第一泉酒廠的牌子重新更換過，看上去多了幾分生機，內部也有了一些變化，但員工們並沒有多少，這證明譚璿還沒有找到有效的辦法。
雖然第一泉酒廠已經不再姓公，改姓私了，但蘇白還沒有回原單位，用他的話說，他可以不要酒廠的工資，但是他想看到酒廠重新走上輝煌，由於他是老人，之前還是廠長，廠裏的管理還是需要這樣一個人來鎮鎮場麵的，所以蘇白仍然在。
秦舞陽的車剛停穩，蘇白就大步迎了上來，搶著開了門，弓著腰道：“秦縣……書記，您來了。”
“老蘇，這說話有點不大利索啊，酒喝多了？”秦舞陽開著玩笑道，“譚總呢？”
“在辦公室，在辦公室。”蘇白一邊走著一邊道，“譚總的思維很先進，有很多我們之前聞所未聞的想法，很有見地，我感覺第一泉酒廠有救了。”
秦舞陽笑著道：“是嗎？那可是好事啊，回頭我得多先開個後門，多留幾箱。”
“要真有那麽一天，別說幾箱，我給您一倉庫都行。”蘇白現在對秦舞陽可謂是六體投地了，按照改製方案，工人們已經拿到了第一期的欠薪，而且所有的保險也都已經續上了，所以工人們都秦舞陽可謂是感恩戴德。
這時，也不知道是誰看到了秦舞陽，猛地亮了一嗓子：“秦縣長？大家快來看啊。”
秦舞陽扭頭一看，就見是三柱子亮著那破鑼嗓子在喊，這一嗓子嚎出來，頓時不少工人們都湧了出來，雖然談不上裏三層外三層，但也是把秦舞陽圍在了中間。
“秦縣長，好樣的。”
“秦縣長，謝謝你。”
“秦縣長萬歲！”
秦舞陽拍了拍胸口，鬆了一口氣，擺著手大聲道：“你們差點把我給嚇死，行了，別亂喊，萬一被別人聽到了，容易上綱上線，大家該幹嘛幹嘛去，我來跟你們譚總談談酒廠生產的事。尤其是你，三柱子，你給我好好工作，不然我讓老蘇抽你。”
三柱子撓著腦袋，嘿嘿笑著：“秦縣長，我們是閑的，就等著酒廠開工呢。”
“你放心，你們閑不了多久，就怕你們到時候叫苦連天閑事多。”
“那不會，你看咱們這幫人，個個跟小牛犢子似的，一身的勁。”
秦舞陽拍了拍三柱子的肩膀，去了譚璿的辦公室。
譚璿一直站在窗前，直到秦舞陽進了來，才微微一笑道：“秦縣長很受愛戴啊。”
“能不能繼續被愛戴下去，那就得看你譚總的了。”秦舞陽坐到了沙發上道，“說吧，什麽個情況。”
譚璿瞬間進入了工作狀態，擰著眉頭坐到了秦舞陽的身邊道：“實不相瞞，第一泉酒廠比我想像中的要更糟糕，虧損很嚴重，停產虧本，生產更虧本，產品淩亂不堪，檔次不高，基本集中在50塊錢以下，而且旗下有幾十個品種，相互衝突，酒倒是糧食酒，但沒有多少人相信，最要命的是，此前有一部分業務員夥同經銷商內外勾結倒賣假冒偽劣產品，導致第一泉酒廠聲名狼籍，目前的銷售一塌糊塗。”
說到這兒，譚璿總結道：“總的說來，市場沒銷量、渠道沒信心、社會負麵傳聞多、企業內部人心渙散、產品已經實際上失去了競爭力。”
秦舞陽道：“不是還有一部分固定的經銷商嗎？”
“是的，但一直是賒銷經營，根本就沒有現款銷售的概念。”譚璿苦笑道，“這也是一旦開工，虧損就更大的原因，人家要貨，你就得生產，什麽都需要錢，但對方是賒賬，什麽時候賣了什麽時候回款，有的經銷商已經欠了快兩年的款子都沒有給了。”
蘇白的臉色有些難看，爭辯了一句：“第一泉是百年老廠老品牌了，這些品牌可都是當初實打實的打出來的。”
“雖然是老品牌，但是現在有品牌的忠誠度嗎？你現在還在強調有六十多個品牌，隻會更加顯得淩亂不堪。”譚璿打斷道。
蘇白閉上了嘴。
秦舞陽笑了笑道：“你繼續說。”
譚璿這段時間帶著大批人馬走訪了酒店餐飲、經銷商、批發市場、便利店、部分酒廠職工家庭，驗證了很多的猜想，在向各方人員征求酒廠產品銷售方向時，幾乎無一例外地提出，要麽是多搞一點獎品，沒有獎品就沒有人買帳，要麽建議給個渠道大量的返利、上廣告、送車等強力支持，但是，一方麵酒廠之前也這麽做過，事實情況是損失慘重，再這樣做下去也很難看出什麽前途，另一方麵，酒廠已經沒有錢了，這種說法無異於紙上談兵。至於說注資，那起碼得拿到一個可行的方案來，才能有的放矢的進行投資，否則隻能是打水漂。
秦舞陽道：“照這麽說的話，其實酒廠的品質還是有的，酒的質量方麵並不存在任何問題，主要還是營銷策略的問題，我可以這麽理解麽？”
譚璿道：“您說的對。現在的關鍵問題是如何重新啟動市場，而啟動市場的前提是能夠快速建立銷售網絡，難啊。”
秦舞陽想了想道：“就酒廠的現實情況而言，其實也不完全是不利的因素，你看，雖然第一泉酒已經是時過境遷，銷量走底到觸底狀態，但很多人提起第一泉在輝煌時期還是很認可的，甚至是懷念，這證明還是有一定的市場基礎的。另外，據我所知，酒廠實際上還有一些非常好的陳年基酒，這就為日後的產品奠定了堅實的基礎，而且吧，我們政府非常關心第一泉的再次崛起，畢竟這對於春陽經濟的發展和就業都是個大事情，所以，隻要酒廠需要，我們政府不但積極支持，而且全力配合。”
譚璿苦笑道：“秦縣長，咱們不能想當然地隻盯著所謂的好的積極的一麵，更要看到不利的一麵。”
秦舞陽笑著道：“我們怕的不是找到問題，而是找不到問題，來，咱們繼續分析。”
雖然第一泉酒廠已經不再姓公，改姓私了，但蘇白還沒有回原單位，用他的話說，他可以不要酒廠的工資，但是他想看到酒廠重新走上輝煌，由於他是老人，之前還是廠長，廠裏的管理還是需要這樣一個人來鎮鎮場麵的，所以蘇白仍然在。
秦舞陽的車剛停穩，蘇白就大步迎了上來，搶著開了門，弓著腰道：“秦縣……書記，您來了。”
“老蘇，這說話有點不大利索啊，酒喝多了？”秦舞陽開著玩笑道，“譚總呢？”
“在辦公室，在辦公室。”蘇白一邊走著一邊道，“譚總的思維很先進，有很多我們之前聞所未聞的想法，很有見地，我感覺第一泉酒廠有救了。”
秦舞陽笑著道：“是嗎？那可是好事啊，回頭我得多先開個後門，多留幾箱。”
“要真有那麽一天，別說幾箱，我給您一倉庫都行。”蘇白現在對秦舞陽可謂是六體投地了，按照改製方案，工人們已經拿到了第一期的欠薪，而且所有的保險也都已經續上了，所以工人們都秦舞陽可謂是感恩戴德。
這時，也不知道是誰看到了秦舞陽，猛地亮了一嗓子：“秦縣長？大家快來看啊。”
秦舞陽扭頭一看，就見是三柱子亮著那破鑼嗓子在喊，這一嗓子嚎出來，頓時不少工人們都湧了出來，雖然談不上裏三層外三層，但也是把秦舞陽圍在了中間。
“秦縣長，好樣的。”
“秦縣長，謝謝你。”
“秦縣長萬歲！”
秦舞陽拍了拍胸口，鬆了一口氣，擺著手大聲道：“你們差點把我給嚇死，行了，別亂喊，萬一被別人聽到了，容易上綱上線，大家該幹嘛幹嘛去，我來跟你們譚總談談酒廠生產的事。尤其是你，三柱子，你給我好好工作，不然我讓老蘇抽你。”
三柱子撓著腦袋，嘿嘿笑著：“秦縣長，我們是閑的，就等著酒廠開工呢。”
“你放心，你們閑不了多久，就怕你們到時候叫苦連天閑事多。”
“那不會，你看咱們這幫人，個個跟小牛犢子似的，一身的勁。”
秦舞陽拍了拍三柱子的肩膀，去了譚璿的辦公室。
譚璿一直站在窗前，直到秦舞陽進了來，才微微一笑道：“秦縣長很受愛戴啊。”
“能不能繼續被愛戴下去，那就得看你譚總的了。”秦舞陽坐到了沙發上道，“說吧，什麽個情況。”
譚璿瞬間進入了工作狀態，擰著眉頭坐到了秦舞陽的身邊道：“實不相瞞，第一泉酒廠比我想像中的要更糟糕，虧損很嚴重，停產虧本，生產更虧本，產品淩亂不堪，檔次不高，基本集中在50塊錢以下，而且旗下有幾十個品種，相互衝突，酒倒是糧食酒，但沒有多少人相信，最要命的是，此前有一部分業務員夥同經銷商內外勾結倒賣假冒偽劣產品，導致第一泉酒廠聲名狼籍，目前的銷售一塌糊塗。”
說到這兒，譚璿總結道：“總的說來，市場沒銷量、渠道沒信心、社會負麵傳聞多、企業內部人心渙散、產品已經實際上失去了競爭力。”
秦舞陽道：“不是還有一部分固定的經銷商嗎？”
“是的，但一直是賒銷經營，根本就沒有現款銷售的概念。”譚璿苦笑道，“這也是一旦開工，虧損就更大的原因，人家要貨，你就得生產，什麽都需要錢，但對方是賒賬，什麽時候賣了什麽時候回款，有的經銷商已經欠了快兩年的款子都沒有給了。”
蘇白的臉色有些難看，爭辯了一句：“第一泉是百年老廠老品牌了，這些品牌可都是當初實打實的打出來的。”
“雖然是老品牌，但是現在有品牌的忠誠度嗎？你現在還在強調有六十多個品牌，隻會更加顯得淩亂不堪。”譚璿打斷道。
蘇白閉上了嘴。
秦舞陽笑了笑道：“你繼續說。”
譚璿這段時間帶著大批人馬走訪了酒店餐飲、經銷商、批發市場、便利店、部分酒廠職工家庭，驗證了很多的猜想，在向各方人員征求酒廠產品銷售方向時，幾乎無一例外地提出，要麽是多搞一點獎品，沒有獎品就沒有人買帳，要麽建議給個渠道大量的返利、上廣告、送車等強力支持，但是，一方麵酒廠之前也這麽做過，事實情況是損失慘重，再這樣做下去也很難看出什麽前途，另一方麵，酒廠已經沒有錢了，這種說法無異於紙上談兵。至於說注資，那起碼得拿到一個可行的方案來，才能有的放矢的進行投資，否則隻能是打水漂。
秦舞陽道：“照這麽說的話，其實酒廠的品質還是有的，酒的質量方麵並不存在任何問題，主要還是營銷策略的問題，我可以這麽理解麽？”
譚璿道：“您說的對。現在的關鍵問題是如何重新啟動市場，而啟動市場的前提是能夠快速建立銷售網絡，難啊。”
秦舞陽想了想道：“就酒廠的現實情況而言，其實也不完全是不利的因素，你看，雖然第一泉酒已經是時過境遷，銷量走底到觸底狀態，但很多人提起第一泉在輝煌時期還是很認可的，甚至是懷念，這證明還是有一定的市場基礎的。另外，據我所知，酒廠實際上還有一些非常好的陳年基酒，這就為日後的產品奠定了堅實的基礎，而且吧，我們政府非常關心第一泉的再次崛起，畢竟這對於春陽經濟的發展和就業都是個大事情，所以，隻要酒廠需要，我們政府不但積極支持，而且全力配合。”
譚璿苦笑道：“秦縣長，咱們不能想當然地隻盯著所謂的好的積極的一麵，更要看到不利的一麵。”
秦舞陽笑著道：“我們怕的不是找到問題，而是找不到問題，來，咱們繼續分析。”