張南風一麵網上搜索地圖,一麵給林蓉分析：“其實那幾個經紀是被這對夫妻提幾條要求給誤導了。那對夫妻要租大房子,出租金又高,所以那幾個經紀一心想是給他們找大麵積豪宅。其實,那對夫妻美國住慣了大房子,給他們找再大房子他們都會嫌小。那幾個經紀腦子沒轉過彎來，他們也不想想，那個男就一人回國，老婆孩子都國外，他一個人住一幢別墅幹嘛,打掃衛生還添麻煩呢。”
“那你意思是……”
“客戶有時候說不清楚自己真正想要是什麽，有經驗經紀要能夠分析自己客戶,明白客戶真正需求。其實這個男真正需要不是什麽大房子,豪宅。而是他預算範圍內,離他公司近，交通便利地方，一個環境好，治安好小區裏給他找到一套裝修精良，能拎包入住套間。三室就足夠他用了。”
張南風把地圖打出來，然後上麵以男公司地址為中心，畫了個15公裏直徑圓，指給林蓉看：“男回國才兩年，中國應該不會買車，平時上班主要要靠打，甚至擠地鐵，所以住地方必須交通便利，而且不能離他公司太遠。跑我們這邊來租別墅。哎，他那個經紀真是跟我們公司裏這些一樣白癡。”
“除了上班外，男家人都不，他必須自己照顧自己生活，還要有地方打發下班後無聊時間，所以他住地方要稍微熱鬧點，餐館，商場，乃至電影院、健身房都得周圍不遠。這樣我們就可以把地址選有限幾個區了。”
“從國外回來對環境和舒適程度都要求比較高，那些舊小區根本不用帶他們去看，白浪費時間。一定得是五年內竣工小區，這樣，選擇範圍就又縮小了。”
“公司給房租補助是8，這錢沒花到就等於便宜了公司，所以我們不用看開價7以下房子，一萬以上也不用看。這樣選出來房子就沒多少了。因為要拎包入住，所以不提供家具不用看。好了，全出來了，現我們一個一個看過去。”
張南風帶著林蓉一套一套看過去，林蓉很不好意思：“張總，花你那麽多時間。”
張南風微微一笑：“林蓉，一定要舍得花時間給客戶找房子，很多經紀把時間花找客戶，卻不舍得把時間花給已有客戶提供服務上，他們沒注意到自己手頭客戶正流失。其實就如你所說，客戶真正需要是經紀能比他們自己能找到優質房源，而不是一把看房門鑰匙。”
張南風花了三個多小時，跟林蓉一起挑了1套房子：“把這1套給他們發過去，估計他們至少會想看5套，說不定1套房子都會想看。這些房子裏，他們應該能租下一套。”
張南風指指其中一套11平米小三居：“帶他們看房時候，這套第一個去。這套應該是合乎他們理想房子，但是麵積偏小，所以他們第一眼看見可能會覺得不滿意，然後你帶他們看別房子，一圈比較下來，他們就會明白這套合適。”
“為什麽你覺得這套是合適？”林蓉問，想明白張南風思維方式。
“嗯，這幾套房子應該說都能滿足他們要求，但是這套房子跟別房子比起來，有個特別之處，會非常討他們喜歡。你看這套房子簡介，這房子本來應該是一對人婚房，裝修，家具，家電一共花了5萬，這點麵積花5萬裝修，所以絕對是精裝了。房子一裝修好，那兩人就掰了，房子根本沒人住過。”
“中國人住過房子，廚房和衛生間都幹淨不到哪裏去，那對夫妻從美國回來，一般房子裏，中國人用過脫排油煙機，擦得再幹淨，也能把他們嚇半死，別說蟑螂了。這房子沒人住過，單這點就夠讓它脫穎而出。”張南風把房子信息打印出來，“看著吧，他們8%會挑這套。而且這房子價位也很合適，開價9一月，你幫房主做點工作，讓客戶一口氣簽下兩年合同，幫客戶做點工作，讓房主接受8一月。這房子市場上一年了，這點麵積，要租這個價錢，根本無人問津。但是降價求租，房主既不甘心，也不敢這麽做，怕毀了那房。現房主遇到條件這麽好房客，降價1，肯定能接受。”
張南風又仔細看了一下房子信息，滿意點點頭：“就是這套，我現有9%把握他們會以8一月價格租下來，而且所有人皆大歡喜，客戶得到房子，房主得到房客，經紀得到了傭金。林蓉，你做了件大好事，兩頭拉攏，滿足社會需求，激活社會財富。”
林蓉大笑：“我是不是該得諾貝爾經濟獎。”
張南風也笑：“你帶他們看房時候，開我車去接送，這樣他們就不會另找別經紀了。我這車花了2萬買敬禮牌照，車開過時候，交警會衝你們敬禮，讓這兩個美國回來土包看看咱中國經紀人氣派。”
林蓉笑抽了：“我開著一輛法拉利從北京街頭呼嘯而過，警察見我就敬禮，天，這啥風景啊，能給我拍張照片留念麽？”
“幹嘛，你想冒充中央首長女兒，去外地招搖撞騙咋？”
張南風所料果然絲毫不差，那對夫妻看第一眼看見那房子是，樣樣滿意，就是嫌房子小，然後繼續往下看，看完一圈，提出回頭再看一下第一套。看第二遍時，已經不嫌小了，第二天打電話來說，決定要了。
林蓉順利勸房東接受了8元一月房租，海歸同意一口氣簽兩年合同，林蓉從公司裏拿來標準租房合同，張南風也跑來幫忙給兩邊解釋合同各項條款，費了不到半天唇舌，兩邊字都簽了，下月一日起入住，一切順利異常。
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海歸夫妻十分滿意，馬上給林蓉介紹了兩個客戶。
一個就是那個比他早回國一月另一海歸，林蓉又花了一個禮拜，給他租到了另一處房子，這個海歸是帶著老婆孩子一起歸，要了處位置略偏，麵積較大複式樓。林蓉輕鬆又掙了一萬傭金。後來一年中，林蓉為那個公司裏2多個人租了房子，每筆傭金都八千到一萬之間。
張南風十分高興：“我就知道你第一個月就會有交易，沒想到你第一個月能成交兩筆，超過我預期，好好幹，你會很有錢途。”
林蓉向張南風表示感謝：“張總，多虧了你，花這麽多時間精力幫我，還把車都借給我用。如果沒有你，這兩筆我根本不可能做成功。”
張南風不以為然：“我有這公司3%股份，你掙這一萬八中，15%屬於你，25%屬於我，再沒比我幫你天經地義了。交易是我教你怎麽完成，但是客戶是你自己贏得，如果公司每個經紀都有你這手，我都不需要炒房了，冒那風險幹嘛，靠你們那25%我都發死了。”
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海歸介紹另一個是他手下一個博士生，為結婚買婚房，已經換了幾個經紀了，總是搞不定。林蓉一問，原來這位有看中意小區，一心想那買房，但是小區中小戶型早已售罄，剩下都是25平以上大戶型。博士跟他老婆兩人雖然是高薪，但是這麽大房子，卻超了他們經濟能力。
這巧婦難為無米之炊，林蓉不知道該如何是好，跟張南風商量。張南風說：“他一定非得那個小區麽？那一片都開發，各小區間沒什麽大區別啊，他為什麽隻盯著那一個？什麽特殊理由？”
林蓉苦笑：“唯一特殊之處是，那個小區套型實太大，還有房子剩著，別小區都統統賣光了。”
張南風大笑: “這麽彪。”
“那麽大一片，全是小區，至少可以入住3萬人口，都是1平米以上戶型，全賣個精光。中國真是人多錢多！”林蓉哀歎。
“那一片裏高技術園區近，住那一帶人都是高薪，有買房錢，而且年齡又正好處婚育年齡段，有購房剛性需求。”張南風微微一笑，“不過，我手裏有房，那一帶13到15平米間房子，我收了好多。我可以原價上加25萬，讓一套給他們，直接名，所以他們連過戶稅錢都省了，而且那房子交付了，他們6個月內就可以拿到鑰匙。”
林蓉倒吸了口涼氣：“這種房子你手裏很多麽？”
“當然，房子一交付我就打算拋，如果有人想要，現就可以賣，但是不講價，因為過6個月，我估計怎麽都能掙35萬一套。”
林蓉跟那對博士生談，一開始兩人不樂意，覺得莫名其妙要多掏25萬，而且還是現金，不值得。但是林蓉有備而去，把打印好北京各個區1年房價走勢圖給兩人看。
“房子原價是開盤時價格，一年半以前事了。這一年半中，北京平均房價漲了5%。這一片因為都是開發樓盤，還沒有竣工，沒有交易記錄，但是這個區二手房平均房價已經到了7一平米。等6個月後各小區交付，每平米賣價不可能低於7，到時候你們再出手，一套房子至少要加價4萬，另外再加稅。”林蓉把那幾張紙給他們，“這事不急，你們慢慢考慮。我們繼續找，看看有別人願意以低價錢轉讓。”
一周後，博士夫妻打電話來，表示願意接受這個價錢。
林蓉第二個月就賣掉了3套房子，到手收入超過了萬元，入行半年後，平均月收入穩定2萬一月上下。於是徹底打消了幹老本行念頭，從此踏踏實實做起了房產經紀。
“那你意思是……”
“客戶有時候說不清楚自己真正想要是什麽，有經驗經紀要能夠分析自己客戶,明白客戶真正需求。其實這個男真正需要不是什麽大房子,豪宅。而是他預算範圍內,離他公司近，交通便利地方，一個環境好，治安好小區裏給他找到一套裝修精良，能拎包入住套間。三室就足夠他用了。”
張南風把地圖打出來，然後上麵以男公司地址為中心，畫了個15公裏直徑圓，指給林蓉看：“男回國才兩年，中國應該不會買車，平時上班主要要靠打，甚至擠地鐵，所以住地方必須交通便利，而且不能離他公司太遠。跑我們這邊來租別墅。哎，他那個經紀真是跟我們公司裏這些一樣白癡。”
“除了上班外，男家人都不，他必須自己照顧自己生活，還要有地方打發下班後無聊時間，所以他住地方要稍微熱鬧點，餐館，商場，乃至電影院、健身房都得周圍不遠。這樣我們就可以把地址選有限幾個區了。”
“從國外回來對環境和舒適程度都要求比較高，那些舊小區根本不用帶他們去看，白浪費時間。一定得是五年內竣工小區，這樣，選擇範圍就又縮小了。”
“公司給房租補助是8，這錢沒花到就等於便宜了公司，所以我們不用看開價7以下房子，一萬以上也不用看。這樣選出來房子就沒多少了。因為要拎包入住，所以不提供家具不用看。好了，全出來了，現我們一個一個看過去。”
張南風帶著林蓉一套一套看過去，林蓉很不好意思：“張總，花你那麽多時間。”
張南風微微一笑：“林蓉，一定要舍得花時間給客戶找房子，很多經紀把時間花找客戶，卻不舍得把時間花給已有客戶提供服務上，他們沒注意到自己手頭客戶正流失。其實就如你所說，客戶真正需要是經紀能比他們自己能找到優質房源，而不是一把看房門鑰匙。”
張南風花了三個多小時，跟林蓉一起挑了1套房子：“把這1套給他們發過去，估計他們至少會想看5套，說不定1套房子都會想看。這些房子裏，他們應該能租下一套。”
張南風指指其中一套11平米小三居：“帶他們看房時候，這套第一個去。這套應該是合乎他們理想房子，但是麵積偏小，所以他們第一眼看見可能會覺得不滿意，然後你帶他們看別房子，一圈比較下來，他們就會明白這套合適。”
“為什麽你覺得這套是合適？”林蓉問，想明白張南風思維方式。
“嗯，這幾套房子應該說都能滿足他們要求，但是這套房子跟別房子比起來，有個特別之處，會非常討他們喜歡。你看這套房子簡介，這房子本來應該是一對人婚房，裝修，家具，家電一共花了5萬，這點麵積花5萬裝修，所以絕對是精裝了。房子一裝修好，那兩人就掰了，房子根本沒人住過。”
“中國人住過房子，廚房和衛生間都幹淨不到哪裏去，那對夫妻從美國回來，一般房子裏，中國人用過脫排油煙機，擦得再幹淨，也能把他們嚇半死，別說蟑螂了。這房子沒人住過，單這點就夠讓它脫穎而出。”張南風把房子信息打印出來，“看著吧，他們8%會挑這套。而且這房子價位也很合適，開價9一月，你幫房主做點工作，讓客戶一口氣簽下兩年合同，幫客戶做點工作，讓房主接受8一月。這房子市場上一年了，這點麵積，要租這個價錢，根本無人問津。但是降價求租，房主既不甘心，也不敢這麽做，怕毀了那房。現房主遇到條件這麽好房客，降價1，肯定能接受。”
張南風又仔細看了一下房子信息，滿意點點頭：“就是這套，我現有9%把握他們會以8一月價格租下來，而且所有人皆大歡喜，客戶得到房子，房主得到房客，經紀得到了傭金。林蓉，你做了件大好事，兩頭拉攏，滿足社會需求，激活社會財富。”
林蓉大笑：“我是不是該得諾貝爾經濟獎。”
張南風也笑：“你帶他們看房時候，開我車去接送，這樣他們就不會另找別經紀了。我這車花了2萬買敬禮牌照，車開過時候，交警會衝你們敬禮，讓這兩個美國回來土包看看咱中國經紀人氣派。”
林蓉笑抽了：“我開著一輛法拉利從北京街頭呼嘯而過，警察見我就敬禮，天，這啥風景啊，能給我拍張照片留念麽？”
“幹嘛，你想冒充中央首長女兒，去外地招搖撞騙咋？”
張南風所料果然絲毫不差，那對夫妻看第一眼看見那房子是，樣樣滿意，就是嫌房子小，然後繼續往下看，看完一圈，提出回頭再看一下第一套。看第二遍時，已經不嫌小了，第二天打電話來說，決定要了。
林蓉順利勸房東接受了8元一月房租，海歸同意一口氣簽兩年合同，林蓉從公司裏拿來標準租房合同，張南風也跑來幫忙給兩邊解釋合同各項條款，費了不到半天唇舌，兩邊字都簽了，下月一日起入住，一切順利異常。
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海歸夫妻十分滿意，馬上給林蓉介紹了兩個客戶。
一個就是那個比他早回國一月另一海歸，林蓉又花了一個禮拜，給他租到了另一處房子，這個海歸是帶著老婆孩子一起歸，要了處位置略偏，麵積較大複式樓。林蓉輕鬆又掙了一萬傭金。後來一年中，林蓉為那個公司裏2多個人租了房子，每筆傭金都八千到一萬之間。
張南風十分高興：“我就知道你第一個月就會有交易，沒想到你第一個月能成交兩筆，超過我預期，好好幹，你會很有錢途。”
林蓉向張南風表示感謝：“張總，多虧了你，花這麽多時間精力幫我，還把車都借給我用。如果沒有你，這兩筆我根本不可能做成功。”
張南風不以為然：“我有這公司3%股份，你掙這一萬八中，15%屬於你，25%屬於我，再沒比我幫你天經地義了。交易是我教你怎麽完成，但是客戶是你自己贏得，如果公司每個經紀都有你這手，我都不需要炒房了，冒那風險幹嘛，靠你們那25%我都發死了。”
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海歸介紹另一個是他手下一個博士生，為結婚買婚房，已經換了幾個經紀了，總是搞不定。林蓉一問，原來這位有看中意小區，一心想那買房，但是小區中小戶型早已售罄，剩下都是25平以上大戶型。博士跟他老婆兩人雖然是高薪，但是這麽大房子，卻超了他們經濟能力。
這巧婦難為無米之炊，林蓉不知道該如何是好，跟張南風商量。張南風說：“他一定非得那個小區麽？那一片都開發，各小區間沒什麽大區別啊，他為什麽隻盯著那一個？什麽特殊理由？”
林蓉苦笑：“唯一特殊之處是，那個小區套型實太大，還有房子剩著，別小區都統統賣光了。”
張南風大笑: “這麽彪。”
“那麽大一片，全是小區，至少可以入住3萬人口，都是1平米以上戶型，全賣個精光。中國真是人多錢多！”林蓉哀歎。
“那一片裏高技術園區近，住那一帶人都是高薪，有買房錢，而且年齡又正好處婚育年齡段，有購房剛性需求。”張南風微微一笑，“不過，我手裏有房，那一帶13到15平米間房子，我收了好多。我可以原價上加25萬，讓一套給他們，直接名，所以他們連過戶稅錢都省了，而且那房子交付了，他們6個月內就可以拿到鑰匙。”
林蓉倒吸了口涼氣：“這種房子你手裏很多麽？”
“當然，房子一交付我就打算拋，如果有人想要，現就可以賣，但是不講價，因為過6個月，我估計怎麽都能掙35萬一套。”
林蓉跟那對博士生談，一開始兩人不樂意，覺得莫名其妙要多掏25萬，而且還是現金，不值得。但是林蓉有備而去，把打印好北京各個區1年房價走勢圖給兩人看。
“房子原價是開盤時價格，一年半以前事了。這一年半中，北京平均房價漲了5%。這一片因為都是開發樓盤，還沒有竣工，沒有交易記錄，但是這個區二手房平均房價已經到了7一平米。等6個月後各小區交付，每平米賣價不可能低於7，到時候你們再出手，一套房子至少要加價4萬，另外再加稅。”林蓉把那幾張紙給他們，“這事不急，你們慢慢考慮。我們繼續找，看看有別人願意以低價錢轉讓。”
一周後，博士夫妻打電話來，表示願意接受這個價錢。
林蓉第二個月就賣掉了3套房子，到手收入超過了萬元，入行半年後，平均月收入穩定2萬一月上下。於是徹底打消了幹老本行念頭，從此踏踏實實做起了房產經紀。