第二天,鍾劍鋒醒過來的時候,已經快要中午了,洗漱好後,給鍾哲打?33??個電話,讓他直接去飯堂。
“怎麽才這幾個員工?”鍾劍鋒經過飯堂大廳的時候,見才坐著十幾個人,窗口那裏擺著的菜也沒多少。見到鍾哲後,就問道。
鍾哲招手讓他坐下,說,“生產部門的工人還沒下班。管理層剛被我炒掉了一批。一會吃完飯後,出去放鬆一下?”
“不了,公司那裏還一堆事,吃完飯我就回羊城了。”鍾劍鋒說著,端起麵前的湯,喝了一口。
一轉頭,見鍾哲眼中還有些擔心,說,“其實沒什麽事,那個女人生了,是個女兒。我想起了米國的妹妹,心裏不舒服,所以過來找你喝一杯。”
鍾哲原本以為他是為了哪個女人,沒想到是因為這件事,也不知怎麽安慰他。
“不說這個了。”
鍾劍鋒不願多提家裏的事,說,“你最近怎麽樣了?過年後,眾聯網吧事情特別多,還沒問過你,有什麽困難的話,就跟我開口,我那裏還有一點私房錢。”
鍾哲正要說話,門從外麵推開了,黎雪拿著一摞文件走了進來,說,“李廠長要購買兩條生產線,說是經過你同意的。但是金額太大了,要九百萬,我不敢做主。這是文件,你看一下。”
“嗨——”鍾劍鋒跟她打了聲招呼。
黎雪笑著點了下頭。
“沒錯,這條生產線是我讓他買的。”鍾哲看了下文件,見沒有問題,拿起筆簽下自己的名字。
鍾劍鋒聽了他們的對話,有些吃驚,忍不住問道,“你們公司不是缺錢嗎?居然還有錢去買新的生產線?”
黎雪又拿出另外一份文件給鍾哲簽,為了不讓他分心,替他答道,“鍾總接手香飄飄後,轉變策略,將以前的直營模式,改為加盟模式。第一步就是將目前的分店轉讓給員工。到了今天為止,已經有三百多家公店轉了出去,籌到了兩千萬。現在公司的資金還算充裕。”
鍾劍鋒聽得目瞪口呆,好一會,才喃喃地說,“不是吧,這也行?”
“這也是沒辦法,我又沒有林家的人脈資源,不可能上市。就隻有拚命減輕公司的負擔。那些分店無法盈利,不如轉讓出去,換點資金過來。”鍾哲簽完文件,解釋了一句。
黎雪收好文件,先離開了。
鍾劍鋒心裏默算了一下,苦笑著說,“你這哪裏是換點資金,簡直是生財有道好不好。按這樣算的話,一千一百家分店全部轉出去,豈不是能籌到七千萬?正好把債給還清。你特麽真是個天才。”
鍾哲笑著說,“我這個人臉皮一向很厚,你這樣誇我,我就照單全收了。”
“哈哈……”鍾劍鋒忍不住大笑,拍著桌子說,“要是林文龍知道你這樣輕鬆就把香飄飄給盤活了,非吐血不可。把那麽多人脈都搭上了,結果白白便宜了你。”
鍾哲一本正經地說,“我確實應該好好謝謝他,要不是他打下了這麽厚實的底子,我也沒辦法鑽這個空子。”
笑過之後,鍾劍鋒感歎說,“一開始,我還覺得你瘋了,那麽大的坑都往裏跳。就連我爸,也認為你不知天高地厚。沒想到啊,這才不到半個月,你就把這麽大的危機給解決了。”
鍾哲說,“其實,我是從你的連鎖網吧那裏得到的靈感。”
“怎麽講?”聽到他提到連鎖網吧,鍾劍鋒一下子就被吸引了注意,忙問道。
鍾哲說,“春節過後,黎雪說眾聯網吧開分店的速度變慢了,我就猜,應該是資金問題。”
“沒錯,眾聯隻有五千萬的資本,現在開了四十家分店後,已經沒錢了,隻能靠這些分店的盈利來繼續擴張,速度自然慢了下來。”
鍾哲笑著說,“你們連鎖網吧擴張變慢了,我的網吧平台的推廣也會受影響。所以我就開始琢磨,怎麽樣才能在不增加投資的情況下,讓連鎖網吧保持高速的增長。”
“後來我想起以前看過的一篇文章,是介紹麥當勞的發展模式,文章具體的內容我已經記不清,隻記得一個詞,加盟連鎖,借雞生蛋。就想到,其實你們公司也可以搞這樣的模式,從外界吸納一部分資金,來迅速壯大。”
鍾劍鋒出國留學過,對加盟模式還是有一些了解的。之前沒想過這樣搞,是不想把利潤分一份出去。換作以前的話,他也不會太重視鍾哲的意見,可是現在的話,他很認真地考慮了起來。
鍾哲在短短的時間裏,讓陷入債務泥淖裏的香飄飄起死回生,這可是一家好幾千萬資產的公司。這也讓鍾哲一下子就擁有了近億的身家。正是這種成功者的光環,讓他無法忽視鍾哲的意見。
他沉聲道,“可是這樣一來,網吧的利潤,就要分出一大塊出去。”
鍾哲從隨身的公文包裏拿出紙筆,寫上加盟費兩個字,“以後,想要加盟香飄飄,要先交加盟費,兩萬塊。每兩年交一次。”
接著,又在紙上寫下,設備,“加盟後,包括裝修,各種設備,都是由公司提供。以後進貨,也必須從公司進。”
“這是三塊利潤點,即使終端的利潤損失掉,另外兩塊收入也完全可以補回來。並且,公司不用維持龐大的銷售隊伍和管理團隊。甚至,以後可以把生產也外包出去,公司隻需要幾十人的規模就行了。將管理成本降到了最低點。這樣一來,公司的利潤率反而能大幅度提升。”
鍾劍鋒聽得眼前一亮,這個經營思路,跟林文龍那種可以說是兩個極致,特別是他最後描述的那樣,其實就相當於一個中介那樣,將所有的風險都甩給別人,自己輕鬆賺取差價。至於能不能成功,還真不好說。
“當然了,網吧這一行,情況會略有不同,關鍵是,要掌握經營權。那些投資人,隻能享受分紅。這樣一來,就可以用各種名目的費用,將利潤的大頭留在公司裏。”
鍾哲直接將這條路給點透了,他接盤香飄飄,說是擺了鍾家一道也不為過。即使鍾劍鋒不在意,鍾致遠會怎麽想?
這算是給鍾家的回報。
ps:從一千收藏開始,到現在五千收藏,每天的推薦票都沒怎麽變過,真的好神奇。
“怎麽才這幾個員工?”鍾劍鋒經過飯堂大廳的時候,見才坐著十幾個人,窗口那裏擺著的菜也沒多少。見到鍾哲後,就問道。
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“不了,公司那裏還一堆事,吃完飯我就回羊城了。”鍾劍鋒說著,端起麵前的湯,喝了一口。
一轉頭,見鍾哲眼中還有些擔心,說,“其實沒什麽事,那個女人生了,是個女兒。我想起了米國的妹妹,心裏不舒服,所以過來找你喝一杯。”
鍾哲原本以為他是為了哪個女人,沒想到是因為這件事,也不知怎麽安慰他。
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鍾劍鋒不願多提家裏的事,說,“你最近怎麽樣了?過年後,眾聯網吧事情特別多,還沒問過你,有什麽困難的話,就跟我開口,我那裏還有一點私房錢。”
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“沒錯,這條生產線是我讓他買的。”鍾哲看了下文件,見沒有問題,拿起筆簽下自己的名字。
鍾劍鋒聽了他們的對話,有些吃驚,忍不住問道,“你們公司不是缺錢嗎?居然還有錢去買新的生產線?”
黎雪又拿出另外一份文件給鍾哲簽,為了不讓他分心,替他答道,“鍾總接手香飄飄後,轉變策略,將以前的直營模式,改為加盟模式。第一步就是將目前的分店轉讓給員工。到了今天為止,已經有三百多家公店轉了出去,籌到了兩千萬。現在公司的資金還算充裕。”
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“這也是沒辦法,我又沒有林家的人脈資源,不可能上市。就隻有拚命減輕公司的負擔。那些分店無法盈利,不如轉讓出去,換點資金過來。”鍾哲簽完文件,解釋了一句。
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“沒錯,眾聯隻有五千萬的資本,現在開了四十家分店後,已經沒錢了,隻能靠這些分店的盈利來繼續擴張,速度自然慢了下來。”
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鍾哲從隨身的公文包裏拿出紙筆,寫上加盟費兩個字,“以後,想要加盟香飄飄,要先交加盟費,兩萬塊。每兩年交一次。”
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“這是三塊利潤點,即使終端的利潤損失掉,另外兩塊收入也完全可以補回來。並且,公司不用維持龐大的銷售隊伍和管理團隊。甚至,以後可以把生產也外包出去,公司隻需要幾十人的規模就行了。將管理成本降到了最低點。這樣一來,公司的利潤率反而能大幅度提升。”
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