蘇何自己又點了一些菜色，有些好看好吃，有些實惠。
蘇何自己就很喜歡吃紅燒豬蹄，自然也是點了的。
就算是自己的店，蘇何肯定也是要付錢的。
記賬上，然後月底的時候，都是要統一扣除的。
蘇何作為老板，每個月也是有工資的。
雖然法律還不是很健全，公司的錢不能隨便用。
蘇何還是提前做到了。
等上菜的間隙，蘇何直接開口問道：「不知道羅伯先生，你們家在鷹醬那邊是做什麽生意的？」
此前，羅伯和蘇何就曾經聊過一些，蘇何的話裏行間暴露出來的信息，就不是對鷹醬一無所知的狀態。
蘇何還和棒子那邊有交易，甚至在棒子那邊有代理人。
這生意就做到了國外。
鷹醬的事情，棒子那邊還是有不少傳聞的。
棒子也算是一個發達國家，和鷹醬的接觸很多。
蘇何了解鷹醬，羅伯也不意外。
這不是一個容易忽悠的人。
羅伯信手拈來，自己家裏的事情，也沒有什麽不能說的：「我們家，主要還是經營一些醫療器械。所以我才選擇了醫生這個職業。」
這個倒是可以理解。
自己做醫生，和醫院熟了，醫療器械之類的，也好弄。
蘇何想了想，道：「其實醫療器械這方麵，也可以進口的。如果你那邊有資格的話，我倒是可以給你牽個線。
對了，我在鷹醬也有幾個朋友，和羅伯你家族那邊很近。」
國內的醫院，肯定也需要一些先進的醫療器械。
不說現在了，就算是到了下個世紀，醫療器械這方麵，還是國外比較先進一些。
每年進口的醫療器械就不在少數。
最著名的，可能就是牙科了。
本來成本不貴，但看牙科的費用，卻絕對不低。
或者說，極為昂貴。
有一些明星做牙科，幾百萬都扔進來，都激不起半點水花。
聽到蘇何的話，羅伯也是有些緊張。
自己家族的事情，他當然知道。
本來想要說一點空口無憑，但高大上的話，先唬著對方給一批貨物的。
九鼎集團的貨物，那可都是很優質的貨物。
優質到，羅伯都不敢相信，這是一個落後的國家能夠拿出來的。
羅伯雖然也是華人，但他的祖輩就已經移民出去了。
他自己出生在別的國家，對這個國家，其實也就有一丁點的認可。
再多也是沒有的。
雖然打算落空，自己還被對方看到了底細。
剛才的一番表現，怕是還會被對方笑話。
但這個業務，他也挺想要的。
羅伯一愣，想了想，倒是有些興奮：「這個也可以。」
不過這事情其實不太好辦。
現在國家的外匯都用在了基礎工業和重工業上。
工業的發展，極為重要。
醫院想要購買一些醫療器械，這需要的外匯就不少了。
不過蘇何也不擔心，因為他有外匯啊。
可以和國內的醫院做一些資源交換，自己也可以拿到自己需要的。
辰赧等人的家裏，想要徹底按死，怕是極難。
自己也需要多管齊下。
又聊了一會，羅伯主動詢問道：「其實我這一次回國，也想找一找商機。九鼎集團的很多產品，我就很喜歡。」
蘇何抬
頭，看著羅伯道：「比如呢？不知道你看中了哪一款？」
哪一款？
基本九鼎集團的產品，他都看中了。
不過羅伯也知道，自己手裏的資金，可不能隨便亂用。
家裏也不可能將所有的錢都給他冒險。
羅伯的家族，最近在鷹醬發展也不算順利。
否則也不可能支持羅伯回國來看看。
就是因為異國他鄉的月亮不夠圓，所以才讓他們不得不回頭來看看。
蘇何也不著急：「那回頭，我把我公司的產品介紹拿給你，上麵有清單，還有出廠價，以及各種運輸的價格。
不過運輸方式，我們隻能選擇fca，最多可以幫你把貨物運送到珠江。
其後的運輸，隻能由你們自己去選擇。」
所謂的fca，fca（freecarrier）是貨交承運人（指定地點），是指賣方隻要將貨物在指定的地點交給買方指定的承運人，並辦理了出口清關手續，即完成交貨。
這一點，雖然麻煩一點。
羅伯隻是思考了一下，就答應了。
選擇fob也可以，但存在一定的風險。
這些，蘇何都要考慮到。
雖然已經托方曉東去和方老爺子說了，上麵應該也會注意到這些。
但風險還是存在的。
畢竟如果發生了意外，難道就不會追究他們的責任了嗎？
生意要做，但一些事情，也要注意。
雙方你來我往，談了很多。
大體上的意向還是談妥了的，蘇何也有意和對方合作。
之前來的那些人，最多也就是東南亞一帶。
想要將生意做到鷹醬去，就不是那麽容易的事情了。
這是打開鷹醬大門的第一步。
蘇何不是很喜歡鷹醬人，但賺對方的錢，他還是喜歡的。
「下麵的事情，讓下麵的人去談。」
雖然羅伯其實也帶不了多少人來，他家族的那些事業，其實也不多，還在走下坡路。
這內地的生意，其實就是一個突破口。
或者說是一個救命稻草。
這一點，羅伯其實很想要掩蓋和隱瞞的。
但沒想到，談話間，蘇何也提了很多鷹醬的事情。
羅伯發現，蘇何雖然人在內地，連國門都沒有出去過。
珠江那不算出國門。
但蘇何對國際上的事情，了解的極為清楚。
甚至連外麵的石油價格的波動，他都清楚。
並且隱隱的，羅伯發現，蘇何或許還在石油上賺了不少錢。
既然對方知道自己的底細，羅伯也沒有什麽好隱瞞的。
就是有點不好意思，覺得丟了麵子。
如今的外國人進來，都覺得自己高大上，很偉岸。
但實際上，蘇何知道他們的底細。
說話談判的時候，不自然的，就處於下風。
這一次的談判，羅伯本以為自己都找到科學院去了，在談判的時候，就能占據一點上風。
誰知道，沒說兩句，蘇何就提了鷹醬內部的一些事情。
還牽扯了一些醫療器械的事情。
他們家做的醫療器械不過就是一個小公司，根本沒有那麽大的競爭力。
雖然蘇何願意幫忙引薦，但實際上，他自己心底還沒什麽底的。
好在蘇何也沒有在意那點子事情，也沒有因為這樣，就盡量的提價壓製對方。
蘇何一直都是
本著有錢大家一起賺的道理，雙贏才是贏。
如果整個過程，隻有自己的九鼎集團賺到錢了。
那合作夥伴就隻能衰敗，乃至破產。
未來，誰又來給自己當合作夥伴呢？
做熟不做生，這個道理，大家都懂。
前提是，對方不會做一些無關緊要，和破壞大家感情的事情。
就在這個時候，陸淵進來，給了蘇何一個文件。
蘇何一看，就笑了起來。
羅伯問道：「是有什麽好事嗎？」
蘇何直接將文件給對方看了看，道：「這是邀請我們參加今年春天的廣交會的邀請函。到時候，我肯定要好好地準備一下，去廣交會上好好的展示一番。」
羅伯一愣，他這些天也對廣交會有所了解。
這個廣交會其實說白了，還是一個招待外國商人，展示國內產品的一個渠道。
蘇何的貨物，賣給國內和賣到國外，那肯定不是一個價錢。
嗯，國外的衣服，和國內的衣服，樣式是有區別的。
這和國內如今暫時還不夠開放，風氣還稍顯保守有關。
若是用一樣的樣式，那恐怕衣服是賣不出去的。
「不知道，羅伯你今春要不要去參加廣交會呢？」
這個時候開始，把貨物運回去，差不多到廣交會的時候，第一批的產品應該也賣出去了。
羅伯覺得自己時間很緊。
下麵人應該立刻開始談判。
蘇何對陸淵點點頭，對這個羅伯，蘇何之前就有交代過。
所以陸淵也是點頭，表示他的要求，已經按照要求做到了。
蘇何見狀，就明白了。
羅伯道：「我倒是願意去，就是怕時間來不及。我希望，和九鼎集團的交易，能夠迅速完成。我好將這一批貨物運回去。」
說著，羅伯不好意思的笑道：「既然你也知道鷹醬那邊的事情，我也不瞞著你。
我的家族，資金上確實有一些緊張。
我拿出來的這一筆，是我能動用的最多的流動資金。
家族其他成員，都有自己的經營業務。
我打算盡快將貨物送回去，然後盡快的辦了稅收和入港的業務。
一個月左右運送到，經過一個月左右的銷售，基本可以回本。
到時候，我再來參加廣交會。
希望到時候，可以看到九鼎集團更多更好的產品。」
蘇何笑著點頭。
其實他知道，羅伯家族的產業鏈都差點斷裂，這資金鏈其實也差不多了。
想要更多資金？
基本不可能。
自己對他，應該算是救命了。
這一批貨物運回去，少說能翻一倍。
到時候，他們就從容的多。
羅伯一開始大概是想要空手套白狼，想要不花錢，從蘇何手裏拿到貨物。
但讓金二和李二調查過鷹醬那邊發生的事情。
羅伯的家族的事情，基本就瞞不住的。
蘇何正是因為這個，才一開始就點出來。
吃完飯，羅伯和蘇何在這邊喝茶，有一位茶博士專門在這邊服務。
羅伯的手下，還有蘇何的人，在旁邊的包廂內，已經開始了談判。
蘇何給了底線，還有一些羅伯家族的缺陷和困境提醒。
相信陸淵等人會給自己一個驚喜的。
下午，蘇何還要去上學，自然沒有辦法一直等在這裏。
他給了陸淵很大的
權利，談判的事情，陸淵都可以一人做主。
當然了，如果條件不合適，那也不可能成功。
但在羅伯家族遇到了如今的困境，一開始就沒唬住蘇何，被蘇何知道了底細的情況下。
羅伯的團隊，其實能夠拿出來的招數和籌碼其實也不多。
他們唯一的籌碼就是，他們可以給外匯。
而且蘇何的九鼎集團現在還沒有進入鷹醬。
這是一個很大的市場。
可陸淵的籌碼就多多了。
「不說羅伯先生家族的資金問題，你們顯然是更加依賴於我們這一點。
當然了，我們也不是那種趁火打劫的人。
光說，你們不隻是我們唯一的合夥人。
暫時來說，我們確實沒有進入到鷹醬的市場當中。
但這不能說我們的產品不能去。
我們現在的產品，基本都給了東南亞，已經賺了不少錢。
暫時如果這些貨物，都流入東南亞，其實這點產品，連市場的水花都激不起來。
而且，你們不要忘了，馬上就要到的，三月多的廣交會。
到時候，一定會有不少的鷹醬商人，不管是鷹醬本地的，還是華人，都會到來。
我們的產品，羅伯先生和你們也都是親眼所見，也都購買過，應該都知道，我們的商品很優質。
優質到，你們都沒有生產出來。
這方麵，你們應該知道的。
單純這一點，我們的東西就不愁賣。
廣交會離現在也不過是兩個月的時間，我們還想著加班加點的，多存儲一點產品。
到時候，簽下了大單子，就可以直接交貨的。」
不得不說，今天送來的廣交會的邀請函，就是一個重大的籌碼。
這一點，壓垮了對方的最後一點承受力，成為了壓垮駱駝的最後一根稻草。
「好吧，你成功了。」
亞博沒有辦法，隻能答應下來。
但其實，陸淵給了對方足夠多的利潤點。
否則，這一次的談判也成不了。
要知道，羅伯可是很看重這一次的內地之行。
他需要找到新的利潤點，不僅是穩住公司的其他股東，也是要穩住銀行。
隻要銀行看到了他們還有起來的希望，在沒有得罪人，沒有完全斷裂，被銀行催促的情況下。
家族的生意就還有救。
一群人從包廂出來，羅伯也聽到消息，看到人在門口敲門，迫不及待的讓人進去匯報。
「怎麽樣？」
亞博點頭：「基本在我們的承受範圍內，其實，對方雖然有很多籌碼，但最後還是給了一個比較實惠的價格。我聽他們說，這是因為九鼎集團的蘇總的原則就是，有錢一起賺，你好我好大家好。我真的很好奇，在商言商，如果是我，我一定會壓榨最大的經濟價值。」
免費閱讀.
蘇何自己就很喜歡吃紅燒豬蹄，自然也是點了的。
就算是自己的店，蘇何肯定也是要付錢的。
記賬上，然後月底的時候，都是要統一扣除的。
蘇何作為老板，每個月也是有工資的。
雖然法律還不是很健全，公司的錢不能隨便用。
蘇何還是提前做到了。
等上菜的間隙，蘇何直接開口問道：「不知道羅伯先生，你們家在鷹醬那邊是做什麽生意的？」
此前，羅伯和蘇何就曾經聊過一些，蘇何的話裏行間暴露出來的信息，就不是對鷹醬一無所知的狀態。
蘇何還和棒子那邊有交易，甚至在棒子那邊有代理人。
這生意就做到了國外。
鷹醬的事情，棒子那邊還是有不少傳聞的。
棒子也算是一個發達國家，和鷹醬的接觸很多。
蘇何了解鷹醬，羅伯也不意外。
這不是一個容易忽悠的人。
羅伯信手拈來，自己家裏的事情，也沒有什麽不能說的：「我們家，主要還是經營一些醫療器械。所以我才選擇了醫生這個職業。」
這個倒是可以理解。
自己做醫生，和醫院熟了，醫療器械之類的，也好弄。
蘇何想了想，道：「其實醫療器械這方麵，也可以進口的。如果你那邊有資格的話，我倒是可以給你牽個線。
對了，我在鷹醬也有幾個朋友，和羅伯你家族那邊很近。」
國內的醫院，肯定也需要一些先進的醫療器械。
不說現在了，就算是到了下個世紀，醫療器械這方麵，還是國外比較先進一些。
每年進口的醫療器械就不在少數。
最著名的，可能就是牙科了。
本來成本不貴，但看牙科的費用，卻絕對不低。
或者說，極為昂貴。
有一些明星做牙科，幾百萬都扔進來，都激不起半點水花。
聽到蘇何的話，羅伯也是有些緊張。
自己家族的事情，他當然知道。
本來想要說一點空口無憑，但高大上的話，先唬著對方給一批貨物的。
九鼎集團的貨物，那可都是很優質的貨物。
優質到，羅伯都不敢相信，這是一個落後的國家能夠拿出來的。
羅伯雖然也是華人，但他的祖輩就已經移民出去了。
他自己出生在別的國家，對這個國家，其實也就有一丁點的認可。
再多也是沒有的。
雖然打算落空，自己還被對方看到了底細。
剛才的一番表現，怕是還會被對方笑話。
但這個業務，他也挺想要的。
羅伯一愣，想了想，倒是有些興奮：「這個也可以。」
不過這事情其實不太好辦。
現在國家的外匯都用在了基礎工業和重工業上。
工業的發展，極為重要。
醫院想要購買一些醫療器械，這需要的外匯就不少了。
不過蘇何也不擔心，因為他有外匯啊。
可以和國內的醫院做一些資源交換，自己也可以拿到自己需要的。
辰赧等人的家裏，想要徹底按死，怕是極難。
自己也需要多管齊下。
又聊了一會，羅伯主動詢問道：「其實我這一次回國，也想找一找商機。九鼎集團的很多產品，我就很喜歡。」
蘇何抬
頭，看著羅伯道：「比如呢？不知道你看中了哪一款？」
哪一款？
基本九鼎集團的產品，他都看中了。
不過羅伯也知道，自己手裏的資金，可不能隨便亂用。
家裏也不可能將所有的錢都給他冒險。
羅伯的家族，最近在鷹醬發展也不算順利。
否則也不可能支持羅伯回國來看看。
就是因為異國他鄉的月亮不夠圓，所以才讓他們不得不回頭來看看。
蘇何也不著急：「那回頭，我把我公司的產品介紹拿給你，上麵有清單，還有出廠價，以及各種運輸的價格。
不過運輸方式，我們隻能選擇fca，最多可以幫你把貨物運送到珠江。
其後的運輸，隻能由你們自己去選擇。」
所謂的fca，fca（freecarrier）是貨交承運人（指定地點），是指賣方隻要將貨物在指定的地點交給買方指定的承運人，並辦理了出口清關手續，即完成交貨。
這一點，雖然麻煩一點。
羅伯隻是思考了一下，就答應了。
選擇fob也可以，但存在一定的風險。
這些，蘇何都要考慮到。
雖然已經托方曉東去和方老爺子說了，上麵應該也會注意到這些。
但風險還是存在的。
畢竟如果發生了意外，難道就不會追究他們的責任了嗎？
生意要做，但一些事情，也要注意。
雙方你來我往，談了很多。
大體上的意向還是談妥了的，蘇何也有意和對方合作。
之前來的那些人，最多也就是東南亞一帶。
想要將生意做到鷹醬去，就不是那麽容易的事情了。
這是打開鷹醬大門的第一步。
蘇何不是很喜歡鷹醬人，但賺對方的錢，他還是喜歡的。
「下麵的事情，讓下麵的人去談。」
雖然羅伯其實也帶不了多少人來，他家族的那些事業，其實也不多，還在走下坡路。
這內地的生意，其實就是一個突破口。
或者說是一個救命稻草。
這一點，羅伯其實很想要掩蓋和隱瞞的。
但沒想到，談話間，蘇何也提了很多鷹醬的事情。
羅伯發現，蘇何雖然人在內地，連國門都沒有出去過。
珠江那不算出國門。
但蘇何對國際上的事情，了解的極為清楚。
甚至連外麵的石油價格的波動，他都清楚。
並且隱隱的，羅伯發現，蘇何或許還在石油上賺了不少錢。
既然對方知道自己的底細，羅伯也沒有什麽好隱瞞的。
就是有點不好意思，覺得丟了麵子。
如今的外國人進來，都覺得自己高大上，很偉岸。
但實際上，蘇何知道他們的底細。
說話談判的時候，不自然的，就處於下風。
這一次的談判，羅伯本以為自己都找到科學院去了，在談判的時候，就能占據一點上風。
誰知道，沒說兩句，蘇何就提了鷹醬內部的一些事情。
還牽扯了一些醫療器械的事情。
他們家做的醫療器械不過就是一個小公司，根本沒有那麽大的競爭力。
雖然蘇何願意幫忙引薦，但實際上，他自己心底還沒什麽底的。
好在蘇何也沒有在意那點子事情，也沒有因為這樣，就盡量的提價壓製對方。
蘇何一直都是
本著有錢大家一起賺的道理，雙贏才是贏。
如果整個過程，隻有自己的九鼎集團賺到錢了。
那合作夥伴就隻能衰敗，乃至破產。
未來，誰又來給自己當合作夥伴呢？
做熟不做生，這個道理，大家都懂。
前提是，對方不會做一些無關緊要，和破壞大家感情的事情。
就在這個時候，陸淵進來，給了蘇何一個文件。
蘇何一看，就笑了起來。
羅伯問道：「是有什麽好事嗎？」
蘇何直接將文件給對方看了看，道：「這是邀請我們參加今年春天的廣交會的邀請函。到時候，我肯定要好好地準備一下，去廣交會上好好的展示一番。」
羅伯一愣，他這些天也對廣交會有所了解。
這個廣交會其實說白了，還是一個招待外國商人，展示國內產品的一個渠道。
蘇何的貨物，賣給國內和賣到國外，那肯定不是一個價錢。
嗯，國外的衣服，和國內的衣服，樣式是有區別的。
這和國內如今暫時還不夠開放，風氣還稍顯保守有關。
若是用一樣的樣式，那恐怕衣服是賣不出去的。
「不知道，羅伯你今春要不要去參加廣交會呢？」
這個時候開始，把貨物運回去，差不多到廣交會的時候，第一批的產品應該也賣出去了。
羅伯覺得自己時間很緊。
下麵人應該立刻開始談判。
蘇何對陸淵點點頭，對這個羅伯，蘇何之前就有交代過。
所以陸淵也是點頭，表示他的要求，已經按照要求做到了。
蘇何見狀，就明白了。
羅伯道：「我倒是願意去，就是怕時間來不及。我希望，和九鼎集團的交易，能夠迅速完成。我好將這一批貨物運回去。」
說著，羅伯不好意思的笑道：「既然你也知道鷹醬那邊的事情，我也不瞞著你。
我的家族，資金上確實有一些緊張。
我拿出來的這一筆，是我能動用的最多的流動資金。
家族其他成員，都有自己的經營業務。
我打算盡快將貨物送回去，然後盡快的辦了稅收和入港的業務。
一個月左右運送到，經過一個月左右的銷售，基本可以回本。
到時候，我再來參加廣交會。
希望到時候，可以看到九鼎集團更多更好的產品。」
蘇何笑著點頭。
其實他知道，羅伯家族的產業鏈都差點斷裂，這資金鏈其實也差不多了。
想要更多資金？
基本不可能。
自己對他，應該算是救命了。
這一批貨物運回去，少說能翻一倍。
到時候，他們就從容的多。
羅伯一開始大概是想要空手套白狼，想要不花錢，從蘇何手裏拿到貨物。
但讓金二和李二調查過鷹醬那邊發生的事情。
羅伯的家族的事情，基本就瞞不住的。
蘇何正是因為這個，才一開始就點出來。
吃完飯，羅伯和蘇何在這邊喝茶，有一位茶博士專門在這邊服務。
羅伯的手下，還有蘇何的人，在旁邊的包廂內，已經開始了談判。
蘇何給了底線，還有一些羅伯家族的缺陷和困境提醒。
相信陸淵等人會給自己一個驚喜的。
下午，蘇何還要去上學，自然沒有辦法一直等在這裏。
他給了陸淵很大的
權利，談判的事情，陸淵都可以一人做主。
當然了，如果條件不合適，那也不可能成功。
但在羅伯家族遇到了如今的困境，一開始就沒唬住蘇何，被蘇何知道了底細的情況下。
羅伯的團隊，其實能夠拿出來的招數和籌碼其實也不多。
他們唯一的籌碼就是，他們可以給外匯。
而且蘇何的九鼎集團現在還沒有進入鷹醬。
這是一個很大的市場。
可陸淵的籌碼就多多了。
「不說羅伯先生家族的資金問題，你們顯然是更加依賴於我們這一點。
當然了，我們也不是那種趁火打劫的人。
光說，你們不隻是我們唯一的合夥人。
暫時來說，我們確實沒有進入到鷹醬的市場當中。
但這不能說我們的產品不能去。
我們現在的產品，基本都給了東南亞，已經賺了不少錢。
暫時如果這些貨物，都流入東南亞，其實這點產品，連市場的水花都激不起來。
而且，你們不要忘了，馬上就要到的，三月多的廣交會。
到時候，一定會有不少的鷹醬商人，不管是鷹醬本地的，還是華人，都會到來。
我們的產品，羅伯先生和你們也都是親眼所見，也都購買過，應該都知道，我們的商品很優質。
優質到，你們都沒有生產出來。
這方麵，你們應該知道的。
單純這一點，我們的東西就不愁賣。
廣交會離現在也不過是兩個月的時間，我們還想著加班加點的，多存儲一點產品。
到時候，簽下了大單子，就可以直接交貨的。」
不得不說，今天送來的廣交會的邀請函，就是一個重大的籌碼。
這一點，壓垮了對方的最後一點承受力，成為了壓垮駱駝的最後一根稻草。
「好吧，你成功了。」
亞博沒有辦法，隻能答應下來。
但其實，陸淵給了對方足夠多的利潤點。
否則，這一次的談判也成不了。
要知道，羅伯可是很看重這一次的內地之行。
他需要找到新的利潤點，不僅是穩住公司的其他股東，也是要穩住銀行。
隻要銀行看到了他們還有起來的希望，在沒有得罪人，沒有完全斷裂，被銀行催促的情況下。
家族的生意就還有救。
一群人從包廂出來，羅伯也聽到消息，看到人在門口敲門，迫不及待的讓人進去匯報。
「怎麽樣？」
亞博點頭：「基本在我們的承受範圍內，其實，對方雖然有很多籌碼，但最後還是給了一個比較實惠的價格。我聽他們說，這是因為九鼎集團的蘇總的原則就是，有錢一起賺，你好我好大家好。我真的很好奇，在商言商，如果是我，我一定會壓榨最大的經濟價值。」
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