第二十六章：神奇的合作方式
於翔：“哦。你看好他，你這是還要和他合作麽？”
華淩：“哈哈，真被您給猜著了。剛才我和春陽市供銷社的錢東陽主任，正探討合作模式。因為涉及您的春陽市區和市管外五縣，必須和您打招呼啊。”
於翔笑道：“你們三權在上，我還是不管的好，樂觀其成吧。不過你們要注意平衡各方麵利益，千萬不要再出現，幾十個豬肉商家集體投訴的事。”
錢東陽：“於書記，我們一定會謹慎行事，循序漸進。”
於翔：“我看既然在春陽市搞試點，就把陽光生鮮連鎖總部的注冊地，放在春陽吧。”
王錦林知道，如果陽光生鮮發展到春陽市，總部一定會遷移過來。自己想擋也擋不住。還是先下手為強，把屠宰場留下吧。說道：“於書記，這個我沒意見。白澈的屠宰場已經選址到廣錫縣農機修造廠，這個還是留在廣錫吧。”
於翔：“哦，這個可以。廣錫是全省養豬大縣，屠宰場建在那兒也算合理。”
晚間，省供銷總社主任華淩做東，請春陽市供銷社主任錢東陽，廣錫縣縣委書記王錦林，陽光生鮮白澈共進晚餐。
地點選到江邊一家魚館。
白澈向幾位領導鞠躬：“感謝您幾位領導為我洗清冤屈。”
華淩：“沒什麽可洗清的，本來就是誣告。不過這個為我們下一步合作提了個醒，也是好事！”
“下一步合作？”
王錦林：“白澈，華主任代表省供銷社來和你談合作，這可給你提供快速發展的好機會呀。”
白澈趕緊道謝：“在廣錫有王書記支持，又得到省城華主任您支持，這真是我的福分。我借花獻佛，給領導們倒酒。”
華淩：“白澈，我很看好你的經營思路。可以研究一下在省城春陽合作的可能性。”
白澈：“華主任，我可以用原來的模式，以購買房產、安置下崗職工的方式合作麽？”
華淩：“這個恐怕不行，國有網點、房產大量出售的情況，無論多少錢，國資委也不會同意。隻能是股份製。”
白澈：“股份製有個問題，將來我要是收手不幹的時候，沒法出售啊。”
錢東陽：“華主任，白澈說的是實情。這個確實難辦。”
華淩一時間也陷入沉思，這個問題真的沒辦法解決。即便最後想轉手，國家也不讓賣呀。
白澈：“華主任我說一個方法你看行不行？”
華淩：“你說。”
白澈：“現在有一種新的種植技術（其實是1995年以後才有的，白澈要提前申請專利，搶占技術製高點。），蔬菜根部在保溫箱裏懸空，間歇得到氣霧營養液。這樣蔬菜的根部就會比平時發達3倍以上，再加上溫度控製到最佳狀態，蔬菜的生長速度和質量也是成倍增長。也就是蔬菜的工廠化！這個技術比以色列的種植技術更適合我們國情。”
見大家都在認真聽，白澈接著說道：“工廠化、自動化、集約化大量種植反季節蔬菜，解決了蔬菜生產淡季的供應問題。尤其我們北方的冬季，更有現實意義。我們在合作終端零售店的同時，還要買大片土地合作建設蔬菜工廠。終端零售店我要轉手，您就用蔬菜工廠的股權置換。原有國有資產不讓出售，新購買土地建設的蔬菜工廠卻可以出售轉讓。您看......”
華淩：“你說這個方法可行，細節上你再說一說。”
白澈：“多建冷鮮零售店，可以成為蔬菜工廠的流通渠道。比如我們先合作20家冷鮮零售店，然後買地皮建立蔬菜工廠。這二十家店就選用供銷社原有地皮、房產。不過供銷社的房產都是老舊沒法用的，基本都是推到重建。建設方麵我們投入，員工中聘用原供銷社職工的比例為不低於百分之60。股份比例我方占百分之66.6。我再投資買一大片地皮，建設蔬菜基地，依舊可以大量錄用供銷社原職工。”
白澈接著說：“下麵就涉及核算方法。蔬菜基地的股份您依舊占比百分之33.4，整個都是我投入，為什麽有你方三分之一股份呢？就是這二十家零售店的利潤分成不能拿走，要還蔬菜工廠三分之一股份的欠款。”
華淩笑道：“我聽明白了，蔬菜工廠我們也要投入，隻不過先做欠賬，拿二十家零售店的利潤分成來回補。”
白澈：“您說對了。這樣就等於，您拿閑置土地和我合作，不用投入一分錢，工人安置了。最後還保住了國有資產。”
華淩：“這裏還有一個問題，就是我們利潤分成的回補，超過了三分之一以後怎麽辦，是不是利潤要上繳我方呢？”
白澈：“不是的，這裏同時還包括一個問題。就是最後我要將這二十家店出售，而蔬菜工廠的三分之一股份的價值，不足以補足我零售店所占三分之二的股份怎麽辦？也就是要將你方的利潤分成，存到一個固定賬戶，任何人不得動用。用以彌補我的轉讓不足部分。要是還不夠，我方也就不要了、將此利潤分成設定為最高值。”
白澈又說道：“比如合作十年後，我們即便是要轉讓，也必須轉讓給你方，而你方不但地皮所有權在手，至少會得到零售店的房產和固定資產管。”
華淩：“這個方法具有可操作性。”
白澈：“合作利益必須清晰，將來轉讓時必須進行資產評估，而不能用核算法！再有，不管是零售店還是蔬菜工廠，現金流所有權必須在我的總部，也就是所有現金晚間必須回流到我的總部，所用每一分錢都是在總部借用。例外的，隻是你方每月利潤分成可以存到固定賬戶。”
華淩：“還有什麽？”
白澈：“大方向就這些。細節問題按部就班就行。”
華淩看一會華東陽遞過來的會談紀要，抬頭說道：“這樣，明天白澈回家安頓一下。後天跟隨錢東陽主任在市區好好轉轉，看看都哪些房產適合作。我要將合作內容上會，三天內給你答複。”
宴會盡歡而散。
於翔：“哦。你看好他，你這是還要和他合作麽？”
華淩：“哈哈，真被您給猜著了。剛才我和春陽市供銷社的錢東陽主任，正探討合作模式。因為涉及您的春陽市區和市管外五縣，必須和您打招呼啊。”
於翔笑道：“你們三權在上，我還是不管的好，樂觀其成吧。不過你們要注意平衡各方麵利益，千萬不要再出現，幾十個豬肉商家集體投訴的事。”
錢東陽：“於書記，我們一定會謹慎行事，循序漸進。”
於翔：“我看既然在春陽市搞試點，就把陽光生鮮連鎖總部的注冊地，放在春陽吧。”
王錦林知道，如果陽光生鮮發展到春陽市，總部一定會遷移過來。自己想擋也擋不住。還是先下手為強，把屠宰場留下吧。說道：“於書記，這個我沒意見。白澈的屠宰場已經選址到廣錫縣農機修造廠，這個還是留在廣錫吧。”
於翔：“哦，這個可以。廣錫是全省養豬大縣，屠宰場建在那兒也算合理。”
晚間，省供銷總社主任華淩做東，請春陽市供銷社主任錢東陽，廣錫縣縣委書記王錦林，陽光生鮮白澈共進晚餐。
地點選到江邊一家魚館。
白澈向幾位領導鞠躬：“感謝您幾位領導為我洗清冤屈。”
華淩：“沒什麽可洗清的，本來就是誣告。不過這個為我們下一步合作提了個醒，也是好事！”
“下一步合作？”
王錦林：“白澈，華主任代表省供銷社來和你談合作，這可給你提供快速發展的好機會呀。”
白澈趕緊道謝：“在廣錫有王書記支持，又得到省城華主任您支持，這真是我的福分。我借花獻佛，給領導們倒酒。”
華淩：“白澈，我很看好你的經營思路。可以研究一下在省城春陽合作的可能性。”
白澈：“華主任，我可以用原來的模式，以購買房產、安置下崗職工的方式合作麽？”
華淩：“這個恐怕不行，國有網點、房產大量出售的情況，無論多少錢，國資委也不會同意。隻能是股份製。”
白澈：“股份製有個問題，將來我要是收手不幹的時候，沒法出售啊。”
錢東陽：“華主任，白澈說的是實情。這個確實難辦。”
華淩一時間也陷入沉思，這個問題真的沒辦法解決。即便最後想轉手，國家也不讓賣呀。
白澈：“華主任我說一個方法你看行不行？”
華淩：“你說。”
白澈：“現在有一種新的種植技術（其實是1995年以後才有的，白澈要提前申請專利，搶占技術製高點。），蔬菜根部在保溫箱裏懸空，間歇得到氣霧營養液。這樣蔬菜的根部就會比平時發達3倍以上，再加上溫度控製到最佳狀態，蔬菜的生長速度和質量也是成倍增長。也就是蔬菜的工廠化！這個技術比以色列的種植技術更適合我們國情。”
見大家都在認真聽，白澈接著說道：“工廠化、自動化、集約化大量種植反季節蔬菜，解決了蔬菜生產淡季的供應問題。尤其我們北方的冬季，更有現實意義。我們在合作終端零售店的同時，還要買大片土地合作建設蔬菜工廠。終端零售店我要轉手，您就用蔬菜工廠的股權置換。原有國有資產不讓出售，新購買土地建設的蔬菜工廠卻可以出售轉讓。您看......”
華淩：“你說這個方法可行，細節上你再說一說。”
白澈：“多建冷鮮零售店，可以成為蔬菜工廠的流通渠道。比如我們先合作20家冷鮮零售店，然後買地皮建立蔬菜工廠。這二十家店就選用供銷社原有地皮、房產。不過供銷社的房產都是老舊沒法用的，基本都是推到重建。建設方麵我們投入，員工中聘用原供銷社職工的比例為不低於百分之60。股份比例我方占百分之66.6。我再投資買一大片地皮，建設蔬菜基地，依舊可以大量錄用供銷社原職工。”
白澈接著說：“下麵就涉及核算方法。蔬菜基地的股份您依舊占比百分之33.4，整個都是我投入，為什麽有你方三分之一股份呢？就是這二十家零售店的利潤分成不能拿走，要還蔬菜工廠三分之一股份的欠款。”
華淩笑道：“我聽明白了，蔬菜工廠我們也要投入，隻不過先做欠賬，拿二十家零售店的利潤分成來回補。”
白澈：“您說對了。這樣就等於，您拿閑置土地和我合作，不用投入一分錢，工人安置了。最後還保住了國有資產。”
華淩：“這裏還有一個問題，就是我們利潤分成的回補，超過了三分之一以後怎麽辦，是不是利潤要上繳我方呢？”
白澈：“不是的，這裏同時還包括一個問題。就是最後我要將這二十家店出售，而蔬菜工廠的三分之一股份的價值，不足以補足我零售店所占三分之二的股份怎麽辦？也就是要將你方的利潤分成，存到一個固定賬戶，任何人不得動用。用以彌補我的轉讓不足部分。要是還不夠，我方也就不要了、將此利潤分成設定為最高值。”
白澈又說道：“比如合作十年後，我們即便是要轉讓，也必須轉讓給你方，而你方不但地皮所有權在手，至少會得到零售店的房產和固定資產管。”
華淩：“這個方法具有可操作性。”
白澈：“合作利益必須清晰，將來轉讓時必須進行資產評估，而不能用核算法！再有，不管是零售店還是蔬菜工廠，現金流所有權必須在我的總部，也就是所有現金晚間必須回流到我的總部，所用每一分錢都是在總部借用。例外的，隻是你方每月利潤分成可以存到固定賬戶。”
華淩：“還有什麽？”
白澈：“大方向就這些。細節問題按部就班就行。”
華淩看一會華東陽遞過來的會談紀要，抬頭說道：“這樣，明天白澈回家安頓一下。後天跟隨錢東陽主任在市區好好轉轉，看看都哪些房產適合作。我要將合作內容上會，三天內給你答複。”
宴會盡歡而散。