我請你吃過拉麵，指導你談過客戶，教過你麵訪技巧，這單算你還我的。林奕然是集團老板推過來的人，俞城地區執照法人隻能配合。於是，甲方與陳夕說不合作，陳夕不再跟進，林奕然將甲方挑入自己銷售係統，順利簽約。臨近下班時間，甲方集團回款50w，瀾海企業微信張貼林奕然的喜報，好多人私信他“恭喜”，林奕然卻沒有像往常一樣收獲簽約關鍵客戶的興奮。王晶晶發微信對他說：“恭喜”，他客氣地回：“謝謝。”倆人辦公室距離不到30米，平日線上溝通卻比線下多。結婚兩年，二人相敬如賓，林奕然認為並無不妥。對方來電：“為了慶祝你簽單，今天一起吃個晚飯吧。”“不了吧，沒什麽心情，晚上可能有約。”王晶晶說：“哦，那就當為了慶祝我即將離職，陪我吃頓飯吧。”“我……”林奕然知道王晶晶離職與他有間接關係，他有些愧疚，但又覺著沒辦法。工作性質決定他們注定會走到岔路，不過即便王晶晶不工作，他也養得起。微信響，甲方發來晚會通知函，林奕然說：“我真的有約了。”王晶晶掛斷電話。下班後，林奕然開車直奔甲方，到現場後發現甲方舉辦的是“聖誕晚宴”。原來，今天是聖誕節啊。林奕然給王晶晶發了句“聖誕快樂，一會兒一起吃飯”，對方沒有回複，林奕然想：她應該是生氣了。忙碌的工作注定林奕然無法將精力分給家庭太多。晚宴並沒有持續很久，結束後林奕然火急火燎地往家趕，途中收到張光明信息：“本月ka簽單明細發我。”之前季度末衝業績時，數據報表大多是王晶晶幫他做，現在惹她生氣，林奕然不好開口，隻得重返麗華。聖誕節車多，麗華樓下堵車，現在已經快八點，做完報表得九點，什麽好人能等到他九點吃飯啊。林奕然煩躁地點了根煙，王晶晶回信息：“我吃過了。”“媽的，今天怎麽總幹對不起人的事兒呢。”林奕然罵完歎了口氣，車掛空擋，堵車也不再著急。突然在路邊兒瞥見一抹瘦削身影，林奕然按下車窗抻出脖子想喊人，隻見那人突然蹲坐在地，像是哭了。未喊出的名字卡在喉嚨，林奕然搖上車窗，胸口悶悶的。這些年他沒少幹過缺德事兒，今天突然良心發現，罵自己真不是個東西。林奕然罕見地起了窺探他人的欲望，點開陳夕朋友圈。「晨曦：甜筒好吃。」配圖是兩支麥旋風，5分鍾前發的。林奕然定睛看蹲坐在雪裏的人兒，手中甜筒與5分鍾前朋友圈發的圖片基本一致。如果真好吃，你為什麽不吃呢？這麽晚不回家，是又加班了嗎，你加班的原因，是因為我嗎？因為我搶了你的單，害你達不成考核，所以你加班找客戶。你在這裏哭，顯然是沒找到客戶，又或者是想不通簽完合同的客戶為什麽不合作。你很難過。可為什麽你難過時，要裝開心呢？甜筒真的好吃嗎？前方道路疏通，身後響起汽車鳴笛，林奕然在偶遇陳夕的岔路口，開車向前。他想：如果陳夕能撐過這次考核，明年就把人弄來ka。我會教你談判話術，帶你麵訪客戶，幫你掃清一切談單障礙……絕對不會讓你再哭了。作者有話說:寶貝們聖誕快樂~第38章 “或許因為，他是陳夕。”陽光透過樹葉的縫隙在二人身上留下斑駁的光影，湖麵波光粼粼，遠處同事的嬉鬧打破寧靜。林奕然撤開擋著陳夕眼睛的手，陳夕拚命眨眼睛，不讓睫毛上的淚滴落。微風吹動發絲，輕撫雪白的麵頰，眼眶的紅愈發明顯，想藏也藏不住了。突然想起2年前的聖誕節，雪夜無聲的淚與眼前隱忍的身影重合，林奕然心髒像是被擰了一下，他想：陳夕一直在隱藏，蓄意製造“他不喜歡我”的假象。陳夕小心翼翼地藏著，怕被我發現不斷退縮，故意疏遠刻意遠離，讓我誤以為判斷錯。他知道我髒透了壞透了，還是喜歡我。我從未給過他回應，用輕浮踐踏了他的喜歡，所以他很難過。他努力偽裝自己，就像那飄雪的聖誕，假裝甜筒好吃、假裝自己不難過。一定很累吧。陳夕喜歡我，他喜歡得很辛苦，我不能讓他再哭了。這些天每次想到陳夕，胸口都會悶得發漲，林奕然此前不確定的情感，現在終於懂了，這感覺是心疼。為了緩和氣氛，林奕然拋出個看似毫不相幹的話題：“你聽過‘六邊形戰士’麽？”“呃，嗯。”陳夕一直跟不上他的跳躍式思維，剛被感動夠嗆，這突然扯到遊戲名詞，眼淚瞬間幹了。“若把個人能力比作六邊形麵積，在某個領域做的突出的ka，通常為‘前期英雄’，他們的總麵積不是很大，但前期會在團隊中承擔重要角色；所有領域都會的、綜合素質極強的ka，被稱為‘後期英雄’，可塑性非常強，在後期團戰中起到決定勝負的作用。”“可是，那也要能發育到後期……”我不敢想太遠的未來，不知道所謂的“後期”是否能如約而至。大概率是比賽到中局就結束了。陳夕喪氣道：“張哥說我什麽都會，但我知道自己什麽都做的不夠好。就是因為什麽都學，所以沒有專長，不夠聚焦。我也想專研擅長的領域，但不知道自己適合做什麽。”“所以你才需要團隊啊。”沉穩的聲音撫平陳夕的不安，“ka招聘有硬性標準，張元吉都不符合，但是我收了他，因為ka需要人脈。我讓他坐你旁邊兒，你教他產品知識，他為你提供人脈，你倆這一年合開簽約不下百萬，這就是團隊的作用。”“我做了13年銷售，依然有拿不下的客戶，談不成的單。”林奕然說，“沒有人入行就可以獨當一麵，所有人都需要成長，銷售沒有捷徑，所謂的捷徑不過是用無數失敗經驗堆積成的經驗，不在同一處摔倒、少走彎路罷了。”“你們給甲方的結案我都會看，你的每次結案都有提升，論專業度你絕對不比劉雪瑩差，這一年你成長了很多。”“我……”陳夕聲音微顫，他沒想到林奕然一直關注著他。大概率是，他關注著所有ka，為了讓我有信心，用話術給我洗腦呢。可即便知道這是林奕然的話術，陳夕也是很開心的。林奕然見陳夕恢複狀態，繼續剛才的話題，不提自己與陳夕的過往，換了種表達方式闡述“記憶點”。“你剛來ka時，李華他們都叫你‘小朋友’。你知道自己長得小，怕客戶不重視你，經常往成熟打扮。但是‘長的小’是你的記憶點，用外貌讓別人記住沒什麽不好。”林奕然舉了幾個飲品的例子，耐心解釋道：“比如某咖啡直播間，大嘴主播賣咖啡，大嘴就是記憶點；網友調侃滬城阿姨，取名海市少婦，地名加上身份就是記憶點；甜蜜蜜奶茶，隻有勾兌沒有鮮榨，用底價搶占市場，底價就是記憶點……”“靠臉吃飯又不寒磣，有多少人想靠還沒這資本呢！”“哈哈。”陳夕笑出聲，“林哥你是不是想說，自己明明可以靠顏值吃飯偏要靠才華。”我更想知道你有這張臉為什麽還去嫖啊，去賣多好，能爽還有錢拿，一舉兩得。林奕然點頭，滿不在意地笑笑說：“當年我為了讓徐東旭記住，搞了一身高定，他第一次見我時說‘沒想到長成這樣的人還當銷售啊’，第二次才說‘你這小子有點兒東西’。後來跟我混熟了，說‘你這臉做銷售白瞎了，下海掛牌至少過萬’。”“所以，自信些，不要隱藏，而是要放大你的記憶點。”林奕然說，“華北廣告圈高手雲集，都在盯著古林這塊肥肉，他們會比你所認知的ka還要專業、有人脈、會談判，但是他們都沒你好看。”林奕然一本正經地與陳夕講策略，說出的話卻讓他莫名想笑。能把“靠臉吃飯”說得理直氣壯，忽悠我赴他後塵，這是什麽爛策略啊；能把“他們都沒你好看”這種肉麻的話說得那麽正經，這是什麽鋼鐵直男發言啊。“嗯嗯，知道啦，我往小打扮，越小越好，讓徐東旭看到我就產生老父親的保護欲，然後不斷‘坑爹’。”陳夕越說越不著調。林奕然不自覺抬起手，將雪白的臉頰掐出紅痕，陳夕皺眉瞪他，林奕然下意識向前，鼻尖即將觸碰陳夕額頭，陳夕慌亂從長椅站起。陳夕轉身，客氣的有些疏離：“林哥，我再去拍幾張照片。”說完向湖邊走去，單薄的背影被喧囂的人群吞沒。微弱的哽咽吹散在風中，林奕然手臂上的水痕，是滾燙的。極度完美主義對生活或工作隻有“做到最好”或“果斷放棄”，沒有中間選項。他用近乎殘忍的方式完美地完成了工作目標，在一次又一次偏離生活目標後選擇放棄。現在對陳夕的情感麵臨抉擇，隻有“接受”或“放棄”。我要接受嗎？不。陳夕不符合條件。首先性別這關就過不去，再說，我這工作性質不適合談對象，失敗的婚姻就是前車之鑒，我不會栽兩次跟頭。所以要拒絕。直接與他挑明了說，點破拒絕？不。林奕然立刻否決，搖頭道：“這對他太殘忍了。”我受不起他的喜歡，不想讓他難過。但我更不能踐踏他的喜歡，將小心翼翼藏著暗戀的人，玩弄於股掌之間。林奕然慣用的處理問題方式，在陳夕這兒行不通。所以，他不知道要怎樣讓他不難過。自那場不道德的搶單後，林奕讓陳夕來ka，是想通過一些舉動為他帶來安慰。所以，他對陳夕會比其它員工多一些關注，起先這關注僅僅是工作，不知何時蔓延到生活。林奕然在每次季度末衝業績時都會翻看陳夕朋友圈。有次陳夕甲方遲遲不回款，月底最後一天，林奕然翻了兩次陳夕動態，比盯自己客戶回款還勤。好幾次在對話框內輸入“客戶是遇到什麽問題了麽？”“需要我的幫助麽？”“甲方需要政策支持麽？”……敲完字又刪了。好在甲方在下午4點回款，懸著的心終於落地。這一年多，陳夕無論遇到多少困難、多大阻礙，從來都不會說。他的朋友圈隻有“新年快樂”“工作加油”“新婚快樂”等常規內容，大多隻有一行文字沒有配圖，簡單的內容，隱藏了驚心動魄。就連那混亂的夜後，陳夕依舊是什麽都沒說。林奕然對於重要的甲方會主動與決策鏈路的所有負責人攀關係。例如：某廠28歲的中層管理者經常會發與閨蜜練瑜伽的靚照，林奕然通過該廠高層管理者朋友圈發現這“閨蜜”是該廠總裁夫人。所以林奕然逢年過節按照對待高層管理者的標準為該廠中層管理者安排禮品，逐漸搭上了總裁夫人的橋。林奕然善於通過細節洞悉各類人物的真實想法、人脈圈層，他怕有人像他窺探別人一樣“監視”自己，所以從來不發朋友圈。他終日披著偽善的皮，壓得透不過氣。陳夕越不說，林奕然就越對他有興趣。陳夕與他太像，他總是能在陳夕身上找到自己曾經的影子，喚醒心底揮散不去的良知。俞城中小企業生存周期普遍3-5年，大型企業5-8年，上市企業會更久些。營銷大拿這些年在不同人或稱不上人的生物中周旋，練就見人說人話見鬼說鬼話的本領。林奕然目睹甲方從盛到衰的過程，也鑒證了甲方從中小企業發展為上市的曆程。他像個觀察者，秉承“事不關己高高掛起”的姿態，在不同企業中混得遊刃有餘。ka沒有擇中選項，隻有出眾或淘汰。再過幾年，陳夕就會像那些企業一樣飛黃騰達亦或銷聲匿跡。林奕然早已自甘墮落掉進浮華的染缸，他想看看幹淨澄澈的人兒能挺多久。