葉雲侃侃而談。
“整個南方，人口一共有8億多，其中真正的城市居民人數，連3億都不到！”
“剩下的五億多，全是鄉鎮居民。”
“這些鄉鎮居民雖然在單體消費上，比不上城市居民。”
“但是他們重在量多！”
“你們利歐集團，確實在目前國內家電品牌中，名氣不小。但是想和那些國際大牌競爭，你們很難占到什麽優勢。”
“線下門店，最多也就到了縣城這個級別，了不起在一些特別發達的鎮上有一兩家專賣店。”
“可你們想過沒有，為什麽不往下沉市場再攻一攻，走一走”
葉雲看向王峰。
王峰微微一愣。
“下沉市場”
“葉總的意思是進入鄉鎮和農村”
“可這樣的成本未免太高了！任何一家專賣店，房租水電人員這些都要錢，最多開到縣級已經頂天了，這一點無論是雷米集團還是那些國際大牌，都是一樣的。”
葉雲搖搖頭。
“我沒有讓你去鄉鎮或者是農村開專賣店，而是要讓你打開這方麵的市場！”
“搞好家電下鄉！”
葉雲很清楚，下沉市場會逐漸成為商家必爭之地。
對於家居行業來說，並不是簡單的賣了多少家電那麽簡單，而是擴大了內需，開發了全新目標用戶！
王峰認為，一年時間整個南方內需的家庭不可能有五百萬戶，可實際上，如果能把下沉市場攻下來，哪怕單個下沉市場家庭達不到十萬的家電采購額，冰箱，空調，洗衣機，電視這些林林總總加起來，兩三萬還是有的！
王峰聽到葉雲說的家電下鄉四個字，頓時苦笑道。
“葉總，事情沒有你想象的那麽簡單，家電下鄉真正的難題並不在家電，而在於下鄉兩個字。”
“之所以無法向下沉市場建立銷售網點，問題並不是產品，也不是拿不出門店人員等成本費。”
“最大的問題，還是運輸！”
王峰苦笑。
雖說這幾年下來，村鎮之間都建立了成熟的鄉村通道，方便各家各戶的小汽車同行。
但運輸成本，依舊是個非常大的問題。
買走一個家電，他們就要負責送貨過去。
運輸成本，已經高過了產品本身帶來的利潤。
以一個洗衣機為例，符合鄉鎮需求的洗衣機一千塊錢，利潤兩三百塊錢。
但是找個車送過去的成本就要兩百，加上安裝費什麽的，利潤都覆蓋不了成本！
之前幾次提倡的家電下鄉之所以能夠成功。
原因在於當時國際市場正在經曆金融危機，導致一大批的國產家電處於眼中滯銷，供大於需！
用通俗易懂的話來說，就是產品本身無法出口，找不到市場大量積壓在倉庫！
當時為了擴大內需，華國宣布家電下鄉的補貼。
對於那些下鄉的家電，都能提供百分之13的額外補貼！
而現在並沒有這個補貼優惠，換言之他們執行下鄉計劃將直接少了百分之13的利潤！
哪來的利潤
葉雲搖搖頭。
“王總，你的思想還沒跳出那個圈。”
“足夠量的商品，是完全能夠抵消運費問題。”
“那些多餘的產品，完全可以在倉庫裏寄存，真正的問題在於利歐集團有多大的產能。”
“我之前就說了，誰說咱們要把專賣店開到每個村鎮由自己直接經營”
“完全可以玩加盟那套把戲！”
“咱們把貨物拉過去，有專門的銷售培訓體係。”
“反正家電這東西，放個三五個月也沒什麽問題不會壞。”
“隻要能打開市場，咱們就不用擔心，遲早能賣出去。”
王峰眉頭皺起，說實話，他有點被葉雲描繪的藍圖打動了。
沒錯。
村鎮最大的問題，就是量不夠，隻要量上去了，運費就不再是問題了。
三百塊錢送個洗衣機是虧，可要是三百塊錢能送十個洗衣機，十個冰箱的話……
那這三百塊錢的運輸費將會被無限壓縮！
真的能在各個村鎮都找到加盟商，建立完整的銷售體係，是絕對不會賠錢的！
葉雲見王峰有些心動，繼續笑著道。
“而且，王總你可別忘了……”
“我的瑤可急送，本質上也是屬於物流行業。”
“那些線路和渠道，早就有了完整的體係。”
“就算那個加盟店缺貨，一天之內足夠從其他地方調貨過來。”
“哪怕一時半會沒辦法從雷樹軍和國際大牌手裏，搶下城市市場的份額。”
“隻要能抓住五億的下沉市場，利歐集團先天就能立於不敗之地！”
葉雲的話顯然是把王峰說服了，咬咬牙，王峰點頭道。
“好的葉總，我幹了！”
“不過，在正式實施這件事前，我還想和葉總你商量一下！”
“我打算把再出售百分之27的股份給瑤可集團，而且這次，我隻要錢！”
“百分之二十七的股份，我要二十億！”
“隻要你能把錢給我，立刻可以執行這項目！”
說完，王峰眼神火熱的看著葉雲，似乎擔心葉雲不會同意一樣。
葉雲看著王峰，眼神中充滿了玩味。
這個家夥一口氣賣百分之二十七的股份給他，再加上之前的百分之四十。
算起來利歐集團的股份，葉雲個人就超過百分六十七！
超過百分六十六點六，意味著葉雲對利歐集團有絕對控股權！
而王峰和利歐集團原先的那些股東，加起來才隻有百分之三十三。
哪怕他們聯合起來都違反不了葉雲任何的決定。
葉雲為刀俎，他們為魚肉！
然而，即便這樣，他們還是做出了這個決定。
因為這樣，代表他們和瑤可集團徹底綁定在一起！
和瑤可集團綁定在一起，利歐集團的未來將會充滿無限光明！
再說了，這麽多股份給出去，他們也不是一無所獲，而是得到了20億的現金！
甚至未來，徹底將雷米集團踩在腳下，成為華國家電行業的龍頭都不是不可能！
王峰並不傻，甚至還很聰明。
他親眼見到，葉雲扶持了胖西來的趙卓雅，打的北山會八大集團中的百大集團，滿地找牙！
如果是其他人，王峰當然沒這個膽子下這麽一場豪賭。
可這個人是葉雲的話，王峰願意賭一場！
因為他很清楚，單靠自己的話是不可能打敗雷樹軍。
但葉雲絕對可以！
“整個南方，人口一共有8億多，其中真正的城市居民人數，連3億都不到！”
“剩下的五億多，全是鄉鎮居民。”
“這些鄉鎮居民雖然在單體消費上，比不上城市居民。”
“但是他們重在量多！”
“你們利歐集團，確實在目前國內家電品牌中，名氣不小。但是想和那些國際大牌競爭，你們很難占到什麽優勢。”
“線下門店，最多也就到了縣城這個級別，了不起在一些特別發達的鎮上有一兩家專賣店。”
“可你們想過沒有，為什麽不往下沉市場再攻一攻，走一走”
葉雲看向王峰。
王峰微微一愣。
“下沉市場”
“葉總的意思是進入鄉鎮和農村”
“可這樣的成本未免太高了！任何一家專賣店，房租水電人員這些都要錢，最多開到縣級已經頂天了，這一點無論是雷米集團還是那些國際大牌，都是一樣的。”
葉雲搖搖頭。
“我沒有讓你去鄉鎮或者是農村開專賣店，而是要讓你打開這方麵的市場！”
“搞好家電下鄉！”
葉雲很清楚，下沉市場會逐漸成為商家必爭之地。
對於家居行業來說，並不是簡單的賣了多少家電那麽簡單，而是擴大了內需，開發了全新目標用戶！
王峰認為，一年時間整個南方內需的家庭不可能有五百萬戶，可實際上，如果能把下沉市場攻下來，哪怕單個下沉市場家庭達不到十萬的家電采購額，冰箱，空調，洗衣機，電視這些林林總總加起來，兩三萬還是有的！
王峰聽到葉雲說的家電下鄉四個字，頓時苦笑道。
“葉總，事情沒有你想象的那麽簡單，家電下鄉真正的難題並不在家電，而在於下鄉兩個字。”
“之所以無法向下沉市場建立銷售網點，問題並不是產品，也不是拿不出門店人員等成本費。”
“最大的問題，還是運輸！”
王峰苦笑。
雖說這幾年下來，村鎮之間都建立了成熟的鄉村通道，方便各家各戶的小汽車同行。
但運輸成本，依舊是個非常大的問題。
買走一個家電，他們就要負責送貨過去。
運輸成本，已經高過了產品本身帶來的利潤。
以一個洗衣機為例，符合鄉鎮需求的洗衣機一千塊錢，利潤兩三百塊錢。
但是找個車送過去的成本就要兩百，加上安裝費什麽的，利潤都覆蓋不了成本！
之前幾次提倡的家電下鄉之所以能夠成功。
原因在於當時國際市場正在經曆金融危機，導致一大批的國產家電處於眼中滯銷，供大於需！
用通俗易懂的話來說，就是產品本身無法出口，找不到市場大量積壓在倉庫！
當時為了擴大內需，華國宣布家電下鄉的補貼。
對於那些下鄉的家電，都能提供百分之13的額外補貼！
而現在並沒有這個補貼優惠，換言之他們執行下鄉計劃將直接少了百分之13的利潤！
哪來的利潤
葉雲搖搖頭。
“王總，你的思想還沒跳出那個圈。”
“足夠量的商品，是完全能夠抵消運費問題。”
“那些多餘的產品，完全可以在倉庫裏寄存，真正的問題在於利歐集團有多大的產能。”
“我之前就說了，誰說咱們要把專賣店開到每個村鎮由自己直接經營”
“完全可以玩加盟那套把戲！”
“咱們把貨物拉過去，有專門的銷售培訓體係。”
“反正家電這東西，放個三五個月也沒什麽問題不會壞。”
“隻要能打開市場，咱們就不用擔心，遲早能賣出去。”
王峰眉頭皺起，說實話，他有點被葉雲描繪的藍圖打動了。
沒錯。
村鎮最大的問題，就是量不夠，隻要量上去了，運費就不再是問題了。
三百塊錢送個洗衣機是虧，可要是三百塊錢能送十個洗衣機，十個冰箱的話……
那這三百塊錢的運輸費將會被無限壓縮！
真的能在各個村鎮都找到加盟商，建立完整的銷售體係，是絕對不會賠錢的！
葉雲見王峰有些心動，繼續笑著道。
“而且，王總你可別忘了……”
“我的瑤可急送，本質上也是屬於物流行業。”
“那些線路和渠道，早就有了完整的體係。”
“就算那個加盟店缺貨，一天之內足夠從其他地方調貨過來。”
“哪怕一時半會沒辦法從雷樹軍和國際大牌手裏，搶下城市市場的份額。”
“隻要能抓住五億的下沉市場，利歐集團先天就能立於不敗之地！”
葉雲的話顯然是把王峰說服了，咬咬牙，王峰點頭道。
“好的葉總，我幹了！”
“不過，在正式實施這件事前，我還想和葉總你商量一下！”
“我打算把再出售百分之27的股份給瑤可集團，而且這次，我隻要錢！”
“百分之二十七的股份，我要二十億！”
“隻要你能把錢給我，立刻可以執行這項目！”
說完，王峰眼神火熱的看著葉雲，似乎擔心葉雲不會同意一樣。
葉雲看著王峰，眼神中充滿了玩味。
這個家夥一口氣賣百分之二十七的股份給他，再加上之前的百分之四十。
算起來利歐集團的股份，葉雲個人就超過百分六十七！
超過百分六十六點六，意味著葉雲對利歐集團有絕對控股權！
而王峰和利歐集團原先的那些股東，加起來才隻有百分之三十三。
哪怕他們聯合起來都違反不了葉雲任何的決定。
葉雲為刀俎，他們為魚肉！
然而，即便這樣，他們還是做出了這個決定。
因為這樣，代表他們和瑤可集團徹底綁定在一起！
和瑤可集團綁定在一起，利歐集團的未來將會充滿無限光明！
再說了，這麽多股份給出去，他們也不是一無所獲，而是得到了20億的現金！
甚至未來，徹底將雷米集團踩在腳下，成為華國家電行業的龍頭都不是不可能！
王峰並不傻，甚至還很聰明。
他親眼見到，葉雲扶持了胖西來的趙卓雅，打的北山會八大集團中的百大集團，滿地找牙！
如果是其他人，王峰當然沒這個膽子下這麽一場豪賭。
可這個人是葉雲的話，王峰願意賭一場！
因為他很清楚，單靠自己的話是不可能打敗雷樹軍。
但葉雲絕對可以！