林風抱拳,“大哥。”


    “走,我們去二樓。”


    “稍等,我讓我的人進來再說,我也正好帶來了幾件產品,借著這商會推銷一下。”


    “你現在可是我們西門家江州的大掌櫃,你的商品想擺在哪裏擺在哪裏。”西門卓指著舞台說道:“擺在舞台上麵都沒有問題。”


    “關鍵是門口的護衛不知道啊。”


    西門卓笑道:“其實護衛也不知道我是誰,他們雖然知道我的名字,但也從沒有見過我,我也一直以卓門錫這個名字露麵,他們都以為我是個商人。走,我帶你去見瀟瀟,讓她給你安排展櫃。”


    兩人上了二樓,來到一個房間前,門開著,隻見瀟瀟正坐在茶案前煮茶品茗。


    見到西門卓,她立刻起身,對著西門卓和林風道了個萬福,“東家,林掌櫃。”


    林風一愣,“你知道是我?”


    “其實前天晚上我就知道了。”瀟瀟輕輕笑道:“花魁大賽第二輪的時候,我看了楚楚姑娘收起來的你的墨寶後,就知道是你了。我去江城見過林掌櫃的字,你的字一般人可模仿不出來,東家也說過林掌櫃來到了揚城,因此我確定木公子就是你。”


    林風笑道:“有瀟瀟這麽聰明的掌櫃,大哥還用找我幫忙嗎?”


    瀟瀟搖搖頭,“林掌櫃千萬不要這麽說,我在揚城舞榭亭經營得還行,也是因為呆得久了摸清了揚城各路的門道,才將就讓舞榭亭好轉起來,而林掌櫃隻用半年時間,便讓陳家鋪子響徹江州甚至大楚各地,我怎麽及林掌櫃的萬一。”


    “瀟瀟說得沒錯,她小打小鬧可以,大買賣還是要賢弟出馬。”西門卓笑道:“瀟瀟,你讓人放林掌櫃帶來的人進來,安排個好位置讓他們展示商品。”


    瀟瀟問林風:“林掌櫃,你帶來的人怎麽稱呼?”


    林風說道:“有兩個人,其中有一個漂亮女人,可以稱她花掌櫃。”


    瀟瀟走出房門,對外麵一人說道:“把舞榭亭門口的花掌櫃請進來,然後把中間最好的位置給她。”


    “館主,那位置給江城江家的大小姐和西門慶公子了。”


    “讓他們往一邊挪一挪!那位置放兩家的展櫃沒問題。”


    “好的館主。”


    手下立刻去辦了。


    瀟瀟回到房間,笑道:“已經安排好了。”


    林風點點頭,問道:“瀟瀟館主,揚城的舞榭亭平日主要是經營什麽?”


    瀟瀟說道:“揚城比較重要的集會、宴會、詩詞會等,我一般都會爭取讓他們來舞榭亭舉辦,我們舞榭亭有場地、服務、還有好的廚子,我也會幫他們主持,因此他們也都願意來,畢竟什麽都不用他們操心。當然還有競賣會,就是通過競賣的方式幫別人賣一些東西,如果賣出去我們也會抽取一定的紅利。”


    西門卓問林風,“賢弟有什麽好的主意?”


    “其實經營得非常不錯,不過核心競爭力還不夠。”


    西門卓愣住,“核心競爭力是什麽?”


    林風隻得解釋道:“就是在同等行業的競爭中有自己獨有的優勢,是任何人都無法取代和超越的優勢。”


    瀟瀟問道:“就像陳家鋪子一樣嗎?”


    “沒錯,那慕雲齋舉例,其實市場上已經有很多店鋪甚至個人開始模仿慕雲齋的美食了,價格也便宜很多,但人們還是喜歡多花點錢買慕雲齋的美食,你們知道是什麽原因嗎?”


    “當然是因為好吃了。”瀟瀟說道:“同樣的菜,不同的酒店炒出的味道都不同,當然都喜歡去味道好的酒店去吃了。”


    林風笑道:“沒錯,這就是別人無法超越的,就算是五香花生米,每一種大料放置配比都是有講究的,否則作出的味道也有所不同,別人隻能模仿其形,靈魂是模仿不了的。還有最關鍵的一點是創新,別人最終會研究出跟你差不多的味道,可你已經開始研究出新的口味的花生米了,所以他們永遠競爭不過你。”


    “質量……創新……”西門卓問道:“那舞榭亭怎麽樣增強核心競爭力呢?”


    “其他的地方我不知道,揚城的舞榭亭在服務和質量上沒問題,所以應該在創新上下功夫,競賣是你們舞榭亭的創新吧?”


    “不是。”瀟瀟搖搖頭,“我去過大乾國,他們有些地方就有這樣的競賣行,我告訴東家後,是東家決定模仿他們的。”


    林風對著西門卓伸出大拇指,“大哥果然高明,模仿其實就是成功的捷徑之一,如果在模仿的基礎上再創新的話,那就更好了。”


    西門卓說道:“其實競賣隻是舞榭亭的一個經營項目之一,但競賣的東西著實有限,很多人不會拿寶物來我們這裏競賣,所以隻能攢到一定的數量才行,這樣對一些急於賣掉的客人來說並不滿意,因此我們就隻能在各種聚會中穿插著競賣上幾件東西,但也並不是都能賣出去。”


    “我發現你們競賣的都是一些貴重的東西,這樣就限製了一些消費人群,比如如果舉辦詩詞會,文人騷客都不喜銅臭之物,你競賣一些珠寶首飾的,他們即便有錢也不會買,所以需要因人而異。


    還有你們等別人上門找你們賣也不行,你們要自己去民間淘一些寶貝,還要跟揚城的典當行聯係,典當行裏一定有不少成為死當的好寶貝,你們可以買下來競賣,或者幫助典當行賣,雙方都有好處拿,典當行有了好的寶貝肯定先想找你們幫忙賣掉。”


    西門卓讚道:“要不說賢弟能幹大買賣呢,你這稍微一指點,這競賣行立刻變得有利可賺。”


    林風笑道:“其實我也本想開一個競賣行,不過既然有了舞榭亭,那以後陳家鋪子的就直接跟舞榭亭以合作的方式一起幹。”


    “那再好不過。”


    “不知楚都有舞榭亭嗎?”林風問道。


    “楚都沒有,跟江城一樣,楚都也有跟舞榭亭一樣的行業,而且幕後都是一些大人物管控,我怕影響他們的利益,所以一直沒有開起來。”

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