第61章 薄利多銷原則
重回1958，打造世紀豪門 作者：水下野魚 投票推薦 加入書簽 留言反饋
在外部出口沒有渠道資源的情況下，楊文東現在也隻能先盡量先在香港本土做出成績。
隻要在香港市場做的好，那有了成績，或許就會被一些有海外資源的貿易商看中。
至於嚐試做政府的上門滅鼠業務，除了其業務本身也能賺點錢，還有一個目的就是間接推廣自己的粘鼠板產品。
因為香港政府部門都在使用，那就可以作為自己的一個賣點，一個品質的保證，哪怕以後做外貿，這件事說出來也是加分項。
至於政府需不需要，那也是必然的，就算到了幾十年後衛生管理極強的內地，很多大廈，也是需要定期除鼠的。
……
一周後，艾琳娜電話過來，邀請楊文東前往她所在的社會福利管理局。
楊文東自然欣喜答應，第二天上午9點，楊文東便來到了地方。
這一次門衛又卡住了他，還是要裏麵的人出來接才行。
過了一會。
“楊生。”身前傳來了艾琳娜的聲音，
楊文東笑說：“艾琳娜女士，你好。”
艾琳娜走上前，說：“請進吧。”
“好。”楊文東點點頭，隨後跟著艾琳娜進去院牆之內。
上一次他來這裏，隻是在門口看了一眼內部，此時進來才發現，這裏的麵積很大，還有著不少花園草地。
辦公樓在前方，二人前去的路上，楊文東說：“這裏的麵積好大。”
艾琳娜也笑說：“是的，這裏雖然舊了點，可最大的好處就是麵積大，差不多有6萬尺了。
我們的辦公樓，也隻占地一萬尺罷了。”
“這樣的環境，工作也很舒服。”楊文東笑了笑。
50年代的尖沙咀，乃至整個九龍半島，基本上都是屬於蠻荒地帶，主要就是貨倉、碼頭以及很多貧民居住的地方。
因為這個時代，香港真正的經濟中心，是在港島之上，如果不是為了工作，住在九龍半島這邊的話，那基本上就是窮鬼了。
艾琳娜笑說：“我也很喜歡這裏，隻是，再過一年多就要搬去港島了。”
“要搬走？”楊文東問：“搬到港島去嗎？”
艾琳娜說：“對，港府在港島又見了幾個新的大廈，將我們搬過去，我其實不太想搬的，因為這裏還有更多的人需要我們的幫助。
搬去港島，以後來回這裏都非常耽誤時間，隻是，我們也沒辦法。”
楊文東笑說：“隻要有心，哪裏都是可以做善事的。”
“希望吧。”艾琳娜點點頭，沒再說話。
楊文東自然也是一樣，他看著周圍的一大片土地，也知道這樣的地皮，在尖沙咀，未來的價值會有多高了。
不過現在麽，尖沙咀也就比九龍半島其他地方稍微好一點，一般的有錢人，也都不願意來這裏的......
進入辦公樓後，楊文東來到了一間獨立的小辦公室內，艾琳娜笑說：“喝咖啡嗎？”
“好的。”楊文東點點頭，他已經很久沒有喝咖啡了。
不一會後，艾琳娜帶著兩杯現磨後的咖啡，坐在了楊文東的對麵，說：“品嚐一下我的手藝，我非常喜歡磨咖啡，也喜歡別人品嚐我的咖啡。”
“很好喝。”楊文東輕輕的喝了一小口，誇獎說道。
“多謝。”艾琳娜笑了笑，隨後放下咖啡，說：“楊生，我已經與我的領導商量過了，他答應，將這一棟樓的滅鼠生意交給你。”
“真的？”楊文東心中大喜：“多謝了。”
艾琳娜說：“其實也不用謝我，本來我的領導對這件事還沒有什麽太大興趣，但就在前天，我們整棟樓突然停電了，後來找了電工來調查，才發現原來一隻老鼠在電櫃裏導致的短路。”
楊文東點點頭，說：“對，老鼠對電路，會是不小的麻煩。”
在前世，楊文東也知道，一般的工廠，也會偶爾出現因為老鼠進入電櫃而被電死的情況，同樣，很多人的汽車在維護的時候也能發現死老鼠。
這些討厭的生物無處不在，哪怕不出現在人類麵前，都可能造成很大的破壞。
艾琳娜說：“那價格怎麽算？”
楊文東腦中回想了下這棟樓的麵積，隨後說：“一周10港元吧。”
這種業務，也沒有市場價可以參考，楊文東的滅害公司，就是香港第一家專業從事這類業務的。
“這麽便宜？”艾琳娜驚訝說道。
楊文東笑說：“辦公樓比不上貨倉，老鼠也肯定少很多，所以即使承包了，也不會像貨倉那樣，一天來一次，隻要前期處理好了，後麵可能一周來兩次就夠了。”
艾琳娜點點頭，說：“原來是這樣，不過這個價格還是比較讓我驚訝的，你這樣做生意，能夠賺錢嗎？”
楊文東說：“相比於短期的暴利，我更希望長期的合作，我隻需要保持微利，便可以長期與很多政府部門、公司、工廠合作。”
艾琳娜想了想，說：“你這商業觀念，倒是有點特殊啊。”
“這叫薄利多銷。”楊文東笑了笑：“製造業有這種概念，服務業很少，但我認為服務業也可以這樣做。”
可口可樂後世的經營理念，在這個時代，可能還沒有出現，但已經有少數聰明人也在執行這種經營模式，如包玉岡。
50~60年代的航運市場，波動極大，可能這幾個月運費暴漲，然後船東吃的滿嘴肥油，而後麵幾個月運價暴跌，就會虧的很嚴重。
幾乎所有的船東，都是與航運公司簽署短期合同甚至每一趟遠航就簽一次合同，這也造就了航運行業高暴利與高風險的神話。
而包玉岡，則是采取長期租賃的模式，以穩定的長期利益簽署長期合同，保證了自己穩定的現金流，從而後麵發展成了世界船王。
作為香港曆史上幾乎不存在的滅鼠行業，楊文東也準備走這個路線，倒不是說有十足把握，而是他如果報價貴，那老鼠被滅的差不多後，自己必然會失去客戶。
客戶的頻繁更換，反而會導致滅鼠公司運營成本的增加，那還不如走走低價的長期路線，隻要報價夠低，讓很多大公司或者政府部門不是很在意即可。
“有點意思。”艾琳娜點點頭，說：“那好，這個價格我會上報上去，我想應該不會有什麽問題。”
ps：最後一天競爭了，求追讀，月票了
隻要在香港市場做的好，那有了成績，或許就會被一些有海外資源的貿易商看中。
至於嚐試做政府的上門滅鼠業務，除了其業務本身也能賺點錢，還有一個目的就是間接推廣自己的粘鼠板產品。
因為香港政府部門都在使用，那就可以作為自己的一個賣點，一個品質的保證，哪怕以後做外貿，這件事說出來也是加分項。
至於政府需不需要，那也是必然的，就算到了幾十年後衛生管理極強的內地，很多大廈，也是需要定期除鼠的。
……
一周後，艾琳娜電話過來，邀請楊文東前往她所在的社會福利管理局。
楊文東自然欣喜答應，第二天上午9點，楊文東便來到了地方。
這一次門衛又卡住了他，還是要裏麵的人出來接才行。
過了一會。
“楊生。”身前傳來了艾琳娜的聲音，
楊文東笑說：“艾琳娜女士，你好。”
艾琳娜走上前，說：“請進吧。”
“好。”楊文東點點頭，隨後跟著艾琳娜進去院牆之內。
上一次他來這裏，隻是在門口看了一眼內部，此時進來才發現，這裏的麵積很大，還有著不少花園草地。
辦公樓在前方，二人前去的路上，楊文東說：“這裏的麵積好大。”
艾琳娜也笑說：“是的，這裏雖然舊了點，可最大的好處就是麵積大，差不多有6萬尺了。
我們的辦公樓，也隻占地一萬尺罷了。”
“這樣的環境，工作也很舒服。”楊文東笑了笑。
50年代的尖沙咀，乃至整個九龍半島，基本上都是屬於蠻荒地帶，主要就是貨倉、碼頭以及很多貧民居住的地方。
因為這個時代，香港真正的經濟中心，是在港島之上，如果不是為了工作，住在九龍半島這邊的話，那基本上就是窮鬼了。
艾琳娜笑說：“我也很喜歡這裏，隻是，再過一年多就要搬去港島了。”
“要搬走？”楊文東問：“搬到港島去嗎？”
艾琳娜說：“對，港府在港島又見了幾個新的大廈，將我們搬過去，我其實不太想搬的，因為這裏還有更多的人需要我們的幫助。
搬去港島，以後來回這裏都非常耽誤時間，隻是，我們也沒辦法。”
楊文東笑說：“隻要有心，哪裏都是可以做善事的。”
“希望吧。”艾琳娜點點頭，沒再說話。
楊文東自然也是一樣，他看著周圍的一大片土地，也知道這樣的地皮，在尖沙咀，未來的價值會有多高了。
不過現在麽，尖沙咀也就比九龍半島其他地方稍微好一點，一般的有錢人，也都不願意來這裏的......
進入辦公樓後，楊文東來到了一間獨立的小辦公室內，艾琳娜笑說：“喝咖啡嗎？”
“好的。”楊文東點點頭，他已經很久沒有喝咖啡了。
不一會後，艾琳娜帶著兩杯現磨後的咖啡，坐在了楊文東的對麵，說：“品嚐一下我的手藝，我非常喜歡磨咖啡，也喜歡別人品嚐我的咖啡。”
“很好喝。”楊文東輕輕的喝了一小口，誇獎說道。
“多謝。”艾琳娜笑了笑，隨後放下咖啡，說：“楊生，我已經與我的領導商量過了，他答應，將這一棟樓的滅鼠生意交給你。”
“真的？”楊文東心中大喜：“多謝了。”
艾琳娜說：“其實也不用謝我，本來我的領導對這件事還沒有什麽太大興趣，但就在前天，我們整棟樓突然停電了，後來找了電工來調查，才發現原來一隻老鼠在電櫃裏導致的短路。”
楊文東點點頭，說：“對，老鼠對電路，會是不小的麻煩。”
在前世，楊文東也知道，一般的工廠，也會偶爾出現因為老鼠進入電櫃而被電死的情況，同樣，很多人的汽車在維護的時候也能發現死老鼠。
這些討厭的生物無處不在，哪怕不出現在人類麵前，都可能造成很大的破壞。
艾琳娜說：“那價格怎麽算？”
楊文東腦中回想了下這棟樓的麵積，隨後說：“一周10港元吧。”
這種業務，也沒有市場價可以參考，楊文東的滅害公司，就是香港第一家專業從事這類業務的。
“這麽便宜？”艾琳娜驚訝說道。
楊文東笑說：“辦公樓比不上貨倉，老鼠也肯定少很多，所以即使承包了，也不會像貨倉那樣，一天來一次，隻要前期處理好了，後麵可能一周來兩次就夠了。”
艾琳娜點點頭，說：“原來是這樣，不過這個價格還是比較讓我驚訝的，你這樣做生意，能夠賺錢嗎？”
楊文東說：“相比於短期的暴利，我更希望長期的合作，我隻需要保持微利，便可以長期與很多政府部門、公司、工廠合作。”
艾琳娜想了想，說：“你這商業觀念，倒是有點特殊啊。”
“這叫薄利多銷。”楊文東笑了笑：“製造業有這種概念，服務業很少，但我認為服務業也可以這樣做。”
可口可樂後世的經營理念，在這個時代，可能還沒有出現，但已經有少數聰明人也在執行這種經營模式，如包玉岡。
50~60年代的航運市場，波動極大，可能這幾個月運費暴漲，然後船東吃的滿嘴肥油，而後麵幾個月運價暴跌，就會虧的很嚴重。
幾乎所有的船東，都是與航運公司簽署短期合同甚至每一趟遠航就簽一次合同，這也造就了航運行業高暴利與高風險的神話。
而包玉岡，則是采取長期租賃的模式，以穩定的長期利益簽署長期合同，保證了自己穩定的現金流，從而後麵發展成了世界船王。
作為香港曆史上幾乎不存在的滅鼠行業，楊文東也準備走這個路線，倒不是說有十足把握，而是他如果報價貴，那老鼠被滅的差不多後，自己必然會失去客戶。
客戶的頻繁更換，反而會導致滅鼠公司運營成本的增加，那還不如走走低價的長期路線，隻要報價夠低，讓很多大公司或者政府部門不是很在意即可。
“有點意思。”艾琳娜點點頭，說：“那好，這個價格我會上報上去，我想應該不會有什麽問題。”
ps：最後一天競爭了，求追讀，月票了