“捆綁的太深了！”
“普萊斯無能！”
考夫曼搖搖頭，繼續翻看。
《賤女孩》在去年感恩節上映，轟下9千萬的票房！扣掉院線分賬，哥倫比亞拿25%的代理發行費，要給東方公司結算3375萬美元。
還有《人在紐約》，文藝片借著一波美食的熱度，竟也拿了800萬的票房，成績相當不錯。同樣25%代理發行，要給東方公司300萬。
一部電影上映後，多長時間資金可以回籠？
首筆分賬，通常在6周左右。全部分賬回籠，陸陸續續要拉到半年，甚至一年之久。所以這兩部片，還沒有完全的結算清。
“《雨人》的票房能有多少？”
考夫曼思索著，喃喃道：“不管多少，都要看能否拉動股價。現在股價才12美元，太低太低了。”
這便是哥倫比亞董事會，以及可口可樂的態度！
他們想賣，又怕賣的賤了——索尼收購唱片公司給了他們靈感，剛談的時候是12.5億，幾個月後唱片公司股票漲了，變成20億，後來又跌了，但最終仍以20億賣掉。
他們打的也是這般主意，拖著索尼談判，然後拉高股價。
靠什麽拉高？當然是作品了。
而僅憑一部《雨人》可能還不夠，考夫曼又看了一遍今年的片單，真是爛啊！《我知道你去年夏天幹了什麽》或許會爆，但這是代理發行，助力不多。
“還是要靠那個中國人！”
考夫曼與普萊斯不同，充滿了昂撒的傲慢，他很膩歪這件事。
………………
洛杉磯。
一條繁華街區的西側，剛開了一家錄像帶租賃店。這是件很奇怪的事情，因為就在隔壁一條街，已經有了一家“焦點音像”，客流量非常大，有口皆碑。
按照常理，開店應該遠離一點，但這家店就是開了。
深藍色與亮黃色搭配的外觀，logo是一個類似膠片卷動的效果，包裹“blockbuster”的粗體字母，翻譯過來就是百視達。
去年，韋恩·赫讚加收購焦點無果，轉頭就拿下了百視達。
他這個人做生意，就擅長暴兵流，以現金流做抵押，加杠杆貸款，瘋狂開分店、吞並、再抵押、再瘋狂開分店……去年12月份收購的百視達，現在3月份，短短時間就把門店幹到了100家。
甚至跑來洛杉磯，就在焦點的眼皮底下開了一家店，明擺著要競爭。
此刻，韋恩正在店裏。
“這一周的客流量怎麽樣？”他問店員。
“比較穩定，每天能租掉80盒。”
韋恩拿著一張統計表，仔細看了看，焦點每天能租100-200盒，百視達才80盒。兩家的片庫中，英語片差別不大，非英語片百視達遠遠不如。
焦點有港片這個大本營，而港片一向是錄像帶出租的熱門。
“《賤女孩》發行了麽？”
“下個月發行，但發行我們也拿不到貨，那是焦點獨家作品，會優先供應他們自己的店，然後才會分銷給別家，大概要間隔2周。”
韋恩點點頭，豐富的片庫是基礎，統一供應鏈經營是手段，而獨家作品和優先權才是吸引顧客的關鍵。
他不是莽夫，有著出色的頭腦和魄力，以前做垃圾回收，完全沒接觸過錄像帶市場，但很快摸清了門道。他出了這家店，驅車前往華納公司。
“韋恩！”
“好久不見，聽說你收購了得州的一家小錄像帶連鎖店，現在怎麽樣？”
華納總裁塞梅爾熱情的與其擁抱，韋恩是成名已久的富豪，在好萊塢也是有人脈的，笑道：“還不錯，已經有一百家分店了。”
“之前是多少？”
“十九家！”
“哇哦！”
塞梅爾豎了一根大拇指，讚道：“你就是有這個本事，讓人佩服！”
“對我來說垃圾處理與錄像帶沒什麽區別，都是開分店、搞連鎖……”韋恩聳聳肩，不以為意道：“我計劃在年底把門店數量增至300家，兩年後要達到1000家！”
“當真？”
塞梅爾聽到這個數字，神色動容，道：“那你的百視達就是全美最大的連鎖店了！”
韋恩並沒有吹牛逼，他87年收購百視達，90年就幹到了1000家，93年幹到了3600家，然後以84億美元的價格賣掉了，是很厲害的人物。
“不過這需要你們的幫助，我遇到一些麻煩！”
他把焦點的情況講了講，道：“我希望華納能給我優先發行權，讓百視達的新片錄像帶可以提前兩周獨家租賃。還有采購和補貨，我希望百視達能先行采購，並且得到優先的補貨供應。”
“……”
塞梅爾不置可否，繼續往下聽。
果然，韋恩接著道：“作為回報，我給你40%的收入分成，重點推廣你們的大片。其實我無需證明我的實力，作為朋友你應該了解我。
百視達的分店絕對能達到我說的數字，到那時，我們將密不可分。而你，我的朋友，你現在押注的是不久的將來。何況……”
韋恩頓了頓，道：“我會打垮那個中國人！”
“哦？”
塞梅爾不由自主的前傾。
“他在好萊塢混的風生水起，勢頭越來越大。他沒有院線發行權，不足為懼，但他的錄像帶生意相當不錯，我們都知道這塊市場有多重要。焦點在加州已經有28家直營店，48家加盟店，憑借獨家片源，已然分走了一塊蛋糕。
哥倫比亞是個失敗者，不指望他們。我隻想說，我們應該有點舉措了，難道坐視他發展壯大，掌控錄像帶渠道？我們真要看一個中國人在好萊塢建立話語權？”
韋恩道。
“……”
塞梅爾沉吟片刻，這是明擺著的！當然不可能讓一個中國人如此了。他問：“你聯係其他的公司了麽？”
“除了哥倫比亞，我都會去溝通，條件同等。你們不用等太久，百視達在今年就能發展到一定規模，我們天生是合作夥伴。”
“我相信你的實力，但你現在規模還比較小，我不會給你熱門大片。”
塞梅爾想了想，道：“我會給你幾部還不錯的片子，在錄像帶市場都頗有潛力，具體如何就看你自己了。”
“足夠了！”
韋恩站起身，伸出手：“我們一定合作愉快！”
“合作愉快！”
塞梅爾把他送出門，回身坐在椅子上，在腦子裏過了一遍這件事，聳了聳肩。
華納與東方公司有仇麽？沒有！
塞梅爾與陳奇之間，也沒有私人恩怨。這件事就無關私人，而是天生就注定了那句話：他們不可能真讓一個中國人在好萊塢建立權力，陳奇可以有點地位，但不能有太大的地位。
剛好韋恩主動接了這個活，塞梅爾不介意在後麵推一把。
（冇了……）
(本章完)
“普萊斯無能！”
考夫曼搖搖頭，繼續翻看。
《賤女孩》在去年感恩節上映，轟下9千萬的票房！扣掉院線分賬，哥倫比亞拿25%的代理發行費，要給東方公司結算3375萬美元。
還有《人在紐約》，文藝片借著一波美食的熱度，竟也拿了800萬的票房，成績相當不錯。同樣25%代理發行，要給東方公司300萬。
一部電影上映後，多長時間資金可以回籠？
首筆分賬，通常在6周左右。全部分賬回籠，陸陸續續要拉到半年，甚至一年之久。所以這兩部片，還沒有完全的結算清。
“《雨人》的票房能有多少？”
考夫曼思索著，喃喃道：“不管多少，都要看能否拉動股價。現在股價才12美元，太低太低了。”
這便是哥倫比亞董事會，以及可口可樂的態度！
他們想賣，又怕賣的賤了——索尼收購唱片公司給了他們靈感，剛談的時候是12.5億，幾個月後唱片公司股票漲了，變成20億，後來又跌了，但最終仍以20億賣掉。
他們打的也是這般主意，拖著索尼談判，然後拉高股價。
靠什麽拉高？當然是作品了。
而僅憑一部《雨人》可能還不夠，考夫曼又看了一遍今年的片單，真是爛啊！《我知道你去年夏天幹了什麽》或許會爆，但這是代理發行，助力不多。
“還是要靠那個中國人！”
考夫曼與普萊斯不同，充滿了昂撒的傲慢，他很膩歪這件事。
………………
洛杉磯。
一條繁華街區的西側，剛開了一家錄像帶租賃店。這是件很奇怪的事情，因為就在隔壁一條街，已經有了一家“焦點音像”，客流量非常大，有口皆碑。
按照常理，開店應該遠離一點，但這家店就是開了。
深藍色與亮黃色搭配的外觀，logo是一個類似膠片卷動的效果，包裹“blockbuster”的粗體字母，翻譯過來就是百視達。
去年，韋恩·赫讚加收購焦點無果，轉頭就拿下了百視達。
他這個人做生意，就擅長暴兵流，以現金流做抵押，加杠杆貸款，瘋狂開分店、吞並、再抵押、再瘋狂開分店……去年12月份收購的百視達，現在3月份，短短時間就把門店幹到了100家。
甚至跑來洛杉磯，就在焦點的眼皮底下開了一家店，明擺著要競爭。
此刻，韋恩正在店裏。
“這一周的客流量怎麽樣？”他問店員。
“比較穩定，每天能租掉80盒。”
韋恩拿著一張統計表，仔細看了看，焦點每天能租100-200盒，百視達才80盒。兩家的片庫中，英語片差別不大，非英語片百視達遠遠不如。
焦點有港片這個大本營，而港片一向是錄像帶出租的熱門。
“《賤女孩》發行了麽？”
“下個月發行，但發行我們也拿不到貨，那是焦點獨家作品，會優先供應他們自己的店，然後才會分銷給別家，大概要間隔2周。”
韋恩點點頭，豐富的片庫是基礎，統一供應鏈經營是手段，而獨家作品和優先權才是吸引顧客的關鍵。
他不是莽夫，有著出色的頭腦和魄力，以前做垃圾回收，完全沒接觸過錄像帶市場，但很快摸清了門道。他出了這家店，驅車前往華納公司。
“韋恩！”
“好久不見，聽說你收購了得州的一家小錄像帶連鎖店，現在怎麽樣？”
華納總裁塞梅爾熱情的與其擁抱，韋恩是成名已久的富豪，在好萊塢也是有人脈的，笑道：“還不錯，已經有一百家分店了。”
“之前是多少？”
“十九家！”
“哇哦！”
塞梅爾豎了一根大拇指，讚道：“你就是有這個本事，讓人佩服！”
“對我來說垃圾處理與錄像帶沒什麽區別，都是開分店、搞連鎖……”韋恩聳聳肩，不以為意道：“我計劃在年底把門店數量增至300家，兩年後要達到1000家！”
“當真？”
塞梅爾聽到這個數字，神色動容，道：“那你的百視達就是全美最大的連鎖店了！”
韋恩並沒有吹牛逼，他87年收購百視達，90年就幹到了1000家，93年幹到了3600家，然後以84億美元的價格賣掉了，是很厲害的人物。
“不過這需要你們的幫助，我遇到一些麻煩！”
他把焦點的情況講了講，道：“我希望華納能給我優先發行權，讓百視達的新片錄像帶可以提前兩周獨家租賃。還有采購和補貨，我希望百視達能先行采購，並且得到優先的補貨供應。”
“……”
塞梅爾不置可否，繼續往下聽。
果然，韋恩接著道：“作為回報，我給你40%的收入分成，重點推廣你們的大片。其實我無需證明我的實力，作為朋友你應該了解我。
百視達的分店絕對能達到我說的數字，到那時，我們將密不可分。而你，我的朋友，你現在押注的是不久的將來。何況……”
韋恩頓了頓，道：“我會打垮那個中國人！”
“哦？”
塞梅爾不由自主的前傾。
“他在好萊塢混的風生水起，勢頭越來越大。他沒有院線發行權，不足為懼，但他的錄像帶生意相當不錯，我們都知道這塊市場有多重要。焦點在加州已經有28家直營店，48家加盟店，憑借獨家片源，已然分走了一塊蛋糕。
哥倫比亞是個失敗者，不指望他們。我隻想說，我們應該有點舉措了，難道坐視他發展壯大，掌控錄像帶渠道？我們真要看一個中國人在好萊塢建立話語權？”
韋恩道。
“……”
塞梅爾沉吟片刻，這是明擺著的！當然不可能讓一個中國人如此了。他問：“你聯係其他的公司了麽？”
“除了哥倫比亞，我都會去溝通，條件同等。你們不用等太久，百視達在今年就能發展到一定規模，我們天生是合作夥伴。”
“我相信你的實力，但你現在規模還比較小，我不會給你熱門大片。”
塞梅爾想了想，道：“我會給你幾部還不錯的片子，在錄像帶市場都頗有潛力，具體如何就看你自己了。”
“足夠了！”
韋恩站起身，伸出手：“我們一定合作愉快！”
“合作愉快！”
塞梅爾把他送出門，回身坐在椅子上，在腦子裏過了一遍這件事，聳了聳肩。
華納與東方公司有仇麽？沒有！
塞梅爾與陳奇之間，也沒有私人恩怨。這件事就無關私人，而是天生就注定了那句話：他們不可能真讓一個中國人在好萊塢建立權力，陳奇可以有點地位，但不能有太大的地位。
剛好韋恩主動接了這個活，塞梅爾不介意在後麵推一把。
（冇了……）
(本章完)