第484章換個思路
重生九一從娶媳婦開始 作者：再次等候 投票推薦 加入書簽 留言反饋
很多談判就是這樣，麵臨著信息不對稱的問題，因此就需要一些社交活動來彌，希望對方能夠理解到自己的需求。
比如這次的飯局酒過三旬後，鮑勃就讚歎道：「一直有個傳說，你們中國擅長美食。確實名不虛傳，讓我們有了一個愉快的夜晚。」
李緣笑道：「這就是幸福感的追求，當某個國家完全富裕以後，就追求著種種享受，美食也是其中的一種。就像法國和我們中國，都曾經是個偉大的國家，所以對吃喝玩樂都很有研究。」.Ь.
鮑勃他們大笑：「確實如此。不過抱歉，李。曾經的輝煌應該都過去了。目前全球最有活力的地區，還是我們美國吧？」
李緣點點頭，這點他不否認：「所以我就準備了美食，讓你們墮落下去。」
所有人爆笑：「好吧好吧！李。你似乎有點誤會，我們可是華爾街的精英。嗬嗬這句話又引來了一陣大笑關於華爾街的精英，他們什麽墮落場合沒有見識過呢？如果有興趣關心他們那和糜爛腐敗的生活，可以參考一下小李子出演的《華爾街之狼》。
笑聲稍歇，李緣就開始了訴苦：「鮑勃，我確實很想與你們高盛合作，但你們的條件太苛刻了。之所以我一定要掌握住控股權，就是因為電動汽車與傳統燃油車完全不同。我應該介紹過，這輛車變成了互聯網平台，與燃油車是兩套不兼容的係統。關於以往的經驗，有些可以通用，但大部分是截然不同的。我並不是一定要掌握住這家企業，而是在企業的初創階段，一定要控製住戰略方向。」
鮑勃同樣似醉非醉：「李，其實你已經說服了我，但那些愚蠢的投資人無法理解啊？他們眼中隻有股價、股價、股價！根本就沒有長遠目標。而你需要的是一筆龐大的啟動資金。當你拿到以後，才能真正的啟動吧？至於未來，你這個大股東能否控製住公司？那就要看你了。能夠給予股東滿意的回報。
「可是這樣的風險太大。如果能夠全部掌握在我們手中，那不是更完美嗎？」
「李，你考慮過沒有？如果你不稍稍做出些讓步，那你們的吸引力將會大降，有可能導致ipo失敗？先解決ipo問題，你再想想以後的事吧！
「萬一像喬布斯那樣呢？」
「李，現在蘋果不是已經把喬布斯邀請回去了嗎？再說，就算當年的喬布斯，他依然是個億萬富翁，並且在矽穀和華爾街有著巨大影響力？你還年輕，有什麽不可以等待的呢？」
並不像後來的獨角獸企業，現在股權的ab股還沒有流行呢，因此所有的股權都有投票權，確實有著極大的風險。
因為高盛提供的ipo計劃，最終李緣的股權將會稀釋到34%。並且在解凍期中還會進一步稀釋到20%左右。而這樣的股權結構，李緣就完全受製於董事會了。有時候為了維持股價，就不得不違心的去做一些明顯錯誤的事。
當然，ab股這種方法，能不用還是盡量不去用。沒必要做這個出頭鳥不過實在不行的話，倒也不是不能夠考慮。
可就在此時，李緣突然靈光一現，發現自己有了個誤區。
說實話，像鮑勃這些華爾街的精英，他們根本沒有什麽家國情懷，之所以一定要放在美國，或者多占股權，僅僅就是為了多賺錢。
既然那樣，那完全可以轉變思路啊？
高盛想要炒作，那就配合著他們炒作；高盛想要賺錢，那就扔出去一些賺錢的噱頭「嗬嗬，鮑勃，那這樣行不行？我們可以簽署個對賭協議？
「對賭協議？
「對！就是回購條款。如果不能按照時間表ipo成功，我同意接受回購，並且按照標準利率，連本帶息回購？」
「嗯……鮑勃考慮了一會
兒，微微的點點頭。如果有這條回購條款的話，風險將大大的降低，並且很容易尋找到那些投資者。
當然，也會有一定的風險。比如說李緣破產。但考慮到李緣的身價，這點風險幾乎就是忽略不計「嗬嗬。」鮑勃笑道，「我們高盛當然不會反對這個條款。不過李，如果你們青龍汽車前景廣闊，不可能有人激發這個回購條款吧？如果你們前景不妙，抱歉，你這樣的集中股權，完全沒有意義啊？」琇書蛧
「不就是比拚眼光嗎？」李緣同樣笑道，「我個人認為，未來電動汽車的市場，將會占領整個汽車市場10%以上的比率「好吧好吧!我們相信你。」鮑勃笑著做出了個「不想爭論」的手勢。
「鮑勃，所以我就準備押注這個行業，未來肯定會給我滿意的回報，就算麵臨巨大的虧損，我也會繼續注資鮑勃疑惑的看了看李緣，難道這個中國小子失心瘋了嗎？他猶豫的詢問道：「李，如果你繼續注資的話，準備怎麽做呢？」
當然同樣作為條款按照時間表，我可以有後續資金注入的強製選擇，保證企業繼續的運行下去。」
鮑勃等人頓時驚呆住了。怎麽這麽看好電動汽車呢？難道李緣是純愛戰士嗎？
就為了心中的熱愛，不顧一切的投資電動汽車？這完全不是生意人的作風吧？
不過…？
反正高盛也不吃虧，就讓李緣隨便折騰吧！
「李，我個人很敬佩你的夢想。不過你一定要考慮清楚，這條款對你很不利。
僅麵臨著回購風險，而且還有強製注資的風險？」
「放心吧！我相信我不會破產的。並且我們互聯網早晚會統治全世界。」
「哦？原諒我的好奇心，互聯網該怎麽去統治呢？
「當然就是領引其他行業共同發展。互聯網將會搶占信息行業、同樣搶占媒體行業，未來還有娛樂行業等等。現在又輪到了汽車行業了。」
眾人大笑。他們以為李緣在開玩笑，誰也沒把這話往心裏去。反正這個中國小子高興就好，似乎沒什麽吃虧，隻要他能答應高盛的條件「李，那麽我們的ipo計劃呢？」
「肯定不會現在就決定。「李緣笑道，「你們肯定要做出讓步，起碼要讓我滿意。
氣氛為之一鬆。鮑勃等人也是老江湖了，他們立刻明白，李緣其實已經答應下來，無非剩下些細節上的討價還價。
李，我們肯定會讓你滿意。我們高盛從來不虧待合作的朋友。嗬嗬。」
「不說這些了。喝酒吧！有什麽事，明天去公司談！」
「對對！喝酒！敬你一杯嗬嗬。」
」
既然李緣做出了重大讓步，接下來的談判就變得十分順利最終雙方就簽署了協議：ipo過程分為天使輪、a輪、b輪和c輪。
在天使輪中，青龍汽車將拿出8%的股權，獲得2000萬美元的融資。並且在以後幾輪的融資中，李緣的股權將會稀釋到37.5%當然，肯定還會有回購條款和強製注資條款。這就讓投資人獲得了極大保障，項目成功的概率變得很高。
至於李緣自願願意吃大虧？反正他開心就好但對李緣來說，他其實也在暗爽。
因為鮑勃他們並不知道，電動汽車並不像互聯網那樣，一開始就是巨量資金投入，並且盈利卻遙遙無期。要一直堅持十幾年時間，才會真正的看到曙光正因為長期的燒錢，使得相當多投資者都是心生絕望！
這裏沒有用錯形容詞，確實是心生絕望！
在原先的曆史線上，就算當時的特斯拉名聲顯赫，到了2018年左右，依然會有這樣的投資報告特斯拉隻剩下了xx月的
資金，距離破產僅一步之遙。還牆裂建議做空！
誰會想到，就僅僅幾年時間，特斯拉就把馬斯克送上了全球首富的寶座？
所以在可以預見的未來，起碼有十幾年時間，青龍汽車肯定會一直維持的虧本經營狀態，讓那些投資人一次次的「失望」。
帶了那個時候，無論是回購，還是強行注資，股權不都是集中在李緣手中了嗎他照樣能夠達到目的，同樣能掌握住控股權，所以說，這就是皆大歡喜，還拿到了急需的2000萬美元…
解決了青龍汽車的事後，後續的就有李蘭蘭去跟進了。
李緣終於也能夠放個假，他就陪著黃嬌嬌幾天「小緣子，知道本宮又賺錢了咩？嘻嘻。我深謀遠慮，之前房市大跌的時候底，現在都上漲了將近50%了耶。」
大小姐喜滋滋的在炫耀。在金融危機中，這位就是***，吃的滿口都流油。
「喂，你什麽眼神？問你呢，這麽久的時間，你死到哪裏去了呢？
「娘娘，當然就是埋頭苦幹啦！」
「哈？好奴才。你看看，你還是不如我吧？我的個人資產又上漲了，你天天都是在往下跌「嗬嗬，還沒有到我一半。」
「喂喂，我們討論的就是增長問題，不去討論淨資產問題。咦？是不是你有事瞞著我？有好的項目不帶我玩？
「唉！」李緣歎道：「我先忙著鳳凰，後來又忙著青龍，你不是都不感興趣嗎？」
「嘁。我肯定不感興趣。反正我又不懂。嘻嘻嘻。」黃嬌嬌調皮了一句，「小緣子，那兩個生意賺錢咩？
「鳳凰賺的不錯，不過需要繼續大筆投入。青龍一直在燒錢，剛剛騙到華爾街的冤大頭。「李緣簡明扼要的說了幾句，接著笑問道，「嬌嬌，怎麽樣？你現在投資還來得及。」琇書蛧
「我表！還是我自己做吧！你就是不行！嘻嘻。不行！」
李緣瞟了一眼，明白大小姐又開始女人的小手段了。唉！做男人太特麽的累了！
然而就在這時，淩淩大呼小叫的衝了過來：「媽咪，弟弟拉臭臭，好臭耶。
「哈？你沒有幫弟弟換尿片咩？」
「我沒有。我長大後會幫他洗澡！」
「哈？」
李緣肚中好笑，就看這位大小姐吧！她從來不碰這種事，一輩子都是嬌生慣養還想讓兒子幹家務活嗎？
「嗯？」見淩淩滿頭大汗，身上一股汗臭味，黃嬌嬌忍不住抱怨，「怎麽又髒了呢？
小緣子，你們男人為什麽那麽臭呢？快去找雪媽，讓她幫你洗幹淨。」
「喂，小子髒一些有啥關係。」李緣摟住嘿嘿直笑的淩淩，「怎麽你讓雪媽洗？你小男生自己不會洗嗎？」
「他會皮水，弄的衛生間到處都是。「黃嬌嬌白了父子倆一眼。
「那有啥關係，又不用你打掃衛生。」
「我就是看著心煩。「大小姐雌威暴漲，眼一瞪，「還有你，同樣弄髒了，一起洗！」
「不會吧？」
什麽不會？我最討厭的就是你們男人了。哼。
「哈？」李緣懶得搭理，「淩淩，告訴你，你爸小時候洗澡可簡單了。往湖裏一跳就能洗老半天。」
一旁的黃嬌嬌陰陽怪氣:「然後被他奶奶打個半「啊？」李緣大吃一驚，「你媽怎麽都知道？」
「嘻嘻，黃嬌嬌得意的搖晃著小腦袋，「那是媽告訴我的，她什麽都告訴我了。說你上小學的時候，還要找她喂飯，還覺得難為情，特意關上門喂飯，哈哈哈！
李緣無話可說，這還有沒有隱私權了呢？老媽怎麽管不住那張嘴，特別喜歡說自己
的黑「小緣子，問你呢。過幾天準備去哪裏？」
「準備去一次三足烏。看看那裏的無人機咋樣了。說到燒錢，青龍汽車起碼有助這樣的回頭錢三足烏倒好，就沒有一「活該。」黃嬌嬌幸災樂禍的大笑，「你看看你老豆，早晚把我們母子倆的錢敗光以後兩個小子就跟著我吧！還是我這樣，老老實實賺錢最放心。
頭發長見識短「李緣嘀咕了一句「李緣，你說什麽？再給你一次機會。」
「快跑！」李緣連忙抱著淩淩去衛生間，「快逃快逃，家裏來了個胭脂虎哦！」
喂！你又在說什麽？」黃嬌嬌叉腰大吼淩淩「咯咯咯」亂笑：「媽咪，爹地說你是胭脂虎。咯咯咯！」
比如這次的飯局酒過三旬後，鮑勃就讚歎道：「一直有個傳說，你們中國擅長美食。確實名不虛傳，讓我們有了一個愉快的夜晚。」
李緣笑道：「這就是幸福感的追求，當某個國家完全富裕以後，就追求著種種享受，美食也是其中的一種。就像法國和我們中國，都曾經是個偉大的國家，所以對吃喝玩樂都很有研究。」.Ь.
鮑勃他們大笑：「確實如此。不過抱歉，李。曾經的輝煌應該都過去了。目前全球最有活力的地區，還是我們美國吧？」
李緣點點頭，這點他不否認：「所以我就準備了美食，讓你們墮落下去。」
所有人爆笑：「好吧好吧！李。你似乎有點誤會，我們可是華爾街的精英。嗬嗬這句話又引來了一陣大笑關於華爾街的精英，他們什麽墮落場合沒有見識過呢？如果有興趣關心他們那和糜爛腐敗的生活，可以參考一下小李子出演的《華爾街之狼》。
笑聲稍歇，李緣就開始了訴苦：「鮑勃，我確實很想與你們高盛合作，但你們的條件太苛刻了。之所以我一定要掌握住控股權，就是因為電動汽車與傳統燃油車完全不同。我應該介紹過，這輛車變成了互聯網平台，與燃油車是兩套不兼容的係統。關於以往的經驗，有些可以通用，但大部分是截然不同的。我並不是一定要掌握住這家企業，而是在企業的初創階段，一定要控製住戰略方向。」
鮑勃同樣似醉非醉：「李，其實你已經說服了我，但那些愚蠢的投資人無法理解啊？他們眼中隻有股價、股價、股價！根本就沒有長遠目標。而你需要的是一筆龐大的啟動資金。當你拿到以後，才能真正的啟動吧？至於未來，你這個大股東能否控製住公司？那就要看你了。能夠給予股東滿意的回報。
「可是這樣的風險太大。如果能夠全部掌握在我們手中，那不是更完美嗎？」
「李，你考慮過沒有？如果你不稍稍做出些讓步，那你們的吸引力將會大降，有可能導致ipo失敗？先解決ipo問題，你再想想以後的事吧！
「萬一像喬布斯那樣呢？」
「李，現在蘋果不是已經把喬布斯邀請回去了嗎？再說，就算當年的喬布斯，他依然是個億萬富翁，並且在矽穀和華爾街有著巨大影響力？你還年輕，有什麽不可以等待的呢？」
並不像後來的獨角獸企業，現在股權的ab股還沒有流行呢，因此所有的股權都有投票權，確實有著極大的風險。
因為高盛提供的ipo計劃，最終李緣的股權將會稀釋到34%。並且在解凍期中還會進一步稀釋到20%左右。而這樣的股權結構，李緣就完全受製於董事會了。有時候為了維持股價，就不得不違心的去做一些明顯錯誤的事。
當然，ab股這種方法，能不用還是盡量不去用。沒必要做這個出頭鳥不過實在不行的話，倒也不是不能夠考慮。
可就在此時，李緣突然靈光一現，發現自己有了個誤區。
說實話，像鮑勃這些華爾街的精英，他們根本沒有什麽家國情懷，之所以一定要放在美國，或者多占股權，僅僅就是為了多賺錢。
既然那樣，那完全可以轉變思路啊？
高盛想要炒作，那就配合著他們炒作；高盛想要賺錢，那就扔出去一些賺錢的噱頭「嗬嗬，鮑勃，那這樣行不行？我們可以簽署個對賭協議？
「對賭協議？
「對！就是回購條款。如果不能按照時間表ipo成功，我同意接受回購，並且按照標準利率，連本帶息回購？」
「嗯……鮑勃考慮了一會
兒，微微的點點頭。如果有這條回購條款的話，風險將大大的降低，並且很容易尋找到那些投資者。
當然，也會有一定的風險。比如說李緣破產。但考慮到李緣的身價，這點風險幾乎就是忽略不計「嗬嗬。」鮑勃笑道，「我們高盛當然不會反對這個條款。不過李，如果你們青龍汽車前景廣闊，不可能有人激發這個回購條款吧？如果你們前景不妙，抱歉，你這樣的集中股權，完全沒有意義啊？」琇書蛧
「不就是比拚眼光嗎？」李緣同樣笑道，「我個人認為，未來電動汽車的市場，將會占領整個汽車市場10%以上的比率「好吧好吧!我們相信你。」鮑勃笑著做出了個「不想爭論」的手勢。
「鮑勃，所以我就準備押注這個行業，未來肯定會給我滿意的回報，就算麵臨巨大的虧損，我也會繼續注資鮑勃疑惑的看了看李緣，難道這個中國小子失心瘋了嗎？他猶豫的詢問道：「李，如果你繼續注資的話，準備怎麽做呢？」
當然同樣作為條款按照時間表，我可以有後續資金注入的強製選擇，保證企業繼續的運行下去。」
鮑勃等人頓時驚呆住了。怎麽這麽看好電動汽車呢？難道李緣是純愛戰士嗎？
就為了心中的熱愛，不顧一切的投資電動汽車？這完全不是生意人的作風吧？
不過…？
反正高盛也不吃虧，就讓李緣隨便折騰吧！
「李，我個人很敬佩你的夢想。不過你一定要考慮清楚，這條款對你很不利。
僅麵臨著回購風險，而且還有強製注資的風險？」
「放心吧！我相信我不會破產的。並且我們互聯網早晚會統治全世界。」
「哦？原諒我的好奇心，互聯網該怎麽去統治呢？
「當然就是領引其他行業共同發展。互聯網將會搶占信息行業、同樣搶占媒體行業，未來還有娛樂行業等等。現在又輪到了汽車行業了。」
眾人大笑。他們以為李緣在開玩笑，誰也沒把這話往心裏去。反正這個中國小子高興就好，似乎沒什麽吃虧，隻要他能答應高盛的條件「李，那麽我們的ipo計劃呢？」
「肯定不會現在就決定。「李緣笑道，「你們肯定要做出讓步，起碼要讓我滿意。
氣氛為之一鬆。鮑勃等人也是老江湖了，他們立刻明白，李緣其實已經答應下來，無非剩下些細節上的討價還價。
李，我們肯定會讓你滿意。我們高盛從來不虧待合作的朋友。嗬嗬。」
「不說這些了。喝酒吧！有什麽事，明天去公司談！」
「對對！喝酒！敬你一杯嗬嗬。」
」
既然李緣做出了重大讓步，接下來的談判就變得十分順利最終雙方就簽署了協議：ipo過程分為天使輪、a輪、b輪和c輪。
在天使輪中，青龍汽車將拿出8%的股權，獲得2000萬美元的融資。並且在以後幾輪的融資中，李緣的股權將會稀釋到37.5%當然，肯定還會有回購條款和強製注資條款。這就讓投資人獲得了極大保障，項目成功的概率變得很高。
至於李緣自願願意吃大虧？反正他開心就好但對李緣來說，他其實也在暗爽。
因為鮑勃他們並不知道，電動汽車並不像互聯網那樣，一開始就是巨量資金投入，並且盈利卻遙遙無期。要一直堅持十幾年時間，才會真正的看到曙光正因為長期的燒錢，使得相當多投資者都是心生絕望！
這裏沒有用錯形容詞，確實是心生絕望！
在原先的曆史線上，就算當時的特斯拉名聲顯赫，到了2018年左右，依然會有這樣的投資報告特斯拉隻剩下了xx月的
資金，距離破產僅一步之遙。還牆裂建議做空！
誰會想到，就僅僅幾年時間，特斯拉就把馬斯克送上了全球首富的寶座？
所以在可以預見的未來，起碼有十幾年時間，青龍汽車肯定會一直維持的虧本經營狀態，讓那些投資人一次次的「失望」。
帶了那個時候，無論是回購，還是強行注資，股權不都是集中在李緣手中了嗎他照樣能夠達到目的，同樣能掌握住控股權，所以說，這就是皆大歡喜，還拿到了急需的2000萬美元…
解決了青龍汽車的事後，後續的就有李蘭蘭去跟進了。
李緣終於也能夠放個假，他就陪著黃嬌嬌幾天「小緣子，知道本宮又賺錢了咩？嘻嘻。我深謀遠慮，之前房市大跌的時候底，現在都上漲了將近50%了耶。」
大小姐喜滋滋的在炫耀。在金融危機中，這位就是***，吃的滿口都流油。
「喂，你什麽眼神？問你呢，這麽久的時間，你死到哪裏去了呢？
「娘娘，當然就是埋頭苦幹啦！」
「哈？好奴才。你看看，你還是不如我吧？我的個人資產又上漲了，你天天都是在往下跌「嗬嗬，還沒有到我一半。」
「喂喂，我們討論的就是增長問題，不去討論淨資產問題。咦？是不是你有事瞞著我？有好的項目不帶我玩？
「唉！」李緣歎道：「我先忙著鳳凰，後來又忙著青龍，你不是都不感興趣嗎？」
「嘁。我肯定不感興趣。反正我又不懂。嘻嘻嘻。」黃嬌嬌調皮了一句，「小緣子，那兩個生意賺錢咩？
「鳳凰賺的不錯，不過需要繼續大筆投入。青龍一直在燒錢，剛剛騙到華爾街的冤大頭。「李緣簡明扼要的說了幾句，接著笑問道，「嬌嬌，怎麽樣？你現在投資還來得及。」琇書蛧
「我表！還是我自己做吧！你就是不行！嘻嘻。不行！」
李緣瞟了一眼，明白大小姐又開始女人的小手段了。唉！做男人太特麽的累了！
然而就在這時，淩淩大呼小叫的衝了過來：「媽咪，弟弟拉臭臭，好臭耶。
「哈？你沒有幫弟弟換尿片咩？」
「我沒有。我長大後會幫他洗澡！」
「哈？」
李緣肚中好笑，就看這位大小姐吧！她從來不碰這種事，一輩子都是嬌生慣養還想讓兒子幹家務活嗎？
「嗯？」見淩淩滿頭大汗，身上一股汗臭味，黃嬌嬌忍不住抱怨，「怎麽又髒了呢？
小緣子，你們男人為什麽那麽臭呢？快去找雪媽，讓她幫你洗幹淨。」
「喂，小子髒一些有啥關係。」李緣摟住嘿嘿直笑的淩淩，「怎麽你讓雪媽洗？你小男生自己不會洗嗎？」
「他會皮水，弄的衛生間到處都是。「黃嬌嬌白了父子倆一眼。
「那有啥關係，又不用你打掃衛生。」
「我就是看著心煩。「大小姐雌威暴漲，眼一瞪，「還有你，同樣弄髒了，一起洗！」
「不會吧？」
什麽不會？我最討厭的就是你們男人了。哼。
「哈？」李緣懶得搭理，「淩淩，告訴你，你爸小時候洗澡可簡單了。往湖裏一跳就能洗老半天。」
一旁的黃嬌嬌陰陽怪氣:「然後被他奶奶打個半「啊？」李緣大吃一驚，「你媽怎麽都知道？」
「嘻嘻，黃嬌嬌得意的搖晃著小腦袋，「那是媽告訴我的，她什麽都告訴我了。說你上小學的時候，還要找她喂飯，還覺得難為情，特意關上門喂飯，哈哈哈！
李緣無話可說，這還有沒有隱私權了呢？老媽怎麽管不住那張嘴，特別喜歡說自己
的黑「小緣子，問你呢。過幾天準備去哪裏？」
「準備去一次三足烏。看看那裏的無人機咋樣了。說到燒錢，青龍汽車起碼有助這樣的回頭錢三足烏倒好，就沒有一「活該。」黃嬌嬌幸災樂禍的大笑，「你看看你老豆，早晚把我們母子倆的錢敗光以後兩個小子就跟著我吧！還是我這樣，老老實實賺錢最放心。
頭發長見識短「李緣嘀咕了一句「李緣，你說什麽？再給你一次機會。」
「快跑！」李緣連忙抱著淩淩去衛生間，「快逃快逃，家裏來了個胭脂虎哦！」
喂！你又在說什麽？」黃嬌嬌叉腰大吼淩淩「咯咯咯」亂笑：「媽咪，爹地說你是胭脂虎。咯咯咯！」