楊文東看著家樂福的財報，笑說道：“一個月虧了10多萬，倒也不算多，關鍵就看怡豐那邊虧了多少。”
“他們最近一段時間在廣告以及折扣上有所收斂了，估計虧損的不多。”劉華宇道：“不過代價就是去的客戶也變少了，很多人被我們吸引，除非有的人就住在怡豐超市邊上。”
“這些人就不用考慮了，拉不過來的。”楊文東搖搖頭，道：“位置是很重要的，這段時間選擇好了多少看上的物業或者地皮？”
劉華宇道：“我看中了30幾個，不過也不確定他們願不願意出售。”
“這個等合適的時候再去詢問吧。”楊文東說道。
還有一個多月，到時候不知道多少人想要拋售物業了，即使有些人不想移民，也會想著資金落袋為安，特別是美元黃金更吃香。
“好的。”劉華宇又道：“楊生，我們與怡豐打價格戰與宣傳戰，損失的可不僅僅是我們，還有很多其他零售店，甚至街邊小店或者其他百貨超市，都受到影響，加上經濟不行，這些企業也有一些開始倒閉了。”
“不用管他們，我們按照我們的計劃執行。”楊文東毫不在意的說道：“既然是做生意的，那就該承受可能失敗的可能，不過如果位置好的話，可以嚐試溝通一下，大麵積的我們拿下。”
第一與第二打架，會傷到第三以後，實際上很多價格戰也有這個目的，因為第一也知道第二難打死，但其他就難說了，先死一批再說。
劉華宇答應道：“好，那後麵我繼續加大力度。”
“可以，資金不夠找我。”楊文東笑了笑說道。
今年不僅僅是抄底的好時機，也是徹底斷送一些英資產業中，他們也不確定產業的好時機，就說這超市，真要是大家正常發展，長興集團資本再雄厚，也不太可能徹底擊敗其他品牌。
但隻要現在給對方一直放血，然後經濟危機最嚴重的時候，對方就可能放棄，而一旦放棄，自己有個真空期，無論是接手對方的物業還是對方關閉後自己在合適位置開更多的門店，這樣一來，以後其他資本想進入也不太可能了。
如同前世的美團滴滴，其實其他資本也能輕鬆進入這些領域，但巨頭已經成型了，你進去又怎麽可能贏？就算是字節那麽強大也頂多咬一塊肉下來。
線下行業更是一樣，當香港各個經濟重鎮密集的有著自己的家樂福超市，那以後就算怡和太古會德豐加起來，也沒辦法再搞出一個連鎖超市品牌了，這也是楊文東的目的，借著這個機會徹底壟斷零售行業，再利用更多的采購渠道降低成本，形成穩定的護城河。，
當然，能不能成功讓怡和放棄怡豐超市，現在也不敢說有100%把握，隻能說盡量放血了，而且針對怡和本身，他也會有一些其他手段。
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“這洗衣機售價499？”一名中年女子看到後驚訝說道。
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售貨員道：“送的，隻要約定好時間，我們的人就會送過去，不過僅限2km以內，三樓以下免費，超過距離或者樓層很高，是需要額外收費的。”
“行，我都沒問題。”中年女子道：“那我買一台，能不能便宜點？”
售貨員禮貌說道：“小姐，我們超市是不講價的，不過我們可以給您送一袋2kg重的洗衣粉，如何？”
“那行吧。”中年女子也沒有多糾纏。
超市不是菜市場，標好的價格是不會變的，不接受還價，雖然讓很多會還價的人不爽，但大部分還是覺得不錯的，明碼標價，看中了就買，看不中就走人，至少不會像小商店那樣，很多人有的時候被當做冤大頭.
兩天後，王誌群與劉華宇來到長興大廈的總部。
“楊生，這兩天，我們的洗衣機一共出售了56台，冰箱出售了12台。”王誌群匯報了數據。
楊文東聽完後笑道：“也不算很多啊。”
王誌群道：“是的，這種大件並非消耗品，短期的集中宣傳效果也不是很大，隻有需要買的人才會買，加上香港最近經濟也不好，所以數據不太好看。”
“香港的人口也太少了，地產最近也沒什麽新房子成交，必然會影響家電的。”楊文東也說道。
王誌群道：“對，榮耀其他的電器，在香港的銷量也下跌了，隻不過很多電器主要做的是出口，香港的市場跌了也影響不了整個公司層麵。”
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“好的，我這就去安排。”王誌群回道。
“嗯”楊文東又看向劉華宇，問道：“最近與怡豐超市，價格戰打的怎麽樣了？”
怡豐就是怡和旗下的超市，早年自己家樂福成功之後，怡和便殺入進來想分一杯羹，當然，也不隻他一家，但其他家沒有形成規模。
這幾年來兩家超市有時候競爭有時候暫緩，但去年怡豐又開始了打折促銷，還拚命多開店，意圖拿下更多的市場，家樂福自然也不會幹瞪眼，於是在楊文東的授權下，也就殺了進去。
劉華宇道：“目前雙邊還在打價格戰，我這邊是控製好了大米、麵粉、雞肉、烤雞、香腸還有一些我們內部工業品的價格，怡豐那邊則是借助怡和強大的貿易能力，將海外很多商品的價格控製的很低。”
“那這算是錯位競爭了？”楊文東想了想說道。
“差不多。”劉華宇道：“在各自擅長的領域，對方都不是對手，現在兩邊就是在投錢打折，打廣告，吸引用戶過來；
正巧這段時間長興傳媒也沒什麽業務，我就投了很多廣告，不過怡和那邊雖然旗下沒有什麽傳媒，可以他們的影響力，還是能買到很多廣告位的。”
“那行，就這麽玩下去，我倒要看看他怡和能玩多久。”楊文東不在意的說道。
論規模，怡和可能大於長興集團，但盈利能力是絕對比不過的，且據楊文東所知，怡和的很多海外項目一直在虧損，要不是香港這邊可以一直輸血，外加底子厚，現在早就撐不下去了。
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劉華宇道：“是的，據我所知怡和內部對於怡豐的支持，也不可能是無限的，真要是虧損嚴重或者時間太長拿不到足夠市場，就可能被放棄。”
“嗯，那就繼續給他們放血。”楊文東又道：“你這邊也要在香港尋找其他位置，等過段時間我會安排購置物業。”
“好的，多謝楊生。”劉華宇也開心說道。
自63年中開始，家樂福的擴張就慢了一點，本身當時地價太高也是一方麵原因，一直到了今天，在擴張速度上家樂福要低於怡豐了。
楊文東接著說道：“另外新加坡那邊也要重視，跟60年香港一樣，以最快速度，覆蓋新加坡的各個城鎮人口，隻有新加坡市場拿下了，我們才方便進軍其他東南亞國家。”
新加坡零售市場拿下後，最大的好處就有了一個本地儲存基地外加部分商品采購基地，那就方便以它為中心向四周擴張，這也是很多國家超市擴張的模式，沃爾瑪也是如此.唯獨香港是個城市，所以不存在這種問題。
“明白。”劉華宇答應說道。
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而去家樂福的人，也能發現很多基本生活物資是真的便宜，柴米油鹽醬醋茶，除了沒有柴，其他的都應有盡有。
這也讓不少本身就因為經濟危機而生活拮據的人，省了一點點錢，雖然也不算很多.
港島中環怡和集團總部：
幾名鬼佬聚集在一起，看著手中的財報，為首的正是怡和集團的三把手約翰凱瑟克。
“凱瑟克先生，這是最近怡豐超市的財務數據。”一名金發男子遞上去一份資料，
約翰凱瑟克接過後看了一眼，道：“怡豐上個月虧損了20萬港元？這還是因為置地已經給了足夠優惠租金的情況下？”
金發男子回道：“是的，因為家樂福最近的廣告宣傳太多了，外加他們整個超市不少商品連環打價格戰，很多商品甚至虧本賣，這導致了很多人都去了他們那邊。
而我們雖然也有折扣與廣告，可我們的折扣並非每個用戶需要的必需品，廣告方麵，我們也比不過tvb的宣傳，想買電視台廣告還買不到。”
“又是傳媒？”約翰凱瑟克皺眉說道：“那購買麗的電視台或者其他報紙的廣告呢？”
金發男子回道：“麗的電視台的觀看人數遠比不過tvb，其他報紙倒是可以，但這個成本也非常高，而家樂福背後的長興集團，也是香港第一大傳媒集團，這方麵我們也比不過。”
約翰冷聲問道：“那你的意思是，就這樣坐著等死了？”
“.”金發男子沉默了，他也沒什麽辦法，對方拚命攻擊，他可以還手，可問題就在於自己這邊沒有傳媒優勢，這樣下去虧損更嚴重，他就沒辦法向總公司交代。
過了會，約翰凱瑟克道：“我會去見一下威廉，跟他商量一下這件事。”
其他人也沒有說話，現在的局勢，顯然就是兩大財團開始交手了，他們這些打工人作用不大。
半小時後，怡和大班辦公室，威廉凱瑟克看完資料後道：“一個月20萬港元，這種虧損倒不是大問題，但家樂福這個月開始下狠手，是不是表明了什麽態度？”
“你的意思是家樂福想借著這個機會，逼迫我們退出超市行業？”約翰問道。
威廉道：“有這個可能，我們以前又不是沒做過這種事，隻不過不是超市罷了。”
“長興集團的資本規模的確不小，但能跟我們怡和比？”約翰有些不可思議的問道。
“你太小瞧長興集團了，他們的產品現在可是賣到了全球，就算一個人賺一分錢，你想想全球會有多少？”威廉搖搖頭說道：“而且現在他們傳媒占優勢，他投入一塊我們要投入兩塊，這種成本差距，時間長了，對我們來說太虧了。”
“可是也不能放棄怡豐吧？”約翰說道：“這個項目我們已經投入幾千萬了，這還不算置地的特意減租照顧，現在也形成產業了，要是放棄，之前的投入就全沒了。”
怡和集團雖然被凱瑟克家族控製，可也有其他很多股東，出現大虧損也要跟其他股東交代的，且凱瑟克家族內部，也是競爭激烈的。
這是他當初力推的項目，也在他的運營下逐步建成，如果宣布失敗了，那就可以終結他在怡和集團的發展生涯了，別說還想登上那至高之位，就是現在都可能會受罰。
威廉也是皺緊眉頭：“這兩年香港經濟不太好，置地那邊也是虧損很嚴重，海外項目也一樣，這個時候你還要與家樂福打價格戰，集團能夠對你的支持也是有限的。
而且那家樂福現如今開始進軍灣灣與新加坡市場了，他們就算香港虧損也可以從其他地方回血，你怎麽比？”
約翰頓了頓，說道：“我不想放棄，如果日常用品競爭不過，那我就走進口商品或者其他商品路線，避開與家樂福的競爭。”
“行，就試試吧。”威廉想了想說道：“我會給你一筆錢，然後你們自己業務獨立，置地那邊會仍然給你一定的租金優惠，但後續財務方麵，你們就自己獨立了，需要錢就去銀行貸款；
如果最終你們能成功，那自然更好，我可以讓怡豐上市圈錢，但要是不行的話，我也就沒辦法了，我需要向家族以及怡和的股東有所交代。”
“好，我答應你。”約翰凱瑟克答應說道。
5月，超市領域的價格戰也是愈打愈烈。
這一天，楊文東看著家樂福的財報，笑說道：“一個月虧了10多萬，倒也不算多，關鍵就看怡豐那邊虧了多少。”
“他們最近一段時間在廣告以及折扣上有所收斂了，估計虧損的不多。”劉華宇道：“不過代價就是去的客戶也變少了，很多人被我們吸引，除非有的人就住在怡豐超市邊上。”
“這些人就不用考慮了，拉不過來的。”楊文東搖搖頭，道：“位置是很重要的，這段時間選擇好了多少看上的物業或者地皮？”
劉華宇道：“我看中了30幾個，不過也不確定他們願不願意出售。”
“這個等合適的時候再去詢問吧。”楊文東說道。
還有一個多月，到時候不知道多少人想要拋售物業了，即使有些人不想移民，也會想著資金落袋為安，特別是美元黃金更吃香。
“好的。”劉華宇又道：“楊生，我們與怡豐打價格戰與宣傳戰，損失的可不僅僅是我們，還有很多其他零售店，甚至街邊小店或者其他百貨超市，都受到影響，加上經濟不行，這些企業也有一些開始倒閉了。”
“不用管他們，我們按照我們的計劃執行。”楊文東毫不在意的說道：“既然是做生意的，那就該承受可能失敗的可能，不過如果位置好的話，可以嚐試溝通一下，大麵積的我們拿下。”
第一與第二打架，會傷到第三以後，實際上很多價格戰也有這個目的，因為第一也知道第二難打死，但其他就難說了，先死一批再說。
劉華宇答應道：“好，那後麵我繼續加大力度。”
“可以，資金不夠找我。”楊文東笑了笑說道。
今年不僅僅是抄底的好時機，也是徹底斷送一些英資產業中，他們也不確定產業的好時機，就說這超市，真要是大家正常發展，長興集團資本再雄厚，也不太可能徹底擊敗其他品牌。
但隻要現在給對方一直放血，然後經濟危機最嚴重的時候，對方就可能放棄，而一旦放棄，自己有個真空期，無論是接手對方的物業還是對方關閉後自己在合適位置開更多的門店，這樣一來，以後其他資本想進入也不太可能了。
如同前世的美團滴滴，其實其他資本也能輕鬆進入這些領域，但巨頭已經成型了，你進去又怎麽可能贏？就算是字節那麽強大也頂多咬一塊肉下來。
線下行業更是一樣，當香港各個經濟重鎮密集的有著自己的家樂福超市，那以後就算怡和太古會德豐加起來，也沒辦法再搞出一個連鎖超市品牌了，這也是楊文東的目的，借著這個機會徹底壟斷零售行業，再利用更多的采購渠道降低成本，形成穩定的護城河。，
當然，能不能成功讓怡和放棄怡豐超市，現在也不敢說有100%把握，隻能說盡量放血了，而且針對怡和本身，他也會有一些其他手段。
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