關於這幾個問題。</p>
沒多久後，李默就從同事那得到了答桉。</p>
簡單來說，就是薛沉的人脈關係。</p>
他畢業於國內雙一流大學，又在海外留學過幾年，然後進入世界五百強當過幾年的高管。</p>
總體來說，薛沉哪怕在現在，也是一個妥妥的社會精英，中流砥柱人物。</p>
未來更是科技行業裏的一個名人小巨頭了。</p>
那麽自然的，他的人脈關係非同小可。</p>
不管是國內還是國外。</p>
就拿成立誌達電子來說，最初還隻是薛沉的一個想法而已。</p>
.......</p>
前世，李默從誌達電子離開之後，在進入華強北打拚和自己創業之前。</p>
在那近五年的時間裏，他先後跳過好幾家電子公司，然後很幸運的步步高升，一直從普通的采購員做到了資材部經理一職。</p>
而那個職位，其實已經算是進入了供應鏈的高級管理一職了。</p>
所以，對於業務部門的工作，李默雖然沒有直接做過，但是作為一個供應鏈的高級管理者。</p>
對於一個創過業的老板，他其實還是很清楚的知道，業務部門的工作內容和工作職責等等。</p>
那麽業務部門到底要做哪些工作呢？！</p>
一個新的業務員，又到底要怎麽樣快速的做出成績呢？！</p>
按照李默的個人理解，業務部門的主要工作，除了首先要在公司內部把相關製度這些做好之外。</p>
剩下的大概就是幾點：如四處廣泛的搜集信息，了解且掌握好市場動態，維護好老客戶，努力開發新客戶，盡量提高公司信譽，做好相關產品服務......</p>
這些東西，看似很複雜，要求很高。</p>
但其實不然，因為多是輔助性的，是長時間性的，甚至是傾向於管理層麵性的。</p>
而一個新人，一名新的業務員。</p>
想要盡快立足，想要盡快在公司裏麵做出業績。</p>
通常來說就隻有一條路。</p>
那就是盡量的去拜訪客戶！</p>
隻有跟客戶大量接觸了，你才能快速成長，才能得到最大極限的提升。</p>
所以，很多時候在業務部門的相關培訓教材裏，會有這樣一句話：提高你的拜訪量！</p>
李默的身邊就有過好幾起類似的例子。</p>
一些在各方麵看似很平庸的業務員，但是靠著自己堅持不懈的拜訪，以及四處奔波的毅力。</p>
最後硬是取得了不菲的業績，拿到了較高的提成。</p>
但是！</p>
凡事不能一概而論！</p>
對現在的李默來說，對一個還沒有業務工作經驗的新人來說。</p>
他不能立刻就跟趙成園，或者是薛總去說：我要出去拜訪客戶！</p>
那會讓他們瞬間嗤之以鼻！</p>
然後毫不猶豫的質問李默：你的客戶從哪來的？！你知道怎麽去拜訪客戶嗎？！你知道怎麽跟人交談相關細節嗎？！</p>
什麽多不知道的話，你怎麽去代表誌達電子，你怎麽去跟客戶談訂單，談交易，甚至是最後談合同。</p>
所以在最初的一個月時間裏，李默很低調認真的，在業務部裏麵老實做事，努力學習。</p>
對於業務部門裏的大事小事，他都是毫不猶豫的主動去做，然後趁機去跟人‘虛心請教’。</p>
這樣的事情，一直持續了一個月。</p>
一個月後，李默的人設初步立住了。</p>
於是，他開始了自己的初顯崢嶸。</p>
最先，他隻是關於業務部內部的流程體係，以及關於客戶的評級等等。</p>
提了一些適當性的建議。</p>
且都隻在合適的時候講出來，聽不聽隨大家的那種。</p>
然後，他又開始把一些產品數據，價格利潤點，相關時效性等等。</p>
在倒背如流的同時，去做了某些優化工作。</p>
這個時候，就不算是普通的建議了。</p>
而是很有指導性的話語了。</p>
畢竟，如果你在不影響任何人工作的情況下，還能去幫助大家提升某環節的工作效率。</p>
那其實就代表你的能力，已經得到大家的認可了。</p>
也代表你在這個團隊和部門之中，初步有了立足之地。</p>
現實中，有大部分的人，在職場混了很久。</p>
但就是很難得到公司以及大家的認可。</p>
就是因為這個自我定位的基礎能力。</p>
甚至就連去補人家的位置，也補得尷尬至極。</p>
但顯然，李默的水準遠不止這點。</p>
除此之外，他還很會做人。</p>
平時工作裏他根本就不去跟大家爭什麽，以及過多的去辯解什麽。</p>
因為他目標遠大。</p>
大到先不說薛沉，就哪怕是趙成園，他從最先開始沒跟李默說過幾次話。</p>
但就是讀懂了李默的‘珍貴’之處。</p>
於是慢慢的，他就開始主動問李默一些問題了。</p>
“李默，你看看客戶提供的這些資料證據，能確定是我們的問題嗎？！”</p>
“如果就這些資料證據來看的話，那肯定是客戶的問題了，你看這裏跟這裏......”</p>
“難怪，上批款一直不肯給我們結，現在突然說我們的手機質量有問題。”</p>
“嗯，很劣質的手段。”</p>
“辛苦了，我回頭跟薛總匯報一下這情況。”</p>
“不辛苦，我應該的。”</p>
以上，是李默幫助到趙成園的桉例之一。</p>
還有薛沉。</p>
“要是按你所說，那我們公司的這些客戶，連一個A+級的也沒有？！”</p>
“薛總，我說的這個客戶級別，它的評定目的，完全是按照能對我們公司產生多大效益來劃分的。”</p>
“但是別的方麵呢，比如相關影響等等。”</p>
“這些東西我是不了解的，所以我隻是在說我們去生產產品，去完成交付時候的一個參考數值而已。”</p>
“就在我個人看來，我們公司的任何一個內部受控文件，它都應該要參考方方麵麵才行。”</p>
</p>
“你這說的，感覺還挺專業啊。”</p>
“讓薛總見笑了，我就是瞎說的。”</p>
“嗬嗬，不錯，能一邊賣衣服還能一邊好好學習。”</p>
“我這馬上就不賣了。”</p>
“為啥，賺不到錢了？！”</p>
“錢當然還能賺到，不過我畢竟是業務員，總歸得去找客戶，去為公司創造效益才行。”</p>
“行，好好加油吧。”</p>
“我會的，謝謝薛總。”</p>
看著滿臉微笑的薛沉，李默慢慢退出了總經理辦公室。</p>
得到薛沉跟趙成園的認可之後。</p>
接下來，就應該是自己出去找客戶，然後順便做點自己的事情了。</p>
沒多久後，李默就從同事那得到了答桉。</p>
簡單來說，就是薛沉的人脈關係。</p>
他畢業於國內雙一流大學，又在海外留學過幾年，然後進入世界五百強當過幾年的高管。</p>
總體來說，薛沉哪怕在現在，也是一個妥妥的社會精英，中流砥柱人物。</p>
未來更是科技行業裏的一個名人小巨頭了。</p>
那麽自然的，他的人脈關係非同小可。</p>
不管是國內還是國外。</p>
就拿成立誌達電子來說，最初還隻是薛沉的一個想法而已。</p>
.......</p>
前世，李默從誌達電子離開之後，在進入華強北打拚和自己創業之前。</p>
在那近五年的時間裏，他先後跳過好幾家電子公司，然後很幸運的步步高升，一直從普通的采購員做到了資材部經理一職。</p>
而那個職位，其實已經算是進入了供應鏈的高級管理一職了。</p>
所以，對於業務部門的工作，李默雖然沒有直接做過，但是作為一個供應鏈的高級管理者。</p>
對於一個創過業的老板，他其實還是很清楚的知道，業務部門的工作內容和工作職責等等。</p>
那麽業務部門到底要做哪些工作呢？！</p>
一個新的業務員，又到底要怎麽樣快速的做出成績呢？！</p>
按照李默的個人理解，業務部門的主要工作，除了首先要在公司內部把相關製度這些做好之外。</p>
剩下的大概就是幾點：如四處廣泛的搜集信息，了解且掌握好市場動態，維護好老客戶，努力開發新客戶，盡量提高公司信譽，做好相關產品服務......</p>
這些東西，看似很複雜，要求很高。</p>
但其實不然，因為多是輔助性的，是長時間性的，甚至是傾向於管理層麵性的。</p>
而一個新人，一名新的業務員。</p>
想要盡快立足，想要盡快在公司裏麵做出業績。</p>
通常來說就隻有一條路。</p>
那就是盡量的去拜訪客戶！</p>
隻有跟客戶大量接觸了，你才能快速成長，才能得到最大極限的提升。</p>
所以，很多時候在業務部門的相關培訓教材裏，會有這樣一句話：提高你的拜訪量！</p>
李默的身邊就有過好幾起類似的例子。</p>
一些在各方麵看似很平庸的業務員，但是靠著自己堅持不懈的拜訪，以及四處奔波的毅力。</p>
最後硬是取得了不菲的業績，拿到了較高的提成。</p>
但是！</p>
凡事不能一概而論！</p>
對現在的李默來說，對一個還沒有業務工作經驗的新人來說。</p>
他不能立刻就跟趙成園，或者是薛總去說：我要出去拜訪客戶！</p>
那會讓他們瞬間嗤之以鼻！</p>
然後毫不猶豫的質問李默：你的客戶從哪來的？！你知道怎麽去拜訪客戶嗎？！你知道怎麽跟人交談相關細節嗎？！</p>
什麽多不知道的話，你怎麽去代表誌達電子，你怎麽去跟客戶談訂單，談交易，甚至是最後談合同。</p>
所以在最初的一個月時間裏，李默很低調認真的，在業務部裏麵老實做事，努力學習。</p>
對於業務部門裏的大事小事，他都是毫不猶豫的主動去做，然後趁機去跟人‘虛心請教’。</p>
這樣的事情，一直持續了一個月。</p>
一個月後，李默的人設初步立住了。</p>
於是，他開始了自己的初顯崢嶸。</p>
最先，他隻是關於業務部內部的流程體係，以及關於客戶的評級等等。</p>
提了一些適當性的建議。</p>
且都隻在合適的時候講出來，聽不聽隨大家的那種。</p>
然後，他又開始把一些產品數據，價格利潤點，相關時效性等等。</p>
在倒背如流的同時，去做了某些優化工作。</p>
這個時候，就不算是普通的建議了。</p>
而是很有指導性的話語了。</p>
畢竟，如果你在不影響任何人工作的情況下，還能去幫助大家提升某環節的工作效率。</p>
那其實就代表你的能力，已經得到大家的認可了。</p>
也代表你在這個團隊和部門之中，初步有了立足之地。</p>
現實中，有大部分的人，在職場混了很久。</p>
但就是很難得到公司以及大家的認可。</p>
就是因為這個自我定位的基礎能力。</p>
甚至就連去補人家的位置，也補得尷尬至極。</p>
但顯然，李默的水準遠不止這點。</p>
除此之外，他還很會做人。</p>
平時工作裏他根本就不去跟大家爭什麽，以及過多的去辯解什麽。</p>
因為他目標遠大。</p>
大到先不說薛沉，就哪怕是趙成園，他從最先開始沒跟李默說過幾次話。</p>
但就是讀懂了李默的‘珍貴’之處。</p>
於是慢慢的，他就開始主動問李默一些問題了。</p>
“李默，你看看客戶提供的這些資料證據，能確定是我們的問題嗎？！”</p>
“如果就這些資料證據來看的話，那肯定是客戶的問題了，你看這裏跟這裏......”</p>
“難怪，上批款一直不肯給我們結，現在突然說我們的手機質量有問題。”</p>
“嗯，很劣質的手段。”</p>
“辛苦了，我回頭跟薛總匯報一下這情況。”</p>
“不辛苦，我應該的。”</p>
以上，是李默幫助到趙成園的桉例之一。</p>
還有薛沉。</p>
“要是按你所說，那我們公司的這些客戶，連一個A+級的也沒有？！”</p>
“薛總，我說的這個客戶級別，它的評定目的，完全是按照能對我們公司產生多大效益來劃分的。”</p>
“但是別的方麵呢，比如相關影響等等。”</p>
“這些東西我是不了解的，所以我隻是在說我們去生產產品，去完成交付時候的一個參考數值而已。”</p>
“就在我個人看來，我們公司的任何一個內部受控文件，它都應該要參考方方麵麵才行。”</p>
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“你這說的，感覺還挺專業啊。”</p>
“讓薛總見笑了，我就是瞎說的。”</p>
“嗬嗬，不錯，能一邊賣衣服還能一邊好好學習。”</p>
“我這馬上就不賣了。”</p>
“為啥，賺不到錢了？！”</p>
“錢當然還能賺到，不過我畢竟是業務員，總歸得去找客戶，去為公司創造效益才行。”</p>
“行，好好加油吧。”</p>
“我會的，謝謝薛總。”</p>
看著滿臉微笑的薛沉，李默慢慢退出了總經理辦公室。</p>
得到薛沉跟趙成園的認可之後。</p>
接下來，就應該是自己出去找客戶，然後順便做點自己的事情了。</p>